Policy Powerhouse ist ein britischer Versicherungsanbieter, der sich auf schwer erhältliche Nicht-Standard-Versicherungsprodukte für Nischenmärkte spezialisiert hat. Die Technologie von Policy Powerhouse verkürzt die Zeit, die für die Einholung eines Angebots und den Abschluss einer Versicherung benötigt wird, von Stunden auf wenige Minuten und macht den Abschluss einer Versicherung zu wettbewerbsfähigen Preisen einfach und schnell.
Bei der Einführung ihrer neuen Versicherung für Ferienvermietungen wollte Policy Powerhouse Eigentümer von Ferienvermietungen im Vereinigten Königreich identifizieren und bereits vor der Produkteinführung mit ihnen in Kontakt treten. Man hoffte, so eine frühe Eigendynamik zu erreichen und die Zeit zu verkürzen, die benötigt wurde, um Verkäufe zu tätigen, sobald das Produkt fertig war.
Mit ihrer Marketingstrategie verfolgten sie die folgenden Ziele:
1. Identifizierung der Zielgruppe und Aufbau einer Datenbank mit Eigentümern von Ferienimmobilien im Vereinigten Königreich.
2. Frühzeitiges Feedback vom Markt einholen, damit Entwicklungen schnell umgesetzt werden können und die Konversionsraten maximiert werden.
3. Steigerung des Bekanntheitsgrads des Versicherungsprodukts auf dem Ferienvermietungsmarkt.
4. Konvertieren Sie Verkäufe und erzielen Sie einen schnellen Return on Investment.
Es war wichtig, eine solide Kundenakquisitionsstrategie und einige frühe Verkaufsumsetzungen vorzuweisen, da das Unternehmen weitere Investitionen anstrebte.
"Die erste Herausforderung für Policy Powerhouse bestand darin, eine ganz bestimmte Zielgruppe von Vermietern zu finden. Dux-Soup hat uns entscheidend dabei geholfen, diese Interessenten zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie auf eine Weise zu erreichen, wie es kein anderes Tool kann.
Ein anspruchsvoller Zielmarkt
Aufgrund der Beschaffenheit des Marktes, auf den Holiday Lets ausgerichtet ist, war es nicht möglich, einfach eine Datenbank von Listenanbietern zu kaufen. Es musste eine komplexere Strategie für den Aufbau einer Datenbank und für Targeting-Aktivitäten durchgeführt werden.
LinkedIn erwies sich als reichhaltige Datenquelle mit mehr als 3600 potenziellen Kunden, aber die manuelle Kontaktaufnahme mit jedem dieser Kunden war zu zeitaufwendig, um effizient zu sein.
Policy Powerhouse suchte nach einer alternativen Möglichkeit, seine Zielgruppe über LinkedIn zu erreichen, und so entdeckte man Dux-Soup. Es war die perfekte Lösung, um ihre Outreach-Aktivitäten kosteneffizient zu automatisieren und so jede Woche Stunden an Zeit zu sparen. Die Möglichkeit, Kampagnen zu starten, sobald das Produkt vollständig eingeführt ist, war ebenfalls ein verlockendes Merkmal.
Pre-Launch
Im Vorfeld der Produkteinführung wurde der Plan Dux-Soup Pro genutzt, um:
1. Dies würde die Bekanntheit der Marke erhöhen und die Sichtbarkeit von Unternehmensankündigungen, Neuigkeiten zur Produkteinführung und Marketingbotschaften verbessern, sobald das Produkt eingeführt ist.
2. Aufbau einer E-Mail-Datenbank von Vermietern. Die Fähigkeit von Dux-Soup, E-Mail-Adressen zu sammeln, war entscheidend für den Aufbau einer Datenbank, die für das E-Mail-Marketing genutzt werden konnte.
3. Suchen Sie nach Kontakten, die ein frühes Feedback zum Holiday Lets-Produkt geben könnten.
Innerhalb weniger Wochen hatte Policy Powerhouse eine Datenbank mit mehr als 1000 potenziellen Kunden erstellt und darüber hinaus auch potenzielle Partner identifiziert, die für das Empfehlungsgeschäft nützlich sein würden. Jedes Profil wurde gekennzeichnet , damit es in die richtige Kampagne aufgenommen werden konnte.
Mit einem schnell wachsenden Netzwerk von Verbindungen innerhalb der Branche verfügte Policy Powerhouse über einen organischen Kanal für ihre Produktneuheiten. Zur Vorbereitung des E-Mail-Marketings wurden dem CRM E-Mail-Adressen hinzugefügt.
Nach der Markteinführung
Nachdem die Grundlagen geschaffen waren, rüstete Policy Powerhouse auf die Turbo-Lizenz auf, um Multi-Touch-Kampagnen zur Kommunikation der Produkteinführung durchführen zu können.
Die von Dux-Soup hinzugefügten Profil-Tags ermöglichten es Policy Powerhouse, potenzielle Kunden anhand der Tags automatisch in die entsprechenden Kampagnen einzuschreiben:
1. Eigentümer von Ferienunterkünften - Werbung für das neue Produkt und Aufforderung an die Nutzer, ein Angebot einzuholen / das Produkt zu kaufen.
2. Partner - Werbung für das Partnerprogramm, das ihnen eine Vermittlungsprovision als zusätzliche Einnahmequelle einbringen könnte.
3. Partner - Angebot von Produktpartnerschaften, die einen Mehrwert für ihre Kunden schaffen würden. Dieser Markt eignete sich auch für die Rücktrittsversicherung für Eigentümer von Ferienunterkünften, für die sie Cross-Promotion betreiben konnten.
Mit Hilfe von Dux-Soup konnte PolicyPowerhouse diese Herausforderungen meistern:
1. Bauen Sie innerhalb von Wochen eine hochgradig zielgerichtete Datenbank mit potenziellen Kunden auf.
2. Schnelles Feedback von ihrem Publikum einholen
3. Steigerung des Bekanntheitsgrads des Produkts auf einem neuen Markt
4. Schnelles Erzielen von Umsätzen nach der Einführung.
"Wir haben eine Datenbank aufbauen können, die ohne Dux-Soup nicht möglich gewesen wäre. Für ein Unternehmen, das einen derartigen Nischenmarkt anvisiert, ist dies von unschätzbarem Wert. Hinzu kommt der Vorteil, dass wir das Produkt direkt mit unserem Publikum kommunizieren können, so dass Dux-Soup zu einem der wichtigsten Faktoren für unser Unternehmen geworden ist. Es gibt noch viel mehr Möglichkeiten für das Tool, einschließlich der Ansprache von Journalisten für PR-Zwecke, was es für uns sehr wertvoll macht. Ich kann die kostenlose Testversion allen kleinen Unternehmen, die ihre Präsenz und ihren Umsatz steigern wollen, nur empfehlen.
"Der Wert von Dux-Soup für unser Einführungsprogramm war außergewöhnlich. Es gibt noch viel mehr Möglichkeiten für das Tool, einschließlich der Ansprache von Journalisten zu PR-Zwecken, was es zu einem Schlüsselinstrument in unserer Marketingstrategie macht. Ich kann es allen kleinen Unternehmen, die ihre Präsenz und ihren Umsatz steigern wollen, nur empfehlen.
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