Die Prairie Group, die im Oktober 2018 an den Start ging, entwickelt und liefert dynamische CRM-Lösungen, um geschäftliche Herausforderungen wie Onboarding, Mitarbeiterbindung und Entwicklung am Arbeitsplatz zu bewältigen.
Die Lösungen, die in hohem Maße auf Unternehmen jeder Größe zugeschnitten sind, zielen darauf ab, die Produktivität der Kunden zu steigern, die Mitarbeiterfluktuation zu verringern und die Mitarbeiterzufriedenheit zu erhöhen. Dies kann Integration, Anpassung, Implementierung, Konfiguration, Schulung oder Workflow-Automatisierung umfassen.
"Unsere oberste Priorität ist es, die Unternehmensziele unserer Partner vollständig zu verstehen, um sicherzustellen, dass wir eine effektive und effiziente CRM-Lösung entwickeln, die auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist".
Die Einstellung und Bindung von Berufsanfängern ist äußerst schwierig, insbesondere im Vertrieb. In enger Zusammenarbeit mit ihren Kunden begann The Prairie Group, einen Trend zu erkennen.
"Zu oft verbrachten die Mitarbeiter ihren ganzen Tag damit, buchstäblich um Geld zu telefonieren. Die Anzahl der Anrufe, die getätigt werden mussten, um einen einzigen Erfolg zu erzielen, war schwindelerregend, und diejenigen, die erfolgreich waren, erzielten keine beständigen Ergebnisse.
Die Prairie Group begann, nach alternativen Möglichkeiten für ihre Kunden zu suchen, um die Lead-Generierung zu verwalten, und entschied, dass Technologie der Weg nach vorne sein musste. Obwohl es viele Tools auf dem Markt gab, wollten sie ein Tool, das ein Minimum an menschlicher Intervention erfordert.
Ziel war es, mithilfe von SalesNavigator potenzielle Kunden zu finden, die Kontakte in eine Kadenz zu laden und den Kontakt- und Lead-Pflegeprozess zu automatisieren, um sie durch die Vertriebs-Pipeline zu bringen, bis ein Termin vereinbart wurde.
Die Prairie Group führte eine Google-Suche nach "LinkedIn Lead Generation" und "Automatisierungs-Tools" durch und entdeckte Dux-Soup Turbo.
Die Prairie Group nahm an mehreren kostenlosen Dux-Soup-Webinaren teil, und ehe sie sich versahen, waren sie bekehrt! Sie begannen, eine Kombination aus Dux-Soup, Pipedrive, Sales Navigator und Calendly zu verwenden, um ihre eigene Vertriebspipeline zu verwalten und Termine zu planen.
Als relativ junges Unternehmen war diese Lösung ein wesentlicher Faktor, um die eigene Vertriebspipeline zu vergrößern und gleichzeitig die Kosten niedrig zu halten.
"Allein im ersten Monat haben wir im Durchschnitt mindestens drei neue Termine pro Tag vereinbart und über 150 neue Kontakte auf LinkedIn hinzugefügt. Das wäre ohne die Automatisierung unserer Kontaktaufnahme mit Dux-Soup einfach nicht möglich gewesen".
Da sie es selbst erprobt hatten, waren sie in der perfekten Position, um ihren Kunden - und insbesondere den Start-up-Unternehmen - diese Lösung anzubieten.
Mithilfe der Dux-Soup/Pipedrive-Integration werden LinkedIn-Kontakte direkt in Pipedrive hinzugefügt, wodurch der manuelle Import von Kontakten entfällt. So kann The Prairie Group den Verkaufsprozess verfolgen, potenzielle Kunden in Kampagnen einbinden und LinkedIn-Nachrichten versenden - alles direkt aus Pipedrive. Durch die Anwendung ausgewählter Filter können sie auch E-Mail-Marketingkampagnen für ausgewählte LinkedIn-Kontakte verwalten, sowohl für sich selbst als auch für ihre Kunden.
Durch den Einsatz dieser Tools in einem strukturierten Arbeitsablauf hat The Prairie Group ein integriertes Vertriebssystem zur Pflege von Beziehungen mit langfristigem Nutzen geschaffen. Mit Dux-Soup Turbo können sie automatisieren:
1. LinkedIn-Verbindungsanfragen
2. Erstellung und Durchführung von LinkedIn-Kampagnen, Versendung von bis zu elf Nachrichten, um Verkaufstermine zu generieren und die Zahl der Follower zu erhöhen.
3. Verwaltung des Verkaufsprozesses über Pipedrive
4. Verwaltung von E-Mail-Marketing-Aktivitäten mit der "Kampagnen"-Funktion von Pipedrive
"Das Beste daran sind die Gesamtkosten der Lösung. Sie umfassen Dux-Soup, Pipedrive, LinkedIn Navigator und Calendly - und kosten dennoch weniger als 10,00 Dollar pro Tag. Das hat es uns ermöglicht, The Prairie Group zu vergrößern und unsere Ressourcen in andere Projekte zu investieren. Wir verwenden Dux-Soup für die Lead-Generierung, um die Kundenakquise zu fördern, und es enttäuscht uns nicht. Unser überdurchschnittlich langer Verkaufszyklus bedeutet, dass wir ein beständiges, kontrolliertes Wachstum erleben - und das ist genau das, was wir wollen."
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