MedSelfEd Inc. produziert Videos zur Patientenaufklärung. Das Unternehmen hat Dux-Soup, LinkedIn, ChatGPT und Pipedrive in einzigartiger Weise kombiniert, um Kampagnen zur Lead-Generierung in großem Umfang durchzuführen. Zu den beeindruckenden Ergebnissen gehört eine 96%ige Verbindungsannahmequote.
John Samellas ist Gründer und CEO von MedSelfEd Inc. Er ist ein begeisterter Fan von Dux-Soup für die automatisierte LinkedIn-Lead-Generierung und sagt:
Vor fünf Jahren war ich auf der Suche nach einer besseren Möglichkeit, Leads zu generieren. Als ich sah, wie Dux-Soup die Lead-Generierung mit LinkedIn automatisieren konnte, habe ich es sofort in das Herzstück meines Martk-Stacks integriert. Ich scrape Daten in großem Umfang mit ChatGPT und trage Kontakte in meine Dux-Soup-Kampagnen ein.
Das mehrstufige Messaging funktioniert wie ein Zauber und zieht die Leute durch den Verkaufstrichter. Die hohe Zustellbarkeit von Nachrichten auf LinkedIn hat erhebliche Vorteile gegenüber herkömmlichen E-Mails. Obwohl mein Hauptmarkt Nordamerika ist, verfüge ich über den Prozess und die Daten, um schnell jedes Gebiet weltweit anzusprechen."
MedSelfEd erstellte eine große Anzahl von Patientenaufklärungsvideos für verschiedene medizinische Zentren. John nutzte KI, um SEO-optimierte Überschriften, Beschreibungen, Emojis, relevante Schlüsselwörter und Hashtags für ein optimales Engagement zu erstellen.
Eine zentrale LinkedIn-Kampagne richtet sich an Personen, die für die Information von Patienten über chirurgische Eingriffe und die Nachsorge nach dem Eingriff zuständig sind.
John verwendet eine ausgeklügelte Abfrage auf ChatGPT, um LinkedIn-Daten in großem Umfang zu scrapen. Er sieht ChatGPT als Datenschürfer und hat die KI-Anfragen so verfeinert, dass sie Daten von LinkedIn zurückgeben, die bestimmten Kriterien entsprechen, wie Land, Berufsbezeichnung und Schlüsselwörter, in diesem Fall Patientenausbildung.
ChatGPT überträgt die Daten in eine Tabelle mit Spalten für den Namen, die E-Mail-Adresse, den Firmennamen und die ersten 1000 Zeichen des Profils auf LinkedIn. John gibt zu,
In den letzten 3 Jahren habe ich mit relativ geringem Aufwand 100.000 Datensätze von Interessenten gesammelt.
Für jede Kampagne erstellt er die Zielliste anhand von Daten, die dem idealen Kundenprofil entsprechen. Nach einer kurzen Datenbereinigung, z. B. um sich auf die Entscheidungsträger der oberen Führungsebene in der Patientenaufklärung zu konzentrieren, kann die Liste in Dux-Soup hochgeladen und direkt in eine Kampagne aufgenommen werden.
John fügt hinzu: "Ich liebe auch die Besuchsfunktion in Dux-Soup, sie gibt mir die Möglichkeit, die Datensätze von Interessenten mit einer tieferen Informationsebene zu erweitern."
John gestaltet das Messaging passend zur Kampagne, z. B. für eine Einführungskampagne auf hohem Niveau oder für den Aufbau von Newsletter-Abonnements. Er erklärt,
Der Nachrichtenersteller in Dux-Soup ist hervorragend geeignet, um schnell mehrstufige Kampagnen zu erstellen. Da ich Legastheniker bin, verwende ich ChatGPT, um überzeugende Botschaften zu erstellen.
Hier ist die Nachrichtensequenz für eine seiner Kampagnen:
1. Besuchen Sie ein Profil.
2. 2 Tage später folgen Sie dem Profil.
3. 23 Stunden später eine Verbindungsanfrage senden.
4. 1 Stunde nach der Kontaktaufnahme senden Sie Follow-up-Nachricht Nr. 1 mit der Frage, ob bestimmte Videos für die Patienten des potenziellen Kunden nützlich sein könnten. Es wird nicht versucht, etwas zu verkaufen - es geht um Engagement und den Aufbau von Vertrauen.
