Ashish Janiani ist der CEO von MotivationalDiaries.com, einer führenden Vertriebscoaching-Agentur in Indien. Er hat mehr als 150 Kunden mit Verkaufstraining versorgt und 30.000 Menschen haben seine Coaching-Programme durchlaufen. Dank Dux-Soup hat er die Kaltakquise hinter sich gelassen und in nur 24 Monaten 200.000 Dollar an neuen Geschäften abgeschlossen.
Ashish erklärt: "Dux-Soup war für unsere Outreach-Strategie ein entscheidender Wendepunkt. Es ermöglicht uns, die Leistung der automatisierten LinkedIn-Lead-Generierung zu nutzen. Sales Navigator gibt uns die genaue Zielliste vor, und Dux-Soup automatisiert den Rest, wodurch der manuelle Aufwand entfällt.
Die erste Kampagne lieferte konsistente Leads, aus denen wir innerhalb von 30 Tagen einen Vertrag über $12,5.000 abschlossen.
Wir arbeiteten 2 Jahre lang mit diesem Kunden zusammen und betreuten seine Mitarbeiter in 5 Ländern. Dank Dux-Soup konnten wir weltweit expandieren! Im zweiten Monat schlossen wir ein weiteres Geschäft ab, und ein weiteres im darauffolgenden Monat.
Wir begannen unsere LinkedIn-Automatisierungsreise mit Dux-Soup Turbo, das über brillante Kampagnenfunktionen wie ausgefeilte Messaging-Funktionen und den Dux Dash verfügt, um den Überblick zu behalten. Jetzt sind wir ein noch größerer Verfechter von Dux-Soup Cloud Edition. Es ist ein unglaublich effektives und nahtloses LinkedIn-Automatisierungstool, das die Benutzererfahrung rationalisiert."
Angesichts der Expertise von MotivationalDiaries.com im Bereich Sales und Account Based Marketing Coaching ist die ideale Kundenpersona CEOs von Familienunternehmen und Tech-Unternehmen. Eine typische automatisierte LinkedIn-Kampagne sieht wie folgt aus:
1. Identifizieren Sie die Zielgruppe mit dem Sales Navigator
2. Dux-Soup zum Anzeigen und Verfolgen von Interessenten einstellen
3. Automatische Verbindungsanfragen während der Woche senden
4. Senden von bis zu 5 Nachrichten nach der Verbindungsannahme, über einen längeren Zeitraum
Ashish verzeichnete ein explosives Wachstum seiner Verbindungen von 4.000 auf 13.000 in diesen 24 Monaten, indem er einfach Schritt 2 befolgte und die Markenbekanntheit ohne manuellen Aufwand erheblich steigerte.
Er fügt hinzu: "Kampagnen sind so konzipiert, dass sie bereits in der ersten Woche warme Leads mit hochinteressanten Entscheidungsträgern liefern. Allerdings antworten 70 % der potenziellen Kunden auf LinkedIn erst nach dem dritten Follow-up, weshalb eine regelmäßige Kontaktaufnahme wichtig ist.
Wir bemühen uns, so bald wie möglich ein Gespräch zu vereinbaren, das in der Regel zu einem zweiten Treffen eine Woche später führt, bei dem wir unser Wertangebot vorstellen. Beim dritten Gespräch streben wir dann einen Abschluss an. Bei einem 10.000-Dollar-Geschäft beträgt unser Abschlusszyklus in der Regel 30 Tage, was ziemlich gut ist, oder?"
Dux-Soup ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, ihre Zeit zu optimieren und sie dort einzusetzen, wo sie am meisten gebraucht wird. Für je 10 qualifizierte Meetings aus einer Dux-Kampagne schließen wir jeden Monat mindestens einen Geschäftsabschluss ab.
Ashish erklärt: "Bis heute hat MotivationalDiaries.com über 150 Kampagnen in der ganzen Welt durchgeführt. 70 % davon waren erfolgreich bei der Generierung von Leads und neuen Geschäften, und 10 % haben "OK" abgeschnitten (wenn man darüber nachdenkt, ist das ein unerreichter Erfolg im Vergleich zu E-Mail-Marketing und Kaltakquise der alten Schule).
