STAAJ-Lösungen LinkedIn Master Charles Rein beschleunigt das Wachstum und reduziert die Verwaltungszeit auf ein Drittel und befähigt CEOs weltweit. Charles ist ein Unternehmer und Sales Navigator Coach mit einer Vielzahl von Geschäftsinteressen. Seine Arbeit mit STAAJ Solutions hat die Art und Weise, wie Geschäfte gemacht werden, verändert. Er nutzt Dux-Soup zur Automatisierung der LinkedIn-Kontaktaufnahme, um ein CEO-Beschleunigungsprogramm zu unterstützen, das den Erfolg von KMUs sicherstellt.
Sein lebenslanges Recruiting-Toolkit ermöglicht ihm den Zugang zu den besten verfügbaren Kandidaten, um jedes Team zu verstärken. Durch die Integration von Dux-Soup Turbo mit Hubspot verwaltet er LinkedIn-Drip-Kampagnen in großem Umfang mit minimalem Aufwand, während er gleichzeitig einen gezielten Ansatz verfolgt. Dies hat dazu geführt, dass STAAJ Solutions im ersten Jahr über 4.000 Unternehmen angesprochen hat.
Charles hat ein Netzwerk von 30.000 LinkedIn-Kontakten aufgebaut. Aktivitäten wie das Recherchieren, Finden und Verbinden mit potenziellen Kontakten waren jedoch zeitaufwändig. Er sagt: "Als Bootstrap-Organisation brauche ich Tools und Prozesse, die mit einem kleinen Budget großartige Ergebnisse liefern können, und Dux-Soup bietet uns genau das. Die Automatisierung ermöglicht es mir, Rekrutierungs- oder Geschäftsentwicklungskampagnen auf effiziente Weise zu skalieren, und darüber hinaus habe ich die erforderliche Verwaltungszeit um 66 % reduziert.
Die Personalbeschaffung eignet sich natürlich für LinkedIn, und dies ist ein einfacher Anwendungsfall für Charles.
Dux-Soup eignet sich hervorragend für die Personalbeschaffung. Wenn ich einen leitenden KI-Ingenieur suchen würde, könnte ich meine Kampagnen filtern und zielgerichtet einsetzen, um die richtigen Leute zu identifizieren und mit ihnen in großem Umfang in Kontakt zu treten.
"Ich habe Dux-Soup auch genutzt, um ein Netzwerk von 10.000 CEOs aufzubauen. Dies ist eine leicht zugängliche Zielgruppe für Geschäftsentwicklungskampagnen für andere Dienstleistungsangebote.
Eines von Charles' Geschäftsinteressen ist eine Firma, die Beratung zu operativer Exzellenz anbietet. Die Zielliste der Interessenten umfasst Unternehmen, die von Frauen, Minderheiten und Veteranen geführt werden, KI und maschinelles Lernen, Gesundheitswesen, Robotik und mehr.
Für jede Kampagne verwendet Charles den LinkedIn Sales Navigator, um einen Filter mit einer Kombination der oben genannten Kriterien zu erstellen, um die Zielliste zu erstellen. "Normalerweise wird am Montag eine Kampagne auf Dux-Soup eingerichtet, die dann bis Freitagnachmittag läuft. Wenn ich mir die Ergebnisse ansehe, habe ich vielleicht 10-15 Leads, die ich weiterverfolgen kann und die alle durch die Drip-Kampagnen entstanden sind", fügt Charles hinzu.
Ein Beispiel ist eine fünfstufige Drip-Kampagne, die sich an Ärzte richtet, die Experten für Roboterchirurgie auf einem bestimmten Gebiet sind. Obwohl jede Dux-Soup Turbo-Kampagne einzigartig ist, werden in der Regel einige oder alle der folgenden Phasen verwendet:
1. Besuchen Sie ein Zielprofil
2. Senden einer Verbindungsnachricht
3. Eine Fähigkeit auszeichnen
4. Mehrere Folgemeldungen in zeitlichen Abständen
Die Drip-Kampagnen sind hervorragend geeignet, um verschiedene Berührungspunkte zu schaffen, die die Aufmerksamkeit erhöhen. Ich bin Mitglied einschlägiger Branchengruppen und nutze mit meinen 30.000 Verbindungen einen netten Hack, um Engagement aufzubauen.
"Ich beginne die Notizen zur Verbindungsanfrage mit: 'Hallo Vorname, ich sehe, dass wir einige Gruppen und Verbindungen gemeinsam haben'. Das ist mit ziemlicher Sicherheit wahr und erhöht die Erfolgsaussichten."
