HG Einblicke

HG Insights unterstützt B2B-Softwareunternehmen bei der Navigation in der komplexen Technologielandschaft durch Konkurrenz- und Marktanalysen. 1,58 Millionen Dollar des neuen Nettoumsatzes von HG, einschließlich eines 500.000-Dollar-Vertrages, können mit Hilfe von Dux-Soup generierten Opportunities in Verbindung gebracht werden. Und das alles ohne einen einzigen Cold Call.

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366% der SDR-Quote ohne Kaltakquise

Jay Inman, ein ehemaliger SDR, der bei HG Insights zum Growth Marketer wurde, verwaltet 9 Profile mit einem Dux-Soup Cloud Agency-Abonnement.

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"Mein ursprüngliches Ziel war es, als SDR zu glänzen und die Quote für gebuchte und gezeigte Demos zu übertreffen. Ein anderer SDR erreichte seine Ziele mit Dux-Soup und ich beobachtete seinen Erfolg bei LinkedIn-Kampagnen. Ich fing schnell an, meine Ziele zu erreichen, indem ich die Techno-Grafiken von HG für die Priorisierung von Accounts und Dux für die Kontaktaufnahme auf LinkedIn nutzte, einem Kanal, in dem unsere Kunden aktiv sind.

Die Automatisierung von Dux-Soup hat mich schnell vor ein großes Publikum gebracht. Es war sehr effektiv, und ich habe die 400-600 Kaltakquiseanrufe, die ein SDR normalerweise pro Woche tätigt, übersprungen. Seit über zwei Jahren habe ich keinen einzigen Cold Call mehr gemacht.

Meine beste Leistung war das Erreichen von 366 % meines monatlichen Ziels, indem ich die Scan-Funktion von Dux nutzte, um die LinkedIn-Posts von Konkurrenten zu scrapen. Gepaart mit der HG-Konto-Intelligenz wusste ich, mit welcher Nachricht ich sie ansprechen musste. Wiederum keine kalten Anrufe oder kalten E-Mails.

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Was wirklich gut funktionierte, war der Einsatz von Dux-Soup zur Förderung und Verwaltung des anfänglichen Engagements. Automatisierte Follow-up-Nachrichten ermöglichten es mir, im Vorfeld einen Mehrwert zu bieten, indem ich die technischen Grafiken von HG nutzte, um relevante Nachrichten in großem Umfang in gutem Glauben zu versenden. Von da an waren die potenziellen Kunden viel empfänglicher für ein Treffen, was sich in eine Pipeline verwandelt, die wiederum zu Umsatz führt.

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Die Macht der Besuchsprofile

Als SDR bei HG Insights erhält man am ersten Tag eine Dux-Soup Pro-Lizenz. Ich habe die Profilbesuchsfunktion genutzt, um jeden auf meiner Lead-Liste mehrmals zu besuchen und dann die Verbindungsanfragen zu senden. Profilbesuche sind eine unterschätzte Funktion, aber eine unschätzbare. Sie wärmt das Publikum auf, indem sie meinen Namen subtil vor der Zielgruppe platziert und die Bekanntheit steigert, um die Akzeptanzrate von Verbindungen zu erhöhen.

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Da ich auf Dux-Soup angewiesen war, um meine Quoten zu erreichen, habe ich schnell auf Turbo umgestiegen, was die LinkedIn-Kontaktaufnahme auf die nächste Stufe brachte. Die fortschrittlichen Automatisierungsfunktionen ermöglichten mir die Verwaltung mehrerer längerer Kampagnen auf einmal. Ein einziges hochwertiges Meeting pro Monat reichte aus, um meine persönliche Kreditkarte für die Turbo-Lizenz zu rechtfertigen. Drip-Kampagnen trugen entscheidend dazu bei, das volle Potenzial der Plattform zu erschließen.

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Hinwendung zur Cloud

Als sich die Wirksamkeit von Dux-Soup intern herumsprach, wurde sie auch von uns übernommen.

Ich verwalte jetzt 9 LinkedIn-Konten mit einer Dux-Soup Cloud Agency-Lizenz, über die ich VPs, Direktoren, SeniorAccount Executives (SAE) und Commercial Account Executives anspreche.

Durch den Betrieb mehrerer Lizenzen können wir die Reichweite massiv erhöhen und gleichzeitig alle Daten und Kampagnen über eine einzige Plattform verwalten.

Ich setze mich intern bei HG Insights ständig für die Automatisierung von LinkedIn ein. Nachdem wir eine erste Kampagne für ein neues Profil durchgeführt und die Ergebnisse präsentiert haben, werden sie wahrscheinlich auch zu Konvertiten.

