Tyron Giuliani von Selling Made Social ist ein erfahrener Business Coach, Unternehmer und vielseitiger LinkedIn-Experte.
Mit Dux-Soup hat er einzigartige und wiederholbare LinkedIn-Automatisierungsstrategien entwickelt, um ein bewährtes Erfolgsmodell zu schaffen. Dies führt zu besseren Verkaufsergebnissen, indem es die Verbindungsraten auf bis zu 67 % erhöht und den oberen Teil des Verkaufstrichters verdoppelt - so entstehen echte Beziehungen, die in aktive Leads und Verkäufe umgewandelt werden.
Tyron nutzt LinkedIn seit über 16 Jahren und ist ein anerkannter LinkedIn-Meister. Er war maßgeblich am Wachstum und anschließend am Börsengang eines Unternehmens für die Vermittlung von Führungskräften an der Tokioter Börse beteiligt.
Tyron gründete außerdem Tokios Nummer 1 unter den Hochzeitsboutiquen und entwickelt heute maßgeschneiderte LinkedIn-Strategien für B2B-Unternehmen.
Er erklärt: "Durch meine Arbeit in der Personalbeschaffung habe ich viel darüber gelernt, wie man LinkedIn effektiver nutzen kann. Ich habe die richtigen Arbeitsabläufe eingeführt, damit die Berater die Zeit, die sie für die Akquise auf LinkedIn aufwenden, um 80 % reduzieren können.
Dux-Soup bietet die Möglichkeit, die Ansprache der richtigen Personen zu automatisieren und zu rationalisieren, und zwar in einem angemessenen Umfang. Die eingesparte Zeit können Sie dann nutzen, um Ihr Engagement kreativer zu gestalten. Diese Automatisierungs- und Kreativitätsstrategie hat sich immer wieder ausgezahlt und ist der Schlüssel zu intelligenterem Arbeiten auf LinkedIn, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen."
"Ich habe die richtigen Arbeitsabläufe eingerichtet, damit die Berater die Zeit, die sie für die Akquise auf LinkedIn aufwenden, um 80 % reduzieren können.
Tyrons praktischer Rat für alle, die Strategien zur Lead-Generierung automatisieren möchten, ist, mit Ihrem LinkedIn-Profil zu beginnen.
Er fügt hinzu: "Das LinkedIn-Profil muss für die Konversion optimiert sein und darf nicht wie ein gewöhnlicher Lebenslauf aussehen. Es funktioniert wie eine Mini-Website innerhalb von LinkedIn, die Ihre wichtigsten Dienstleistungen oder Produkte effektiv in das Schaufenster stellt.
Ich verwende einen netten Wachstums-Hack, der es den Leuten erlaubt, 90 zusätzliche Zeichen zu ihrer Profilüberschrift hinzuzufügen. So kann man viel mehr sagen und dies auf kreativere Weise tun.
Dies trägt zu höheren Konversionsraten für Personen bei, die sich Ihr Profil ansehen. Die Kombination aus Dux-Soup und Sales Navigator ermöglicht es mir, die Zielgruppe so zu filtern, dass sie genau unserem idealen Kundenprofil entspricht.
Ein weiterer cooler Hack besteht darin, Menschen mit hoher Absicht anzusprechen, die aktive Mitglieder der LinkedIn-Community sind. Es ist so wichtig, sich auf die Personen zu konzentrieren, in die wir Zeit investieren sollten, und diese Zeitverschwender und nicht ansprechbaren Ziele aus dem Verkaufstrichter zu entfernen.
Indem Sie sich auf aktive Nutzer konzentrieren - denken Sie an Mikro-Influencer mit hohem Engagement -, erschließen Sie ein großartiges Publikum, das wahrscheinlich empfänglicher für die richtige Ansprache ist."
Lead-Generierung ist ein hartes Geschäft.
Tyron erklärt: "In der wettbewerbsintensiven Welt der Personalbeschaffung hilft uns Dux-Soup hervorragend, neue Kunden zu finden. Es funktioniert ebenso gut bei der Suche nach potenziellen Kandidaten, die wir vorschlagen können, wenn wir eine neue Aufgabe haben.
