Phoenix Studios, eine clevere und innovative Branding-Agentur mit Sitz in Großbritannien, hat schon immer die Bedeutung von LinkedIn für das Unternehmenswachstum und die Markenbekanntheit erkannt.
Die Agentur erkannte das hervorragende Potenzial von LinkedIn für die Vernetzung mit neuen und bestehenden Kontakten, den Erfahrungsaustausch und die Rekrutierung von Kunden und Mitarbeitern und wollte ihre LinkedIn-Aktivitäten ausweiten und einen passiven Ansatz zur Steigerung ihrer Glaubwürdigkeit auf dem Markt verfolgen.
Mit Hilfe einer Agentur, die ihre LinkedIn-Strategie entwickeln und alle Aktivitäten durchführen konnte, entwickelte Phoenix Studios drei Kernziele:
Die gewählte Agentur war erfahren im Anbieten von Dienstleistungen zur Generierung von LinkedIn-Leads nach Maß. Mit ihrem fundierten Wissen und Verständnis von Dux-Soup waren sie sofort in der Lage, zeit- und kostensparende Techniken vorzuschlagen, um diese Ziele schneller und kostengünstiger zu erreichen.
Die Arbeit begann sofort.
Bei der Arbeit mit einem der LinkedIn-Konten des Direktors war die Strategie wie folgt:
Schritt 1: Aufbau von Kontakten zu leitenden Entscheidungsträgern in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie, wo Phoenix Studio gerade ein erfolgreiches Rebranding-Projekt abgeschlossen hatte. In diesem Fall waren die Zielpersonen diejenigen, die für die Markenbildung, das Marketing oder die Strategie des Unternehmens verantwortlich sind.
Dabei wurden zwei unterschiedliche Ansätze verfolgt:
Die Kampagnen wurden mit Dux-Soup Turbo erstellt, was bedeutete, dass personalisierte Verbindungsanfragen automatisch gesendet und mit weiteren Antworten verfolgt werden konnten, die ein relevantes Verkaufsdeck über die kürzlich in ihrem Sektor durchgeführten Arbeiten enthielten.
Schritt 2: Eine Strategie zur Steigerung der Markenbekanntheit, bei der die LinkedIn-Seite des Unternehmens genutzt wird, um Thought-Leadership-Inhalte und Einblicke bereitzustellen, um Glaubwürdigkeit zu schaffen und passives Engagement zu fördern.
Eine Strategie, die darauf abzielt , bestehende Kontakte aufzufordern, der Seite zu folgen, würde dazu beitragen, das Engagement für künftige Beiträge des Unternehmens zu erhöhen. Dies würde wiederum den Bekanntheitsgrad der Marke erhöhen, ohne dass ein typischer "verkaufsorientierter" Ansatz verfolgt wird.
Schritt 1:
Um die Beziehungen zu den Entscheidungsträgern der Branche auszubauen, wurden drei verschiedene Kampagnen mit Dux-Soup Turbo durchgeführt:
Ein Ansatz war die gezielte Einbindung von Ausstellern in eine LinkedIn-Kampagne, die mit Dux-Soup erstellt wurde.
Die beiden anderen Kampagnen wurden mit zwei verschiedenen Interessentenlisten durchgeführt, die in Sales Navigator erstellt wurden. Die Interessenten wurden dann in die Kampagnen eingeschrieben und von Dux-Dash aus verwaltet.
Die erstellten Kampagnen enthielten in der Regel vier automatisierte Aktionen:
Schritt 2:
Eine vierte Dux-Soup-Kampagne, die darauf abzielte, die Zahl der Follower der Unternehmensseite von Phoenix Studios zu erhöhen, bestand aus einer einfachen, einzigen Nachricht an die Kontakte, in der diese aufgefordert wurden, der Unternehmensseite zu folgen. Die Nachricht war so zugeschnitten und personalisiert, dass sie auf die Verbindung oder das Unternehmen, auf das sie abzielte, abgestimmt war.
GA4 wurde eingerichtet, um dem Unternehmen die Möglichkeit zu geben, die Besucher der Website zu verfolgen und zu verstehen, wie gut die Kampagnen funktionieren, um Besucher anzuziehen.
Innerhalb von drei Monaten konnte Phoenix Studios mehr als 100 neue Kontakte zu hochrangigen Entscheidungsträgern in Unternehmen knüpfen, mit denen das Unternehmen gerne zusammenarbeiten wollte.
Die Akzeptanzrate für LinkedIn-Verbindungen stieg beträchtlich an, und die Ergebnisse zeigten, dass die Verwendung relevanterer, ereignisspezifischer Nachrichten eine noch höhere Akzeptanzrate für Verbindungen bewirken würde.
Auch die Zahl der Nutzer, die auf dem Verkaufsdeck landeten, stieg deutlich an, was das Interesse an den von Phoenix Studios angebotenen Dienstleistungen zeigt.
Darüber hinaus stieg die Zahl der Follower der Unternehmensseite von 395 auf 1051, was 656 neuen Followern in den drei Monaten oder über 7 neuen Followern pro Tag entspricht.
Eine einfache Strategie, die von Dux-Soup automatisiert wurde, hat zu einem enormen Anstieg der Follower in so kurzer Zeit geführt. Und was noch besser ist: Viele unserer Kontakte haben sich dabei wieder mit uns verbunden, so dass alte Beziehungen wiederbelebt wurden.
Durch die Erhöhung der Anzahl der Follower der Seite hat sich auch das Engagement für die Beiträge erhöht. Die organischen Impressionen haben mehr als 3400 erreicht, wobei jeder Beitrag regelmäßig 500-1000 Impressionen statt der früheren 300-500 erreicht.
Wir könnten nicht begeisterter sein über die Ergebnisse, die wir gesehen haben, aber es ist klar, dass wir ohne die Hilfe von Dux-Soup nicht so hohe Zahlen in so kurzer Zeit hätten erreichen können.
Von den Targeting-Funktionen bis hin zu den Öffnungs- und Konversionsraten: Entdecken Sie, warum LinkedIn die beste Plattform zur Lead-Generierung ist.
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