Mit dem richtigen Messaging und einer präzisen Zielgruppenansprache liefert die Automatisierung von Dux-Soup durchweg erstaunliche Ergebnisse.

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Eine typische Drip-Kampagne

Wir setzen Dux-Soup ein, um sehr gezielte ABM-Kampagnen (Account Based Marketing) durchzuführen. Dies ist nützlich für Kunden, bei denen ein SAE oder SDR Schwierigkeiten hat, über traditionelle Kanäle ins Geschäft zu kommen. Der Prozess beginnt mit der Erstellung einer Lead-Liste aller Personen, mit denen der SAE in Kontakt treten möchte, d. h. zwischen 30 und 200+ Kontakten.

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Ich arbeite mit der SAE zusammen, um das Messaging zu verfeinern und überzeugende Texte zu verfassen. Eine typische Drip-Kampagne sieht wie folgt aus:

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1. Drei Profilbesuche - in unregelmäßigen Abständen, um so organisch wie möglich zu wirken

2. Senden Sie eine Verbindungsanfrage - gezielt und personalisiert, um die Akzeptanz zu maximieren

3. Zwei zusätzliche Profilbesuche - zur weiteren Sensibilisierung

4. Follow-up-Botschaft Nr. 1 - aufbauend auf dem in der Verbindungsanfrage festgelegten Thema, einschließlich einer klaren Aufforderung zum Handeln (Fallstudie oder Insights-Bericht herunterladen)

5. Ein bis drei Profilbesuche - verteilt über eine Woche, um den Bekanntheitsgrad zu erhalten

6. Follow-up-Nachricht Nr. 2 - verstärkt das erste Engagement mit weiteren wertorientierten Inhalten

7. Zwei abschließende Profilbesuche - um die Sichtbarkeit vor dem endgültigen Einsatz zu gewährleisten.

8. Abschließende Follow-up-Nachricht - Ein letzter Versuch, das Engagement zu fördern

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Dux-Kampagnen haben bis zu 12 Berührungspunkte, und dieser Ansatz erzeugt durchweg positive Reaktionen. Wenn dies nicht der Fall ist, melden wir den Lead einfach zu einem späteren Zeitpunkt erneut für eine andere Kampagne an.

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Diese Multi-Touch-Strategie ist viel weniger aufdringlich als eine entsprechende Anzahl von Anrufen. Sie zielt darauf ab, die Akzeptanz der Verbindung zu einem frühen Zeitpunkt in der Kampagne zu maximieren. Sobald die Verbindung angenommen wurde, wird der restliche Arbeitsablauf ausgelöst, der darauf ausgerichtet ist, die Konversionsraten zu optimieren.

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Verwalten von Kampagnen mit der Trichteransicht

Um den Überblick über die Kampagnen zu behalten, verlasse ich mich auf die Trichteransicht. Mit der Funktion "Agency Multi Funnel" lassen sich mehrere Lizenzen leicht überwachen, und man hat sofort einen Überblick über Antworten mit hoher Priorität.

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Die Hälfte unserer Kampagnen ist sehr zielgerichtet und konzentriert sich auf nur wenige hundert Kontakte, die ich wöchentlich durchführe. Diese Nischenkampagnen tragen direkt zu unseren Kennzahlen für abgeschlossene Demos bei; die Antworten dieser Leads werden für das Follow-up priorisiert.

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Wir führen auch größere Awareness-Kampagnen durch, z. B. verwalte ich derzeit zwei Profile, die auf über 3.000 Kontakte ausgerichtet sind. Die Verbindungsnachrichten pausieren, wenn die wöchentlichen Grenzen erreicht sind.

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Ich konzentriere mich dann auf die Überwachung der Antworten. Am darauffolgenden Montag wird die Kampagne automatisch mit den in der Warteschlange stehenden Aktionen fortgesetzt, um einen kontinuierlichen Fortschritt zu gewährleisten und gleichzeitig auf LinkedIn sicher zu bleiben.

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Automatisierte und effiziente Kontaktaufnahme

Der wirkliche Vorteil von Dux-Soup liegt in seiner Fähigkeit, automatisierte, direkte, Profil-zu-Profil-Reichweite mit einer nahezu 100-prozentigen Zustellung der Nachricht zu liefern.

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Sie verschwenden keine Zeit damit, falsche Telefonnummern anzurufen oder E-Mails zu verfassen, die direkt im Spam landen - vorausgesetzt, Sie haben überhaupt die richtige E-Mail-Adresse.

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Für einen traditionellen SDR sollte die Kontaktaufnahme über LinkedIn nicht optional sein, sie ist für den Erfolg unerlässlich. Dux-Soup sollte ein Standardtool für jedes Unternehmen sein, das einen Multi-Channel-Ansatz verfolgt, der E-Mail, Anrufe und LinkedIn integriert. Seine Effizienz und Effektivität machen es zu einem Wendepunkt in der modernen Lead-Generierung.