Ich coache viele Solopreneure in 76 verschiedenen Branchen, und für diese Unternehmer ist die Mathematik, die hinter der Verwendung von Dux-Soup steht, überzeugend.
Deren Zeit wird mit Hunderten von Dollar pro Stunde bewertet, während manuelle LinkedIn-Arbeit etwa fünf Dollar pro Stunde kostet.
Ich erstelle die erste Verbindungsnachricht manuell und verwende dann Dux-Soup, um die zeitaufwändige kontinuierliche Nachrichtenübermittlung zu übernehmen. Auf diese Weise kann ich mir den Tag freihalten und meine Zeit für kreativere Nachrichten nutzen.
Sie müssen sich nicht an Tausende von Menschen wenden, um konvertierbare Leads zu erhalten. In vielen Fällen ist das Gegenteil der Fall. Wenn Sie sich auf eine Nische beschränken und gezielt vorgehen, können Sie überschaubare Kampagnen mit einer persönlichen Note durchführen. Tracking und Tests zeigen, dass eine leere LinkedIn-Verbindungsnachricht eine Antwortquote von etwa 20-30 % ergibt.
Wenn Ihre Botschaft verkaufsorientiert ist und keinen echten Wert vermittelt, sinkt die Rate unter diesen Wert - eine schlechte Botschaft ist also schlimmer als gar keine Botschaft!
Auf der Grundlage meiner langjährigen Erfahrung habe ich ein Messaging-System entwickelt, mit dem sich die Erfolgsquote mehr als verdoppelt, und ich erhalte durchgängig über 65 % Zusagen, manchmal sogar ein paar Prozentpunkte mehr."
Es ist wichtig, den richtigen Zeitpunkt und die richtige Plattform für den Kontakt mit potenziellen Kunden zu wählen.
Tyron kommentiert: "Wenn ich feststellen kann, dass der Interessent für einen Anruf oder ein Treffen empfänglich ist, dann ist das brillant. Wenn nicht, dann ist ein weiterer Aspekt von Dux-Soup, der einen fantastischen Wert liefert, die Automatisierung der Pflegephase des Verkaufszyklus.
Sobald eine Verbindungsanfrage akzeptiert wird, beginne ich mit meinem proprietären Messaging-Framework, das über viele Jahre hinweg verfeinert wurde.
Dabei handelt es sich um eine Reihe von nicht präskriptiven Nachrichten, die über Dux-Soup gesendet werden und die Beziehung zum Interessenten aufbauen. Wir verwenden eine Reihe von Botschaften, darunter eine "Musterunterbrechung", die auf den neuesten Erkenntnissen der neurolinguistischen Programmierung (NLP) basiert, um die Aufmerksamkeit des Interessenten zu gewinnen.
Um es klar zu sagen. In diesen ersten Nachrichten geht es mir nicht darum, zu "verkaufen". Die Leute riechen einen Verkaufsansatz schon aus einer Meile Entfernung. Ich suche lieber nach Einheit und Einfühlungsvermögen - wie kann ich zeigen, dass ich die Herausforderungen der Branche oder des Unternehmens, mit denen sie wahrscheinlich konfrontiert sind, gelöst habe, was habe ich gemeinsam, das ich weitergeben kann, oder welche Ressourcen kann ich anbieten, die von Wert sein werden?
Ich bitte sie auch um die Erlaubnis, ihnen Inhalte zu schicken - so habe ich eine Opt-in-Liste auf LinkedIn. Ich sende 2-3 Nachrichten pro Monat an potenzielle Kunden der obersten Ebene. Dieser Ansatz ist großartig, und ich habe eine Öffnungsrate von fast 100 % - wer kann schon widerstehen, wenn er den roten Kreis auf LinkedIn sieht, auf dem steht: 'Sie haben Post'? Das übertrifft die normale E-Mail um Längen."
