A Master Funding Solutions tem uma oferta de nicho, fornecendo empréstimos comerciais a empreendedores iniciantes que estão encontrando dificuldades para obter crédito - no valor de US$ 50.000 a US$ 20.000.
Pense na Master Funding Solutions como facilitadora de negócios. Sem um histórico de crédito estabelecido, a própria natureza do acesso ao financiamento para empresas iniciantes é desafiadora e pode impedir que uma empresa sequer saia do papel.
Enquanto 85% dos empreendedores ficavam de mãos vazias, não se qualificando para um empréstimo, a Master Funding Solutions deu a volta por cima, ostentando uma impressionante taxa de sucesso de qualificação de 85% com seu produto.
O aumento do número de empresas iniciantes sediadas nos EUA em decorrência da Covid-19 aumentou a demanda por financiamento alternativo, criando uma oportunidade no mercado que a Master Funding Solutions está interessada em aproveitar.
Encontrar uma estratégia de geração de leads para fornecer um fluxo consistente de clientes potenciais qualificados foi fundamental para o crescimento da empresa e para maximizar a oportunidade apresentada.
Essa estratégia prioriza os seguintes elementos-chave:
- Baixo investimento de tempo - administrar uma empresa enxuta significa que os recursos são limitados
- Altas taxas de conversão
- Ciclo de vendas curto com pontos de contato mínimos para gerar uma reunião
- Um fluxo consistente de oportunidades para a estabilidade dos negócios
Procurando uma maneira sustentável de identificar empreendedores e interagir com eles para aumentar a conscientização sobre esse produto, a Master Funding Solutions decidiu que o LinkedIn seria uma plataforma essencial para eles, além de testar outras plataformas de mídia social, como o Facebook.
Automatizar o processo de geração de leads o máximo possível significaria uma economia de tempo, que poderia ser investido na comunicação direta com os clientes potenciais, autorizando o financiamento e fechando negócios.
Ao testar a Dux-Soup e o LinkedIn como uma solução de geração de leads juntamente com outros canais e plataformas sociais, incluindo o Facebook, a Master Funding Solutions rapidamente descobriu que a Dux-Soup superava os outros canais. Ela apresentou as maiores taxas de conversão combinadas com um baixo investimento de tempo e um ciclo de vendas curto.
"Descobri instantaneamente que as taxas de conversão usando a Dux-Soup com o LinkedIn eram muito mais altas do que as do Facebook e de outros canais. Isso significou que poderíamos dobrar essa estratégia de crescimento e ampliar os resultados mais rapidamente."
A Master Funding Solutions começou a usar o Dux-Soup Pro em 2019 e, ao longo desse tempo, criou fluxos de trabalho que funcionam para atender a todos os seus requisitos de geração de leads.
A automação da geração de leads do LinkedIn com a Dux-Soup forma a estratégia mais bem-sucedida de geração de novos negócios, economizando tempo, proporcionando altas taxas de conversão e exigindo envolvimento mínimo nos estágios iniciais de identificação e alcance de clientes potenciais.
Em comparação com o Facebook, as taxas de conversão usando o LinkedIn com a Dux-Soup são muito mais altas. Depois de refinar o fluxo de trabalho, mantendo a simplicidade do processo, ele agora é contínuo, consistente e bem-sucedido:
1. 1-2 leads por semana
2. reuniões diretas, marcadas diretamente na agenda usando o Dux-Soup para envio de mensagens
3. 30-40 novas conexões por semana
4. um banco de dados de clientes potenciais de leads para serem nutridos.
Como apenas 3% dos proprietários de empresas estão buscando levantar capital a qualquer momento, a criação de um banco de dados de proprietários de empresas constitui uma estratégia de longo prazo para a Master Funding Solutions - aumentando o reconhecimento da marca para necessidades futuras e mantendo-se na vanguarda dos clientes em potencial.
Para a Master Funding Solutions, o valor fornecido pela Dux-Soup é inquestionável. A Dux-Soup Pro é uma ferramenta usada para enviar solicitações de conexão personalizadas a clientes em potencial do LinkedIn, enviar mensagens de acompanhamento apresentando a marca e oferecer aos clientes em potencial uma reunião para discutir a "viabilização" do futuro de seus negócios por meio do acesso ao financiamento. Todo esse processo é configurado para ser executado automaticamente para empreendedores-alvo, economizando uma quantidade significativa de tempo.
Ao exportar os perfis do LinkedIn visitados, um banco de dados cada vez maior de oportunidades garante um futuro mais robusto para a Master Funding Solutions.
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"O valor proporcionado pelo uso da Dux-Soup é realmente inquestionável. Além das oportunidades imediatas geradas para a nossa empresa, isso ajuda a manter a nossa marca na mente para quando os clientes em potencial estiverem procurando financiamento no futuro"
Desde seus recursos de segmentação até as taxas de abertura e conversão de mensagens, descubra por que o LinkedIn é a melhor plataforma de geração de leads.
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