AMPED Marketing hilft Vertriebs- und Marketingteams, ihre LinkedIn-Lead-Generierungsergebnisse mit Hilfe von Dux-Soup Turbo zu steigern.
Das Unternehmen wurde 2020 gegründet und arbeitet mit Start-up-Unternehmen und kleinen bis mittleren Unternehmen (KMU) zusammen. AMPED unterstützt Unternehmen bei ihrer Go-to-Market-Strategie und hat seinen Kunden bereits geholfen, mehrere Millionen Dollar Umsatz zu erzielen - und das ohne einen einzigen Cent an Investitionen.
"Der Moment, in dem ich Dux-Soup entdeckte, war erhellend und hat mein ganzes Leben verändert. Ich bin ein großer, großer Fan von Dux-Soup und von dem, was ihr macht - ich liebe es einfach!"
Scott Wright ist Mitbegründer und COO von AMPED Marketing. Nachdem er die Lead-Generierung in der Welt der Cybersicherheit auf den Kopf gestellt hat, nutzt sein neues Unternehmen sein autodidaktisches Wissen über LinkedIn und Dux-Soup und wie sie zusammenarbeiten können, um Ihr Unternehmen zu vergrößern.
Er beschreibt die Herausforderungen, mit denen er konfrontiert war, und wie er sie bewältigt hat: "Vor 4 Jahren trat ich als Business Development Representative in ein Start-up-Unternehmen für Cybersicherheit ein. Im Grunde war das für mich ein Rückschritt in meiner Karriere, aber ich wollte eine Rolle, in der ich Einfluss auf das Unternehmenswachstum nehmen konnte; ich wollte diese abschließende Position und ich wollte in der Lage sein, Einfluss darauf zu nehmen, wie das gemacht wird.
Ich sollte 100 Anrufe pro Tag tätigen, um Leads für das Vertriebsteam zu generieren. Nachdem ich dies in einer früheren Position bei einem Online-Werbeunternehmen erfolgreich getan hatte, kam es mir nie in den Sinn, dass nicht eine einzige Person den Hörer abnehmen würde, geschweige denn eine E-Mail lesen würde. Kaltakquise würde nicht funktionieren - das war klar, also versuchte ich einen neuen Ansatz und ging zu ein paar Geschäftstreffen. Von da an ging es bergauf.
Leute, die ich traf, schickten mir Verbindungsanfragen über LinkedIn - und da wurde es mir klar.
Warum nicht LinkedIn als unsere Methode der Geschäftsanbahnung nutzen? Also meldete ich mich bei Sales Navigator an, und von diesem Moment an verwendete ich keine Anrufe oder E-Mails mehr, sondern nur noch LinkedIn, um neue Kunden zu gewinnen."
"Der nächste Schritt bestand darin, zu beweisen, wie gut LinkedIn uns bei der Lead-Generierung unterstützte.
Ich wusste nicht, wie ich das, was ich tat, verfolgen oder analysieren sollte. Ich wollte Leute markieren und die Dinge durch Automatisierung beschleunigen, also begann ich zu recherchieren, wie ich das anstellen könnte.
Mein nächster Schritt war lebensverändernd - und das meine ich wirklich so. Das war der Moment, als ich Dux-Soup entdeckte! Ich kaufte die Lizenz, lud Turbo herunter und begann damit, meine Lead-Generierungsaktivitäten zu automatisieren. Es war erhellend und hat mein ganzes Leben verändert."
Mit Dux-Soup Turbo können Sie Ihre Lead-Generierung mit mehreren gleichzeitigen Drip-Kampagnen skalieren und nahtlos mit den von Ihnen gewählten CRM-Tools verbinden. Sie können Multi-Channel-Workflows zur Lead-Generierung erstellen, Kampagnen überwachen und Ihren LinkedIn-Lead-Trichter verwalten.
Scott erklärt: "Ich suchte nach weiteren Möglichkeiten, die von mir gesammelten Daten zu analysieren. Ich begann, mit Funktionen wie Connect und Webhooks herumzuspielen, und plötzlich hatte ich eine lebendige Datenbank aufgebaut. Daten aus GoogleSheets, LinkedIn, Zapier, Dux-Soup und verschiedenen CRM-Tools wurden alle in Google Data Studio eingespeist und zusammengeführt, um mir ein umfassendes Echtzeit-Berichtstool zur Verfügung zu stellen."
"Dux-Soup hat es uns ermöglicht, Millionen in der Pipeline zu haben und Umsätze zu generieren, und ich bin so stolz darauf, sagen zu können, dass kein einziges Teammitglied jemals eine Kaltakquise machen musste, und das alles dank Dux-Soup."
