Unomaly ist ein Technologieunternehmen, das seinen Kunden hilft, die Analyse großer Datenmengen, die von Unternehmenssystemen erzeugt werden, zu automatisieren. Das Unternehmen hat Dux-Soup in Kombination mit LinkedIn Sales Navigator eingesetzt, um die Lead-Generierung zu automatisieren. Unomaly hat eine starke Pipeline von Opportunities aufgebaut und gleichzeitig mehr Zeit für die aktive Akquise, die Buchung von Meetings und den Abschluss von Verkäufen gewonnen.
Alfie Utting arbeitet in der Vertriebsentwicklung bei Unomaly. Die Technologie des Unternehmens lernt automatisch und kontinuierlich das normale Verhalten jedes IT-Systems, um Teams dabei zu helfen, praktisch jeden vorhersehbaren oder unvorhergesehenen Vorfall oder Ausfall zu erkennen und darauf zu reagieren. Die Kunden kommen aus 16 verschiedenen Ländern und Branchen, darunter Finanzen, Spiele und Energie.
Bei einem langen Verkaufszyklus besteht das erste Ziel darin, potenzielle Kunden dazu zu bewegen, sich zunächst für eine Testphase anzumelden. Früher beruhte die Lead-Generierung auf der Recherche von Interessenten, dem Kopieren und Einfügen von Kontakten, E-Mail-Kampagnen und ausgehenden Anrufen. Eine Empfehlung brachte Alfie jedoch dazu, sich die Automatisierungswerkzeuge von LinkedIn anzusehen:
"Ich wollte einen intelligenteren Ansatz für unsere Lead-Generierungsaktivitäten, damit ich meine Pipeline leichter füllen kann. Genau das habe ich mit Dux-Soup erreicht. Ich habe jetzt Erfahrungen aus erster Hand mit allen großen LinkedIn-Automatisierungstools, aber in Bezug auf Benutzerfreundlichkeit und Flexibilität übertrifft Dux-Soup sie alle."
Um mit Dux-Soup eine gute Position zu erreichen, musste Alfie viele Frösche in der LinkedIn-Automatisierungswelt küssen.
"Ich habe versucht, die Lead-Generierung auf LinkedIn an eine Agentur auszulagern. Dann habe ich mir verschiedene LinkedIn-Automatisierungstools angeschaut. Sie waren entweder zu klobig, schwierig zu navigieren oder einfach nur schwer zu bedienen. Deshalb war Dux-Soup wie ein Hauch frischer Luft. Die Benutzeroberfläche ist klar und einfach und gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Lead-Generierungsaktivitäten."
Mit einem leistungsstarken Automatisierungstool bewaffnet, musste Alfie seine Lead-Generierungstechniken überdenken: "Ich erkannte, dass ich mein Spiel verbessern musste, um das Beste aus der Nutzung von LinkedIn für die Kundenakquise herauszuholen, und Dux-Soup spielte eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung meines Ansatzes, z. B. bei der Personalisierung von Verbindungsnachrichten, um das Engagement zu erhöhen. Strukturierte, automatisierte Kampagnen ermöglichen es Dux-Soup, die Ansprache zu automatisieren, und ich kann mich dann auf die Qualifizierung und den Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren.
Alfie verwendet die Filter von LinkedIn Sales Navigator, um eine Region wie die nordischen Länder zu finden und eine bestimmte Unternehmensgröße zu bestimmen. "Die Suchkriterien in LinkedIn Sales Navigator ermöglichen es mir, Führungskräfte auf der C-Ebene anzusprechen, auch wenn man denken könnte, dass es schwierig ist, mit ihnen in Kontakt zu treten. Indem ich nach Personen filtere, die kürzlich etwas gepostet oder in den letzten 90 Tagen den Job gewechselt haben, kann ich mit den aktivsten LinkedIn-Nutzern in Kontakt treten."
Die Ansprache der sich ergebenden Profile ist ein Kinderspiel, wie Alfie sagt: "Die Automatisierungsfunktionen von Dux-Soup ermöglichen es mir, eine personalisierte Verbindungsnachricht zu senden, die Unomaly vorstellt und einfach fragt, ob der Kontakt für eine Verbindung offen ist. In diesem Stadium gibt es keine starke Aufforderung zum Handeln, da mein Ziel darin besteht, eine Beziehung aufzubauen."
Im laufenden Quartal stammen die meisten Leads in Alfies Pipeline aus seinen LinkedIn-Kampagnen zur Lead-Generierung. "Früher hätte es Tage über Tage gedauert, dies zu erreichen, aber mit Dux-Soup erhalte ich sogar noch bessere Ergebnisse, und das in nur 5 % der Zeit.
Durch die Automatisierung der zeitaufwändigen Kontaktaufnahme kann ich mich mehr auf das Verkaufen konzentrieren, und Dux-Soup bringt mich jetzt viel schneller mit meinen potenziellen Kunden in Kontakt, indem es die Lead-Generierung in großem Umfang mit einem personalisierten Ansatz kombiniert.
Ich erhalte eine Erfolgsquote von 20 % bei Verbindungsanfragen, die ich sofort weiterverfolge mit dem Ziel, eine Demo zu buchen. Von den angenommenen Kontakten führen 10 % zu einem Treffen, und wir haben eine Konversionsrate von 15 % zwischen Treffen und Probezeit. Dux-Soup verschafft uns eine globale Reichweite, und wir sind mit einem potenziellen Kunden im Wert von 50 000 Pfund, der von einem Unternehmen außerhalb unserer Kernregionen kommt, schon weit fortgeschritten.
Die Kontakte, mit denen ich Kontakt aufnehme, wurden bereits ein- oder zweimal von unserer Kampagne kontaktiert. Wenn wir dann tatsächlich miteinander sprechen, sind die Leads schon gut aufgewärmt, und die Leute sind dadurch empfänglicher. Es hilft wirklich, das Gespräch zu eröffnen, da ich mich auch auf das beziehen kann, was ich bereits über ihre jüngsten LinkedIn-Aktivitäten weiß."
Alfie ist begeistert von seiner Chrome-basierten Browsererweiterung:
Ich habe gelesen, dass das Leben im Verkauf nicht einfacher wird, man wird nur besser", und Dux-Soup hat mir geholfen, in meinem Beruf besser zu werden. Es hat mir persönlich in meiner Karriere geholfen.
Ich arbeite in einem Team, aber da ich jetzt mehr Leads generiere, kann ich mehr davon behalten, um sie direkt zu bearbeiten. Dux-Soup gibt mir die Flexibilität, eine Kampagne schnell zu starten. Ich kann meine Quote an Leads schneller erreichen und bin viel effizienter beim Aufbau einer starken Pipeline von Interessenten, die zu Meetings führen.
Ich würde Dux-Soup in Kombination mit LinkedInSales Navigator auf jeden Fall jedem Geschäftsentwickler empfehlen, der eine effiziente Maschine zur Beschleunigung des Verkaufszyklus sucht.
Einer der angenehmsten Aspekte der Zusammenarbeit mit Dux-Soup ist, dass man direkt mit dem Mann sprechen kann, der das Unternehmen aufgebaut hat. Die Ratschläge, die ich in nur einem Gespräch erhalten habe, waren unglaublich nützlich und haben mir geholfen, meine Vorgehensweise bei der Lead-Generierung zu verfeinern und weiter zu verbessern.
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