Die LinkedIn-Automatisierung funktioniert genau wie vorgesehen. Wenn Dux gut recherchiert ist und kommerzielle Einblicke zusammen mit dem Verfassen von Qualitätsnachrichten bietet, wird es immer die gewünschten Ergebnisse auf LinkedIn liefern; der "X"-Faktor ist dann die Fähigkeit des einzelnen Verkäufers, konsequent nachzufassen.
Unser Coaching umfasst die Unterstützung neuer Kunden bei jedem Schritt der Einrichtung der LinkedIn-Automatisierung mit Dux-Soup, von der anfänglichen Recherche über die Entwicklung des Messagings, die Qualifizierung von Leads bis hin zur Umwandlung von Leads in Termine. Bei Bedarf helfen wir auch beim Schreiben von Vorschlägen und beim Abschluss von Geschäften.
Wir haben uns zu einem Beratungsunternehmen für 360-Grad-Vertriebslösungen für Familienunternehmen, Start-ups und Konzerne in den USA, Großbritannien, dem übrigen Europa, Singapur, Australien, Mexiko und Indien entwickelt.
Dux- Soup hat mit der Entwicklung einer kompletten Dienstleistung für Sie eine völlig neue Einnahmequelle erschlossen. Das ist besonders nützlich für Leute, die wenig Zeit haben, aber trotzdem den Wert von LinkedIn Outreach sehen. Unser Framework funktioniert unglaublich gut, und ich arbeite derzeit mit 6 Tech-Unternehmen an dieser Art von Aktivitäten.
Wir verwenden kein anderes LinkedIn-Automatisierungstool - wir wissen, dass Dux-Soup sehr effektiv ist. Ich würde es mit 9/10 bewerten, schließlich ist kein Tool perfekt! Ich spreche regelmäßig mit Unternehmen, die andere Tools verwendet haben, aber diese können nicht so gut glänzen wie Dux-Soup Cloud Edition.
Die Effektivität, der reibungslose Ablauf, der Support und der Trichterfluss sind alles erstaunliche Funktionen, die uns Sichtbarkeit und Kontrolle über unsere Kampagnen geben. Das ist der zentrale Punkt, der Dux-Soup von anderen unterscheidet.
Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, ist mein Rat, dass Sie nur LinkedIn Sales Navigator und Dux-Soup brauchen. Ich habe 200.000 Dollar im Direktvertrieb ohne einen einzigen Kaltakquiseanruf oder eine Anzeige abgeschlossen. Wir sind ein kleines Team in Indien. In den USA wird ein Unternehmen ähnlicher Größe dreimal so viel verkaufen, und bei einem größeren Unternehmen steigen die Vorteile exponentiell an.
Der Service des Support-Teams ist einfach unglaublich. Ich habe Hunderte von Nachrichten verschickt, und sie antworten normalerweise innerhalb von zwei bis drei Stunden. Ich habe in meiner gesamten Vertriebskarriere noch nie einen so reaktionsschnellen Kundensupport von einem Anbieter erlebt, und dies ist mein 18. Jahr als 'offizieller Verkäufer', obwohl wir, wie man im Vertrieb bekanntlich sagt, seit unserer Geburt verkaufen."
Ich sage jedem, er soll aufhören, E-Mail-Marketing oder Kaltakquise zu betreiben. In den letzten Jahren habe ich 16 Technologieunternehmen und zahllose Vertriebsmitarbeiter geschult und viele Lizenzverkäufe für Dux-Soup generiert, aber wir nehmen niemals Partnergebühren. Wenn ich erzähle, dass ich Dux-Soup für mein eigenes Geschäft benutze und Sie das auch tun sollten, dann ist das eine unabhängige Sichtweise, die nicht durch Provisionen beeinflusst wird. MotivationalDiaries.com hat seine Reichweite vergrößert, so Ashish abschließend: "Wir haben unser Geschäft tatsächlich globalisiert, und die wichtigste Region, die wir bedienen, ist jetzt Nordamerika. Ohne Dux-Soup hätten wir das nicht erreichen können."
Wir haben unser Geschäft tatsächlich globalisiert, und die wichtigste Region, die wir bedienen, ist jetzt Nordamerika. Ohne Dux-Soup hätten wir das nicht geschafft.
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