Zu diesem Zeitpunkt erhielt Scott einen Anruf vom Vizepräsidenten eines führenden Cybersicherheitsunternehmens, der ihm mitteilte, er habe gehört, wie er sein Geschäftsentwicklungstool entwickelt habe, und wolle, dass Scott in sein Unternehmen einsteige.
Das war Mitte 2020, und er ergriff die Gelegenheit mit beiden Händen.
"Innerhalb des ersten Monats, in dem Dux-Turbo eingesetzt wurde, konnte das Unternehmen von 0 auf 89 Kundentermine zulegen. Im zweiten Monat wurden 105 und im dritten Monat 155 Meetings vereinbart, und das alles mit CIOs, CSOs und VPs von großen Unternehmen."
Das Unternehmen stellte 8 Business Development Representatives ein, die alle für die Generierung von Leads und den Ausbau der Pipeline durch Dux-Soup verantwortlich waren.
Das Team verwaltete 30 Profile und 98 % aller Meetings wurden über LinkedIn generiert. "Dux-Soup hat es uns ermöglicht, Millionen von Umsatz zu generieren und abzuschließen. Ich bin stolz darauf, dass kein einziges Teammitglied jemals eine Kaltakquise durchführen musste, und das alles dank Dux-Soup und dem Prozess und der Infrastruktur, die ich eingerichtet habe", sagt Scott.
Während seiner Tätigkeit hier wurde Scott gebeten, eine Reihe anderer großer Technologieunternehmen zu beraten und ihnen dabei zu helfen, ihre gesamten Bemühungen zur Lead-Generierung auf der Grundlage von Scotts Dux-Soup-Zauber" neu zu definieren.
Dies war die treibende Kraft hinter seiner Entscheidung, AMPED Marketing in Zusammenarbeit mit einem ehemaligen Kollegen zu gründen. "Es ist verrückt, wie sehr sich meine Karriere in den letzten 9 Monaten verändert hat - es ist unglaublich, ich bin ein großer, großer Fan von Dux-Soup und dem, was ihr macht - ich liebe es einfach!
Ich verwende es vor allem aus zwei Gründen", sagt Scott: "Für die automatische Verbindung mit der Skala und für die Markierung von LinkedIn-Profilen (und natürlich für das Tracking, das man damit durchführen kann).
Ich muss zugeben, dass ich die Multi-Drip-Kampagnen in meinem vorherigen Unternehmen nicht genutzt habe. Sobald die erste automatisierte Nachricht beantwortet war, habe ich auf manuell umgestellt, damit ich wirklich auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen konnte.
Mein Rat an alle, die mit LinkedIn zur Lead-Generierung beginnen, ist, sicherzustellen, dass Sie "Ihre Stimme finden".
Führen Sie ein Gespräch, als ob Sie sich von Angesicht zu Angesicht gegenüberstehen. Stellen Sie offene Fragen, um sich auf eine natürlichere Art und Weise zu unterhalten und ihre Gedanken und Herausforderungen zu relevanten Themen zu erfahren. Halten Sie den Dialog über mehrere Nachrichten aufrecht und schließen Sie ihn erst ab, wenn Sie in der Lage sind zu fragen, ob Ihr Gesprächspartner Ihnen ein Feedback zu dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens geben kann und ob es helfen könnte, einige der von ihm genannten Probleme zu bewältigen. Keep it light."
"Die Leute fragen mich, wie ich mit den Verbindungsgrenzen zurechtkomme, die LinkedIn ins Spiel gebracht hat, und für mich ist das keine wirkliche Härte.
Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Botschaften straffen. Setzen Sie Ihren Scharfschützen ein, nicht Ihr Maschinengewehr", so Scott. "Pflegen Sie das Netzwerk, das Sie haben, richtig. Leads zu generieren bedeutet genau das - mit jemandem in Kontakt zu treten, der einen echten Bedarf an etwas hat, das Sie anbieten.
Konzentrieren Sie sich auf die Leads, die Sie haben, und verwandeln Sie sie in gewinnbringende Geschäfte, anstatt sich auf die Anzahl der Verbindungen zu konzentrieren, die Sie hergestellt haben".
Nach 12 Monaten ist AMPED Marketing auf dem besten Weg, die Größe seines Teams zu verdreifachen - ein Team, das ohne Scotts Ehrgeiz und seine Leidenschaft für die Lead-Generierung nicht zu existieren bräuchte - und das alles mit einem Schuss Dux-Soup-Zauber!
Entdecken Sie Dux-Soup Turbo für Ihr Unternehmen
Wenn Sie direkt mit Scott in Kontakt treten möchten, können Sie sich mit Scott Wright auf LinkedIn oder über scott@ampedmktg.com in Verbindung setzen .
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