Premonio entwickelt und vertreibt ein Tool zur Vorhersage von Umsatzwachstum für B2B-Startups. Dux-Soup ist in sein Revtech-Toolkit für die Lead-Generierung eingebettet. Es plant, führt aus und verfolgt das Wachstum innerhalb von Tagen oder Wochen. Die Ergebnisse sind beeindruckend: Eine einzige LinkedIn-Kampagne führte zu 92 Meetings und 3 Geschäftsabschlüssen im Wert von 175.000 $.
Johannes Hoech, Gründer und CEO von Premonio, erläutert das Angebot: "Wir richten uns an Führungskräfte auf C-Level mit einem Wachstumsplanungs- und Modellierungstool, das die Umsatzgenerierung nach Lead-Quellen visualisiert. Sie können den optimalen Mix an Aktivitäten festlegen und vergeudete Vertriebs- oder Marketinganstrengungen eliminieren.
Dux-Soup wurde mir von einem Vertriebsmitarbeiter empfohlen, den ich vor über 5 Jahren kannte. Ich erkannte sofort das Potenzial für eine skalierbare LinkedIn-Lead-Generierung. Ich habe meine LinkedIn-Kampagnen mit Dux-Soup für gezielte Kampagnen verfeinert, die die typischen Probleme der teuren Telefonakquise oder die abnehmende Effektivität von E-Mails umgehen.
Wir setzen Dux-Soup für unsere eigene Lead-Generierung ein und nutzen es als Service für den Aufbau von Kundenpipelines mit hoher Konversionsrate. Wir coachen auch Führungskräfte auf C-Level, wie sie ihre Kontaktaufnahme perfektionieren und auf LinkedIn aktiv sein können, was den Stärken von Dux-Soup zugute kommt.
Ein wichtiger Teil unserer Methodik besteht darin, den Umsatz nach jeder Vertriebs- und Marketing-Lead-Quelle oder jedem Kanal zu verfolgen.
Wir sehen immer wieder, dass die Kombination von Dux-Soup und LinkedIn einen der kosteneffizientesten Kanäle zur Lead- und Umsatzgenerierung darstellt.
Dux-Soup hält mit der sich ständig wandelnden LinkedIn-Landschaft Schritt, was bedeutet, dass wir die Nutzung von LinkedIn kontinuierlich verfeinern können. Heute wird es als Teil einer Omnichannel-Strategie eingesetzt, bei der es in ein breiteres Rahmenwerk zur Nachfragegenerierung eingebettet ist, das je nach Angebot auch E-Mail- und Telefonansprache umfasst.
Alles, was wir tun, basiert auf einem CRM, das normalerweise Pipedrive oder Hubspot ist.
Mir gefällt die native Integration mit Dux-Soup, und ich kann auf einen Blick sehen, welche Kontakte über die Dux-Soup-Kampagnen generiert wurden.
Wenn ich zum Beispiel ein Profil besuche, kratzt Dux-Soup automatisch den LinkedIn-Kontakt und die Daten erscheinen innerhalb von Sekunden in Pipedrive.
Derzeit betreiben wir Outreach für eine Veranstaltung und nutzen Dux-Soup, um unsere Zielgruppe in großem Umfang zu erreichen und anzusprechen. Sobald der Kontakt hergestellt ist, werden die potenziellen Kunden mit einer mehrstufigen Drip-Kampagne angesprochen, um sie zur Veranstaltung einzuladen.
Wir haben fünf aktive Teammitglieder, die Dux-Soup nutzen, was bedeutet, dass wir jede Woche mehr als 500 Einladungen verschicken können und trotzdem auf LinkedIn sicher bleiben, indem wir die empfohlenen Einstellungen in Dux-Soup nutzen.
Der Schlüssel zu unserem Erfolg liegt in der präzisen Ausrichtung auf die ideale Kundenpersönlichkeit (ICP) und in der Anwendung einer intelligenten Messaging- und Content-Strategie, die sich gut für leitende Entscheidungsträger eignet.
