Silicon Prairie baut mit Dux-Soup eine Maschine zur Lead-Generierung

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Silicon Prairie bietet moderne Finanzierungslösungen, die wachsenden Unternehmen bei der effizienten Kapitalbeschaffung helfen. Das Unternehmen nutzt Dux-Soup Turbo, um eine Maschine zur Lead-Generierung zu betreiben, die dem Unternehmen und seinen Kunden jeden Tag eine große Anzahl qualifizierter Leads liefert.

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Der Schöpfer und Gründer David Duccini erklärt, wie wichtig Dux-Soup geworden ist.

Ich hatte es satt, dass mir minderwertige LinkedIn-Lead-Generierungsdienste angepriesen wurden. Ich googelte nach "LinkedIn-Automatisierungslösungen", was mich zu Dux-Soup führte, und der Rest ist Geschichte.

"Für die Lead-Generierung hat Dux-Soup das Spiel komplett verändert. CrowdBuilder ist ein einzigartiger White-Label-Service für Kunden, die Hilfe benötigen, um ihr soziales Kapital auf LinkedIn sicher zu vermehren und in Investitionskapital zu verwandeln.

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Ein niedriger, langsamer und respektvoller Ansatz zur Kontaktaufnahme

Silicon Capital betreibt Dux-Soup Turbo, und David sagt: "Die wirkliche Superpower liegt in der Automatisierung des Aufbaus eines LinkedIn-Netzwerks, dem Finden und Extrahieren von E-Mail-Adressen. In den ersten 12 Monaten habe ich mit Dux-Soup mein persönliches Netzwerk mit sehr geringem Aufwand um 150 % vergrößert. Im zweiten Jahr hat sich mein Netzwerk auf 19.000 Verbindungen fast verdoppelt", fügt David hinzu.

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Mithilfe der Targeting-Funktionen von Sales Navigator sucht David nach Verbindungen zweiten Grades, die seinem idealen Kundenprofil entsprechen und in den letzten 30 Tagen auf der Plattform aktiv waren. Dann stellt er Dux-Soup so ein, dass diese Profile gescannt und anschließend angezeigt werden.  

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"Obwohl es sich einfach anhört, führt das bloße Ansehen von Profilen dazu, dass viele Leute mein Profil überprüfen. Es kann sogar dazu führen, dass potenzielle Kunden proaktiv auf mich zukommen. Das ist ein positiver Kreislauf und ein Teil dessen, was ich eine niedrige, langsame und respektvolle Art des Engagements auf LinkedIn nenne", sagt David.

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Ein Multikanal-Ansatz

Silicon Prairie hat eine umfangreiche Datenbank mit Daten aufgebaut, die mit Dux-Soup gesammelt wurden, sowie mit E-Mails, die mit Dux-Punkten gekauft wurden. Jedes Mal, wenn ein neues Profil gescannt wird, werden auch diese Informationen hinzugefügt. "Wir haben eine riesige Datenbank aufgebaut, die durch die Verwendung von Dux-Soup immer wieder neu angesprochen werden kann", sagt David mit einem Lächeln.

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Silicon Prairie verfolgt einen mehrkanaligen Ansatz und hat eine wiederholbare Mischung aus E-Mail- und LinkedIn-Kontaktaufnahme entwickelt. David verwendet eine Analogie aus dem Dating-Bereich, um zu beschreiben, wie das funktioniert:

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Schritt 1. Nehmen Sie Blickkontakt auf: Finden und besuchen Sie LinkedIn-Profile mit Dux-Soup. Wir können sicher Scans für Tausende von Personen durchführen und dann bis zu 500 Profile pro Tag mit Sales Navigator besuchen.

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Schritt 2. Winken und rübergehen: Senden Sie eine Verbindungsanfrage per E-Mail, in der die gegenseitigen Verbindungen hervorgehoben werden. Die Kontaktanfrage dient dazu, David vorzustellen und zu erklären, warum er eine Verbindung herstellen möchte. Es gibt kein Verkaufsgespräch. "Eine Strategie der sanften Kontaktaufnahme funktioniert sehr gut", erklärt David.

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Schritt 3. Nehmen Sie ein Gespräch auf: Verwalten Sie das erste Ziel in Dux-Soup und wechseln Sie dann zu E-Mail oder LinkedIn Messenger, um die Konversation aufrechtzuerhalten, die schließlich in einem Webformular mit der Bitte um einen Vertrag mündet!

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Der Wert von E-Mails in einem langen Verkaufszyklus

Der Verkaufszyklus eines potenziellen Kunden kann 12 bis 18 Monate dauern. Eine Inhaltsstrategie ist wichtig, um die Kontakte warm zu halten. Parallel dazu werden in diesem Zeitraum bis zu 6 E-Mails verschickt, die "Bumps" oder "Nudges" enthalten.  