5. 7 Tage später: Senden Sie die Follow-up-Nachricht Nr. 2, in der Sie den Zugang zu weiteren Lehrvideos anbieten, die Sie mit den Patienten teilen können.
6. 7 Tage später besuchen Sie das Profil erneut.
7. 1 Stunde später die 3 besten Fähigkeiten für dieses Profil bestätigen.
8. 1 Stunde später senden Sie die Follow-up-Nachricht Nr. 3 mit dem Angebot, die beliebtesten Videos zur Patientenaufklärung zu teilen.
9. 7 Tage später senden Sie die Follow-up-Nachricht Nr. 4, die ein individuelles Video mit dem Logo des potenziellen Kunden enthält und über einen Link zu einer Testimonial-Seite einen sozialen Beweis bietet.
10. 7 Tage später senden Sie die Follow-up-Nachricht Nr. 5 mit einem letzten Angebot, ein kostenloses Video zu erhalten, das sie an ihre Patienten in einem der anderen medizinischen Kompetenzzentren weitergeben können.
MedSelfEd nutzt die native Integration zwischen Dux-Soup und Pipedrive CRM, um jede Nachricht, Kampagne und jeden Kontakt aufzuzeichnen. John hat eine Reihe von Automatisierungen in Pipedrive eingerichtet. Wenn beispielsweise eine Dux-Soup-Kampagne eine positive Antwort erhält, wird die Kampagne angehalten und löst eine Reihe von E-Mails von Pipedrive aus:
1. Die erste E-Mail enthält einen Link zu dem Video, das der Interessent angefordert hat.
2. In der zweiten E-Mail wird einfach gefragt: "Hatten Sie schon Gelegenheit, sich das Video anzusehen?".
"Wenn ich mit der Outreach-Kampagne einen Treffer erhalte, kann ich die Konversation von LinkedIn in ein persönlicheres Einzelgespräch per E-Mail verlagern", fügt John hinzu.
"Es gibt eine Menge Leute, die Trichter und andere Lead-Generierungssysteme verkaufen, die einfach nicht funktionieren - ich weiß es, ich habe es ausprobiert! Die Kombination von Dux-Soup, LinkedIn, ChatGPT und Pipedrive ermöglicht es mir, ein weltweites Publikum anzusprechen. Es ist schnell und einfach zu machen und die Ergebnisse fließen vom ersten Tag an. John erklärt,
Ich habe 1.500 Kontakte in eine Kampagne eingeschrieben, die mit minimalem Aufwand 8 hochqualifizierte Leads generierte. Meine durchschnittliche Annahmequote reicht von etwa 30 % bis hin zu erstaunlichen 96 % bei einer sehr gezielten Kampagne.
John schätzt die Möglichkeiten, die Dux-Soup bietet, und fasst zusammen: "Dux-Soup wird ständig weiterentwickelt. Es gibt immer eine neue oder aktualisierte Funktion, mit der ich meine Einsätze noch besser machen kann.
In den Dux-Soup-Webinaren habe ich auch viel über bewährte Praktiken der LinkedIn-Lead-Generierung gelernt, z. B. über den Aufbau von Kampagnensequenzen, Tipps zu Inhalten und Targeting und wie man Listen auf verschiedene Weise aufbaut, z. B. über LinkedIn-Gruppen.
Ich habe Dux-Soup bereits einem Freund empfohlen, der Dolmetscherdienste für den Gesundheitssektor anbietet. Da er nicht über das gleiche umfangreiche LinkedIn-Netzwerk verfügt, habe ich ihm geraten, die Kontaktaufnahme auf eine sichere, organische Weise aufzubauen."
Dux-Soup bietet mir zusammen mit den anderen Martech-Tools eine skalpellartige Präzision für die automatisierte LinkedIn-Leadgenerierung. Es bietet enorme Vorteile gegenüber E-Mail mit einer 100-prozentigen Zustellbarkeit Ihrer Nachricht direkt in den Posteingang Ihres Zielpublikums. Besser kann man es nicht machen.
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