Charles ist sich bewusst, dass die Zielgruppe der Mediziner nur eine begrenzte Zeit zur Verfügung hat, daher müssen Sie Ihre Botschaften relevant gestalten. Das Entfernen eines Calendly-Buchungslinks aus der Kampagnenbotschaft führte zu einem Anstieg der Beteiligung. Die Drip-Kampagne wurde so angepasst, dass sie wie folgt aussieht:
● Besuchen Sie ein Zielprofil
● 1 Tag und 4 Stunden später eine Verbindungsanfrage senden
● Warten Sie nach der Annahme 1 Tag und 2 Stunden und senden Sie dann eine "Danke für die Verbindung"-Nachricht
3 Tage später senden Sie eine gezielte Follow-up-Nachricht, in der Sie über die von uns angebotene chirurgische Fortbildungsplattform sprechen.
● Zwei weitere Nachrichten werden in unterschiedlichen Abständen gesendet.
Charles sagt: "Der Funnel Flow im Turbo Dashboard ist hervorragend, um meine Kampagnen im Auge zu behalten. Bei einer anderen, kürzlich durchgeführten Kampagne wurde bei 208 Verbindungsanfragen eine Erfolgsquote von 29 % erzielt. Es wurden 22 Follow-ups verschickt (36 %), von denen fünf antworteten (8 %). Jeder von ihnen erhielt eine persönliche Antwort, um das Gespräch fortzusetzen. Oder ich füge sie wieder ein und lasse die Drip-Kampagne die Nachrichten zu Ende senden.
Dux-Soup ist für mich von unschätzbarem Wert, weil ich damit eine große Reichweite habe und in der Lage bin, diese persönlichen Einzelgespräche zu führen.
Charles betreibt auch LinkedIn Outreach für zwei Unternehmen, an denen er beteiligt ist. Derzeit hat er Dux-Soup mit Hubspot oder Pipedrive verbunden, je nachdem, welches Unternehmen er vertritt.
"Der wirkliche Vorteil von Dux-Soup Turbo ist die Möglichkeit, den Prozess der Suche und des Kontakts mit meiner Zielgruppe über LinkedIn zu automatisieren. Ich habe eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau eines relevanten Netzwerks und kann dann Gespräche führen, um die Ziele der jeweiligen Kampagne zu erreichen, z. B. um eine offene Stelle zu besetzen oder ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten.
Charles kann seine Kampagnenstrategie schnell umstellen, indem er von der Personalbeschaffung zum Verkauf von Operational Excellence-Beratung wechselt, und sagt: "Ich kann problemlos eine Kampagne aufsetzen, von der ich weiß, dass sie Ergebnisse bringt. Diese Beständigkeit ist Teil meines persönlichen Markenzeichens und ermöglicht es mir, für meine Dienstleistungen ein Honorar zu verlangen.
Ich schätze die Möglichkeit, Dux-Soup zu nutzen, um ältere Kontaktanfragen zu löschen. Dadurch und durch das regelmäßige Löschen von Kontakten kann ich sicherstellen, dass mein LinkedIn-Konto relevant bleibt."
Charles nutzt Dux-Soup nicht nur für sein geschäftliches Wachstum, sondern auch, um über die kommerziellen Interessen hinaus einen positiven Einfluss zu haben. Er fasst zusammen: "STAAJ engagiert sich immer für mindestens zwei Pro-Bono-Projekte. Im Moment ist eines für Break The Cycle Global, eine Montessori-Schulmission in Kenia. Die Tröpfchenkampagnen richten sich an potenzielle Freiwillige und Spender. Ein weiteres Projekt, das mir sehr am Herzen liegt, ist das Vets2Industry-Programm, das Veteranen beim Übergang in die Industrie hilft.
Ich verwende gerne Dux-Soup. Wenn Sie eine Marketing- und Outreach-Kampagne aufbauen, ist es ein robustes LinkedIn-Automatisierungstool, das Ihnen hilft, mit Ihrem Zielmarkt über LinkedIn in Kontakt zu treten und den Prozess zu automatisieren, um mit den richtigen Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen.
Wie bei jedem Werkzeug liegt die Kunst darin, wie man es einsetzt. Man kann es mit ein wenig Aufwand schnell erlernen, und jetzt nutze ich seine Möglichkeiten sehr effektiv. Man hat einen klaren Überblick über seine Kampagnen und kann die Leistung verfolgen.
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