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"Durch den Einsatz von E-Mail für diesen Teil der Kontaktaufnahme können wir nahezu unbegrenzt expandieren, ohne dass wir uns Gedanken über die Grenzen von LinkedIn machen müssen. Mit einer Reihe von "Bumps" können wir bei potenziellen Kunden in Erinnerung bleiben, so dass sie, egal wo sie sich im Verkaufszyklus befinden, regelmäßige, relevante Nachrichten erhalten", fügt David hinzu.

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Er hat noch zwei weitere Ratschläge parat: Sie brauchen eine gute Inhaltsstrategie und David postet zweimal täglich auf LinkedIn mit ansprechenden Inhalten. Dies trägt dazu bei, das Bewusstsein zu schärfen, so dass die Menschen empfänglicher für den eventuellen Aufruf zum Handeln sind.

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Zweitens: Suchen Sie immer nach kontinuierlichen Verbesserungsmöglichkeiten mit A/B-Tests. Ein Beispiel: Tests haben gezeigt, dass das Hinzufügen des Handwink-Emojis zu E-Mail-Betreffzeilen die Öffnungsrate um 5 % erhöht.

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Schaffung einer Dienstleistung, die für Sie erledigt wird

Der erfolgreiche Einsatz von Dux-Soup veranlasste David zu der Überlegung, wie die Technologie für die Kunden von Silicon Prairie nutzbar gemacht werden könnte. Silicon Prairie hat Dux-Soup in sein einzigartiges CrowdBuilder-Angebot eingebettet, das eine einfache und bequeme Dienstleistung für Sie darstellt. Mit Hilfe einer virtuellen Infrastruktur kann das Unternehmen nun die LinkedIn-Verkaufsautomatisierung im Namen von Kunden durchführen, die nicht über das Fachwissen oder die Zeit verfügen, die sie für die Kontaktaufnahme benötigen.

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Davids Team automatisiert den Prozess der Lead-Generierung für Kunden. Dies umfasst den Ausbau des LinkedIn-Netzwerks bis hin zur Generierung von Leads. Organische ausgehende E-Mails verwenden die Domäne, das Logo und das Branding jedes Kunden, was das Vertrauen erhöht und das Markenbewusstsein stärkt.

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"Es ist wirklich ein überzeugendes Angebot zur Lead-Generierung. Wir bauen erfolgreich soziales Kapital für unsere Kunden auf. Sie können greifbare Ergebnisse sehen, wenn ihr Netzwerk wächst und wir ihnen helfen, in relevante Gespräche zu kommen. Aus diesem Grund ist die Zahl der Kunden, die den CrowdBuilder-Service nutzen, in so kurzer Zeit zweistellig gewachsen. Mit einer Dux-Soup Teams-Lizenz ist es ein Kinderspiel, alle LinkedIn-Profile an einem Ort zu verwalten."

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Bis zu 20 Leads pro Tag

David wirbt ständig für Dux-Soup und ist ein engagierter Verfechter der Marke. Er erklärt, warum:

Ich habe mir andere LinkedIn-Automatisierungstools angesehen, aber keines von ihnen kann es mit Dux-Soup aufnehmen. Meiner Meinung nach ist es allen anderen da draußen weit überlegen. Wir erhalten routinemäßig bis zu 20 hochqualifizierte Inbound-Leads pro Tag!

Der Einsatz von Dux-Soup ist wie eine Armee von Robotern, die manuelle, sich wiederholende Aufgaben automatisieren und unsere Zeit für wertvollere Tätigkeiten wie die Verwaltung und den Fortschritt von Gesprächen freimachen. Betrachten Sie es als ein bionisches Exoskelett für Vertrieb und Marketing! Ich kann mir nicht vorstellen, wie lange es dauern würde, das zu ersetzen, was Dux uns bietet. Ich bin so dankbar, dass ich es gefunden habe.

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Als Techniker muss ich zugeben, dass ich manchmal gerne Dux-Soup beim Laufen zuschaue. Es ist faszinierend, wie es menschliches Verhalten nachahmt, was ein Teil dessen ist, was uns auf LinkedIn sicher macht. Dux-Soup ermöglicht uns eine kostengünstige, risikoarme und skalierbare Kontaktaufnahme auf LinkedIn, die es uns ermöglicht, mit einer Vielzahl von Interessengruppen in Kontakt zu treten, von potenziellen Kunden bis hin zu Partnern.

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Durch das organische Wachstum des LinkedIn-Netzwerks und die Einstellung der Reichweite innerhalb der von Dux-Soup empfohlenen Grenzen hatte ich noch nie Probleme mit Einschränkungen oder Verboten, selbst wenn ich in großem Umfang arbeitete.

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Besonders erwähnen möchte ich den technischen Support von Dux, der fantastisch ist und unglaublich schnell reagiert - mehr kann ich mir nicht wünschen. Auch das Webinar-Programm ist großartig, um neue Tipps und Tricks zu erhalten.