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Mühelos 1,58 Millionen Dollar Umsatz generieren

Dux ist untrennbar mit allen abgeschlossenen Geschäften verbunden, an denen ich beteiligt war. Von der Einbindung von Entscheidungsträgern bis hin zur Steigerung des Bekanntheitsgrads bei Kunden war Dux unverzichtbar.

Die Kampagnen haben neue Nettoeinnahmen in Höhe von 1,58 Millionen Dollar generiert und beeinflusst. Der ROI ist unschlagbar.

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Dux-Soup Cloud automatisiert die Kontaktaufnahme rund um die Uhr in unglaublicher Weise. An den meisten Tagen wache ich auf und finde Demo-Anfragen und Nachrichten von Interessenten in meinem Posteingang.

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Die Effizienzgewinne bei der Verwaltung mehrerer Profile sind bemerkenswert. Durch die Automatisierung von Aufgaben mit hohem Volumen, wie z. B. der traditionellen Outbound-Arbeit und dem Aufbau von Netzwerken, kann ich mich auf die Verfeinerung der Kampagnenstrategie, die Entwicklung von Botschaften und die Erstellung von zielgerichtetem Begleitmaterial für potenzielle Kunden konzentrieren, indem ich die Installations- und Ausgabendaten von HG verwende.

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Ich habe zum Beispiel mit der Häufigkeit und der Anzahl der Profilbesuche experimentiert, bevor ich eine Verbindungsanfrage gesendet habe. Ich führte A/B-Tests mit dem Tonfall der Nachrichten, langen oder kurzen Texten und dem Versandstil durch. Die besten Ergebnisse wurden beispielsweise erzielt, wenn die Nachrichten so kurz wie möglich gehalten wurden:

Das Volumen der LinkedIn-Aktivitäten, die Sie mit Dux herausgeben können, ist außergewöhnlich, insbesondere wenn Sie Profile mit LinkedInSales Navigator verbinden. Dux-Soup Cloud handhabt das alles nahtlos. Durch die von Dux-Soup empfohlenen Drosselungseinstellungen habe ich keine Einschränkungen von LinkedIn erfahren.

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Abschluss eines $500.000 Geschäfts

In Zusammenarbeit mit dem Team von Dux-Soup konnten wir einen Workflow entwickeln, der zum Abschluss mehrerer bedeutender Geschäfte beitrug, darunter eines im Wert von rund 500.000 Dollar! Und so funktioniert es:

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- Suchen Sie auf LinkedIn nach Beiträgen von Mitbewerbern und Beiträgen, die relevante Anwendungsfälle für HG Insights ansprechen

- Verwenden Sie die Scan-Funktion, um die Profile ausfindig zu machen, die sich mit jedem Beitrag beschäftigt haben.

- die resultierenden Profile in eine reine Besuchskampagne einschreiben, um detailliertere Profildaten zu erhalten

- Filtern Sie die Profile nach Kontonamen, URL und Schlüsselwörtern im Titel

- Melden Sie alle relevanten Interessenten für Drip-Kampagnen an und speichern Sie die Kontodaten, um sie in zukünftigen Kampagnen mit unseren eigenen Kontodaten anzureichern.

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Mithilfe von ChatGPT analysierten wir Titel, Unternehmen, Ausbildung, Berufserfahrung und Lebenslauf der von Dux gescrapten Daten und konnten so Nachrichten erstellen, die für jeden potenziellen Kunden hochgradig relevant waren - und das in großem Umfang. Dies bot eine effiziente Möglichkeit, Interessenten und Kunden anzusprechen, die in unserem CRM nicht vorhanden waren.

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Es ermöglicht uns auch weiterhin, eine große Anzahl von Kunden im unteren Marktsegment zu akquirieren - d. h. B2B-Softwareunternehmen mit 10 bis 250 Mitarbeitern - ein Segment, in dem wir Schwierigkeiten hatten, Kunden für unsere eigenen Vertreter zu akquirieren.

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Weltklasse-Unterstützung

Das Support-Team von Dux-Soup ist außergewöhnlich. Sie sind schnell, reaktionsschnell und immer bereit, bei Fragen zu helfen. Ich schätze es sehr, dass sich das Team die Zeit nimmt, mich durch fortschrittliche Techniken zu führen, die durchweg zu guten Ergebnissen führen.

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Ich glaube fest an kontinuierliches Testen und Verfeinern. Wenn man einmal die anfängliche Mühe investiert hat, seine Dux-Soup-Strategie einzurichten, wird sie zu einem unaufhaltsamen Güterzug der Lead-Generierung."

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