Mit Dux-Soup hat Tyron ein großartiges LinkedIn-Automatisierungstool gefunden, das sein einzigartiges Social-Selling-Programm ergänzt, und er sagt: "Dux-Soup ist sein Gewicht in Gold wert.
Im Laufe der Jahre habe ich LinkedIn-Kampagnen zur Lead-Generierung durchgeführt, die dazu beigetragen haben, einen Umsatz von mehr als 22 Millionen Dollar zu erzielen. Und Dux-Soup war in den letzten 5 Jahren ein wichtiger Teil davon.
Immer wieder habe ich persönlich andere dabei unterstützt, den oberen Teil des Verkaufstrichters zu verdoppeln, indem ich ein wirklich optimiertes Profil erstellt habe, das als Landing Page mit hoher Konversionsrate fungiert, und dann Dux verwendet habe, um unsere Kontakt- und Nurturing-Strategie zu steuern.
Diese Techniken können von jedem gecoacht werden, auch von Personen, die keinerlei Erfahrung mit LinkedIn haben.
Wenn ich jemandem helfen kann, effizienter zu sein, kann er bessere LinkedIn-Ergebnisse erzielen als bei der manuellen Kontaktaufnahme, und er spart im Durchschnitt 1-2 Stunden pro Tag. Wenn man das über ein ganzes Jahr addiert, kann man das Äquivalent von 30-60 Arbeitstagen automatisieren. Besser geht's nicht."
Es gibt kein Patentrezept, um auf LinkedIn sicher zu bleiben. Sie müssen nur die Richtlinien für bewährte Praktiken befolgen, um zu vermeiden, dass Leute auf "Ich kenne diese Person nicht" und "Ignorieren" klicken, wenn sie Ihre Verbindungsnachricht erhalten.
Wenn ich meinen eigenen Rat befolge, habe ich noch nie eine Warnung von LinkedIn erhalten. Seien Sie also so gezielt wie möglich und senden Sie keine Spam-Nachrichten!
Nehmen Sie Verbindungsanfragen. Ich habe festgestellt, dass die meisten Zusagen in den ersten sieben Tagen kommen - ziehen Sie also alle Verbindungsanfragen zurück, die älter als eine Woche sind.
Und hier liegt der absolute Schlüssel: posten Sie täglich qualitativ hochwertige Inhalte, engagieren Sie sich mit Ihrem LinkedIn-Publikum, kommentieren Sie relevante Beiträge - all das wird Ihren Social Selling Index (SSI) verbessern.
Ein hoher SSI von 90 von 100 ist erreichbar und scheint Ihre Volumengrenzen auf LinkedIn zu erhöhen. Werden Sie nicht verrückt und senden Sie Tausende von Nachrichten oder Verbindungen! Wenn ich gezielt vorgehe, hatte ich noch nie Probleme mit dem Volumen, das ich senden wollte", fährt Tyron fort.
Tyron fasst den Wert der LinkedIn-Automatisierung wie folgt zusammen: "Das Schöne an Dux-Soup ist, dass es die Zeit verkürzt, die man aufwenden muss, bevor man zu umsatzsteigernden Ergebnissen kommt.
Deshalb empfehle ich es als das ideale LinkedIn-Automatisierungstool. Eine weitere Sache, die mir sehr gut gefällt, ist die einfache Handhabung. Das bedeutet, dass ich meine Kunden so schulen kann, dass sie den gleichen Erfolg erzielen wie ich bei ihren Lead-Generierungsaktivitäten.
Das Team hinter Dux-Soup verdient eine besondere Erwähnung. Sie haben ein offenes Ohr für das Feedback ihrer Kunden, und das spiegelt sich in der Entwicklung neuer Funktionen wider. Was kann ich über die Qualität des Support-Teams sagen, außer dass es 'wow' ist und dass es oft über seine Pflichten hinausgeht.
"Ich erhalte durchweg über 65 % Zusagen, manchmal sogar ein paar Prozentpunkte mehr. Sie könnten das Äquivalent von 30-60 Arbeitstagen automatisieren. Besser geht's nicht."
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