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Minty Digital es una agencia que marca la diferencia maximizando el éxito de las campañas de marketing digital. Ha utilizado Dux-Soup junto con LinkedIn para la generación de leads con un ROI que se describe como "fuera de escala".
La empresa se beneficia de campañas de marketing digital más eficientes, escalables y dirigidas con precisión. También ejecuta proyectos para clientes que aceleran la generación de oportunidades, ofrecen resultados rápidos y conducen a ventas cerradas.
Charlie Clark es estratega digital y fundador de Mintydigital.com, una agencia que aporta un nuevo enfoque al marketing digital.
La empresa ofrece una gran variedad de servicios de marketing digital, como generación de contactos, servicios de pago por clic de Google, SEO, diseño web y desarrollo de comercio electrónico. En un puesto anterior, Charlie asistía a ferias y convenciones para hablar personalmente con propietarios de pequeñas empresas y directores de marketing. Aunque funcionaba en términos de generación de nuevos negocios, era lento, costoso y requería una piel gruesa para hacer frente a los rechazos.
"Podemos eludir a los típicos guardianes y llegar a los verdaderos responsables de la toma de decisiones con una fracción del esfuerzo que antes se necesitaba".
Charlie conoció Dux-Soup a través de un amigo e inmediatamente vio el potencial de utilizar la extensión de Chrome en su propio negocio, así como de integrar Dux-Soup en campañas digitales para clientes.
Joseph Kennedy, de Cpath.co.uk, confía en Dux-Soup para la generación de prospectos. Joseph Kennedy, de Cpath.co.uk, confía en Dux-Soup para la generación de prospectos. Doy mucha importancia a las recomendaciones personales y Joseph me habló tan bien de Dux-Soup que tuve que probarlo. Una vez que me enseñó cómo funcionaba, me puse manos a la obra y no he vuelto a mirar atrás".
La trayectoria de Charlie con Dux-Soup comenzó con la creación de campañas muy específicas para generar nuevos clientes potenciales.
Antes, la generación de contactos llevaba mucho tiempo y era muy cara", explica. Aunque la ruta de las ferias de muestras dio lugar a nuevos negocios, el uso de Dux-Soup junto con LinkedIn Premium permite un enfoque muy superior para generar clientes potenciales para Minty Digital y ha relegado a la papelera la asistencia a eventos.
Uno de los primeros proyectos que Charlie emprendió con Dux-Soup fue dirigirse a las PYME del sector de la construcción, como albañiles, fontaneros y electricistas.
Tras establecer los criterios de búsqueda en LinkedIn, Dux-Soup visita los perfiles resultantes. Charlie envía mensajes de conexión automatizados, creativos y orientados a la respuesta. El flujo de trabajo de seguimiento típico podría incluir el envío de pruebas sociales, como estudios de casos, con la intención de conseguir una llamada.
"Con el tiempo que recupero, puedo centrarme en atender y satisfacer las necesidades de los clientes".
Charlie añade: "Al dirigirnos al público adecuado con un mensaje personalizado, generamos rápidamente entre 10 y 20 clientes potenciales al día con Dux-Soup. En cuanto hablamos con un posible cliente, sabemos que está muy interesado. A menudo les proponemos un proyecto de prueba para que vean los resultados que podemos ofrecerles". De los clientes potenciales que aceptan una prueba, solemos retener a 3 o 4 de cada 5 como clientes habituales".
"Hoy en día, utilizar Dux-Soup forma parte de mi rutina diaria de trabajo. He configurado un recordatorio para enviar 20 solicitudes de conexión y mensajes personalizados cada día y he ido ampliando mi red de LinkedIn. Dux-Soup me permite hacer growth hacking de forma muy eficaz. Podemos eludir a los típicos guardianes y llegar a los verdaderos responsables de la toma de decisiones con una fracción del esfuerzo que antes se necesitaba".
Charlie aprecia el valor que Dux-Soup aporta a Minty Digital, y afirma: "Dux-Soup nos ahorra tiempo y esfuerzo a la hora de preparar campañas de marketing digital sin fisuras."
"Es una forma eficaz de abordar el reto de la generación de contactos. Por el coste relativamente modesto que pagamos, ofrece un retorno de la inversión literalmente fuera de escala. Dux-Soup también ha reducido mis niveles de estrés, ahora que ya no tengo que hacer presentaciones en esas ferias. Con el tiempo que recupero, puedo centrarme en atender y satisfacer las necesidades de los clientes".
"La combinación de Dux-Soup y LinkedIn nos da acceso a mercados globales".
Minty Digital está trabajando en un interesante plan de lanzamiento para Squat, una nueva aplicación móvil que facilita a los clientes el acceso a pases diarios para gimnasios de todo el mundo.
"La combinación de Dux-Soup y LinkedIn nos da acceso a mercados globales. Puedo poner en marcha una campaña en tan solo 45 minutos, aunque suelo dedicar hasta medio día a configurarlo todo. Esto implica investigar los puestos de trabajo y las zonas geográficas pertinentes, lo que nos permite segmentar con precisión nuestras campañas de marketing digital".
Charlie concluye: "Dux-Soup es fácil de usar, pero también hay un montón de apoyo en línea y un próspero grupo de usuarios de Facebook es un gran recurso. He podido recoger consejos de buenas prácticas, intercambiar ideas y pedir consejo a superusuarios".
El marketing digital 2.0 requiere una mentalidad diferente y aquí es donde entra Dux-Soup. Fue una recomendación la que me llevó inicialmente a Dux-Soup y ahora recomendaría personalmente esta herramienta de automatización de LinkedIn sin dudarlo. Ha demostrado ser una plataforma fantástica que acelera el growth hacking.
Permite obtener resultados eficaces con un mínimo de complicaciones, al tiempo que mantiene la capacidad de ampliarse cuando sea necesario para proyectos de generación de contactos en cualquier sector. Dux-Soup aún tiene mucho por explorar, pero ya estamos obteniendo grandes resultados".
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