Bei unseren LinkedIn-Kampagnen geht es nie darum, etwas zu verkaufen - es geht immer darum, wertvolle Informationen zu liefern. Dieser Ansatz hat sich in unseren Outreach- und Kundenkampagnen als durchweg erfolgreich erwiesen.
Wenn wir uns eine typische Kampagne ansehen, die wir auf Dux-Soup durchführen, können Sie die Größenordnung des ROI erkennen. Das Balkendiagramm zeigt eine 4-monatige Kampagne, die aus 5.600 Einladungen 92 Meetings generierte. Daraus ergaben sich 15 Gelegenheiten und 3 abgeschlossene Geschäfte im Wert von 175 000 $.
Die nachstehende Grafik zeigt die Konversionsrate nach Lead-Stadium. Jede Kampagne kombiniert präzises Targeting und Messaging, was zu unseren sehr hohen Konversionsraten führt. Eine Abschlussrate von 20 % bei den generierten Opportunities bedeutete, dass diese Kampagne einen klaren ROI lieferte.
Wir ergänzen unsere Dux-Soup-Kampagnen mit anderen Tools. Eine E-Mail-Plattform eines Drittanbieters hat zum Beispiel Zugriff auf Crunchbase-Daten wie die Finanzierungsphase von Start-ups. Diese Informationen sind auf LinkedIn nicht verfügbar, aber ich kann eine csv-Datei mit relevanten Kontakten erstellen und sie direkt in eine Kampagne in Dux-Soup aufnehmen oder die Kontakte direkt per E-Mail kontaktieren.
Teamfluence hilft uns, das soziale Engagement mit unserer Zielgruppe zu fördern, wann immer sie auf LinkedIn postet. Wir nutzen Crystal, um einen Einblick in den DiSC-basierten Persönlichkeitstyp eines potenziellen Kunden zu erhalten, und die KI-Funktionen von Clay, um Daten darüber zu erhalten, welchen Tech-Stack ein Unternehmen verwendet, sowie um die Interessen potenzieller Kunden zusammenzufassen und individuelle, passende Kontaktnachrichten in großem Umfang zu verfassen.
Diese Tools helfen mir bei der Erstellung hochgradig abgestimmter, reaktionsschneller Nachrichten, die für die Kampagnen von Dux-Soup von entscheidender Bedeutung sind, und geben mir die Möglichkeit, Massenanpassungen in großem Umfang vorzunehmen.
Unser Tech-Stack ist über Slack integriert, das von allen Technologie-Tools gespeist wird und es mir ermöglicht, die Antworten von der ersten Verbindung bis zur Umsatzgenerierung zu verfolgen.
Dux-Soup ist ein wichtiger Bestandteil unseres flexiblen Revtech-Stacks für skalierbare LinkedIn-Leadgenerierung. Je nach ICP wählen wir die am besten geeigneten Tools für jede Kampagne aus, die den gesamten Lebenszyklus von der Profilerstellung, Identifizierung und Ansprache einer Zielgruppe bis hin zum Erstkontakt, Engagement und der Fortsetzung eines Dialogs abdecken kann.
LinkedIn-Kampagnen sind eine der effizientesten Methoden, um Entscheidungsträger auf höherer Ebene zu erreichen, und übertreffen sogar die Kaltakquise oder Veranstaltungen.
Dank der Integrationen mit unseren anderen revtech-Anwendungen ist es einfach, Dux-Soup neben Hubspot oder Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator usw. zu implementieren."
Alles in allem ist Dux-Soup einfach zu benutzen, leicht zu trainieren, und die Ergebnisse, die wir erzielen, machen es mir leicht, es anderen Leuten zu empfehlen.
Von den Targeting-Funktionen bis hin zu den Öffnungs- und Konversionsraten: Entdecken Sie, warum LinkedIn die beste Plattform zur Lead-Generierung ist.
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