Littoral ist eine kanadische Lead-Generierungs-Agentur, die sich auf die nationale und internationale LinkedIn-Prospektion für Kunden spezialisiert hat. Dux-Soup Turbo ist in das Kernangebot zur Lead-Generierung eingebettet und liefert reaktionsschnelle Kampagnen, die schnell in Verkäufe umgewandelt werden.
Das LinkedIn-Automatisierungstool spart Littoral im Durchschnitt zwei Stunden Arbeit pro Tag. Die Kampagnen haben eine Rücklaufquote von 70 %, und Littoral konnte eine sofortige Amortisierung seiner Investition in Dux-Soup feststellen, indem es innerhalb der ersten Woche nach der Nutzung Geschäfte abschloss.
Christian Duval ist Gründer der Marketingagentur Littoral, die sich auf B2B-Leadgenerierung spezialisiert hat. Er ist ein langjähriger Nutzer von Dux-Soup für die Automatisierung von Outbound-Kampagnen, die neue Geschäfte für Littoral akquirieren, und für Kundenkampagnen.
Er sagt: "Dux-Soup Turbo ist das fehlende Puzzlestück für die Automatisierung unserer LinkedIn-Aktivitäten - ich liebe vor allem die Follow-up-Messaging-Funktionen! Es hat sich schnell als sehr effektiv erwiesen, um unsere internen und externen Kampagnen zur Lead-Generierung zu verbessern. Dux-Soup Turbo spart mir durchschnittlich 2 Stunden pro Tag, Zeit, die ich wieder in die Entwicklung kreativer Kampagnen investieren kann, die zu Verkäufen führen.
"Dux-Soup Turbo ist das fehlende Puzzlestück für die Automatisierung unserer LinkedIn-Aktivitäten - ich liebe vor allem die Follow-up-Messaging-Funktionen! Es hat sich schnell als sehr effektiv erwiesen, um unsere internen und externen Lead-Generierungskampagnen zu verbessern. Dux-Soup spart mir im Durchschnitt 2 Stunden pro Tag, Zeit, die ich wieder in die Entwicklung kreativer Kampagnen investieren kann, die zu Verkäufen führen.
Christian fügt hinzu: "Ich bin beeindruckt, wie Dux-Soup dabei hilft, verschiedene Aspekte unserer Leadgenerierung zu automatisieren. Es ist so viel effizienter bei der Generierung von Leads im Vergleich zu den traditionellen Direktmarketing- und Telemarketing-Kampagnen, die ich früher durchgeführt habe.
Jetzt, wo ich gezielter und besser qualifizierte Leads bearbeite, verbringe ich weniger Zeit auf der Suche nach Geschäftsabschlüssen.
Wir bieten unseren Kunden einen LinkedIn-Prospecting-Service, der unsere Stärken bei der Erstellung personalisierter Kampagnen nutzt, die die Automatisierung der Kontaktaufnahme mit einem bewährten Messaging-Workflow kombinieren.
Indem wir auf positive Reaktionen und Kaufsignale schnell reagieren, können wir unsere Kunden in einen Dialog mit Hunderten von Entscheidern in der Branche ihrer Wahl bringen."
Littoral nutzt LinkedIn Sales Navigator, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, die dem Kundenbriefing entspricht, erklärt er: "Wir verwenden die Marker von Dux-Soup, um eine personalisierte Nachricht zu erstellen. Es kümmert sich auch um den Versand der Verbindungsnachrichten.
Wir haben nie mehr als 100 neue Verbindungsnachrichten pro Tag, und deshalb habe ich noch nie ein Verbot oder eine Warnung wegen unserer Nutzung erhalten. Eine typische Kampagne umfasst vielleicht 250 neue Verbindungsnachrichten pro Woche, also etwa 1.000 pro Monat, und das reicht in der Regel aus, um eine starke Vertriebspipeline mit Opportunities aufzubauen.
Es ist wichtig, den richtigen Ton für den Einsatz zu wählen. Christian erklärt: "Wir beginnen nicht mit einer Verkaufsbotschaft. Wir ziehen es vor, eine Beziehung aufzubauen, und das beginnt mit einem hohen Maß an Vertrauen und Engagement. Wir erklären einfach, was wir tun, und wir sagen klar, warum wir eine Verbindung herstellen wollen. Wir geben die Webadresse an, und das funktioniert sehr gut, um den Verkehr von LinkedIn zu leiten.
Um Verbindungen in Leads umzuwandeln, verwenden wir Turbo, um unseren Nachrichtenworkflow zu verwalten. Eine typische Prospecting-Kampagne verwendet zwischen zwei und vier Follow-up-Nachrichten. So können wir mit einer einfachen "Danke für die Kontaktaufnahme"-Nachricht beginnen, die bis zu 2 Stunden nach der Annahme der Verbindung gesendet wird - ich schlage gerne zu, solange das Eisen heiß ist!
Je nach Kampagne kann die nächste Nachricht zwei bis drei Tage später versendet werden und die letzte Nachricht in der Sequenz sieben Tage später. Unabhängig von den Zeitplänen oder der Komplexität des Nachrichten-Workflows nimmt Turbo uns einfach die Mühe der Ausführung und Verwaltung unserer Follow-ups ab.
Die Botschaften sind recht direkt und zielen darauf ab, den Interessenten zu einem Anruf zu bewegen oder ihn zu bitten, sich für weitere Informationen mit uns in Verbindung zu setzen. Daher bewegen sich die Antworten zwischen "warm" und "hochqualifiziert".
Littoral verlässt sich jedoch nicht nur auf LinkedIn, wie Christian erklärt: "Dux-Soup ist Teil eines Multi-Channel-Ansatzes. Wir nutzen auch Tools zur Automatisierung des E-Mail-Marketings. Wenn wir Sie also nicht auf LinkedIn erreichen, dann erreichen wir Sie per E-Mail!
Eine Kampagne mit mehreren Berührungspunkten kann eine Antwortrate von 20 % auf LinkedIn auf etwa 70 % steigern, wenn wir E-Mail hinzufügen. Darüber hinaus generieren die Website-Links täglich etwa 30-40 Besuche, bei denen sich die Leute über unser Dienstleistungsportfolio informieren, Social Proofs herunterladen und vieles mehr können. Leads, die über die Website kommen, sind in der Regel auch weiter unten im Verkaufstrichter.
Dux-Soup funktioniert sehr gut, um mein Netzwerk von Verbindungen auf sehr effiziente Weise zu erweitern. Ein größeres Netzwerk bedeutet mehr Möglichkeiten, um in Zukunft verschiedene Angebote zu vermarkten".
Der ultimative Maßstab für den Erfolg ist das gewonnene Geschäft, und Christian hat den Beweis für die Fähigkeiten von Turbo aus erster Hand, wie er hinzufügt: "In der ersten Woche, in der ich Dux-Soup Turbo ausprobiert habe, habe ich Geschäfte im Wert von 14.000 $ CAN abgeschlossen.
Wenn man bedenkt, was wir für Turbo über ein Jahr bezahlen, hat sich der ROI buchstäblich in wenigen Tagen eingestellt. 50 % meiner Anrufe und Vertragsabschlüsse sind ein Ergebnis der LinkedIn-Automatisierung mit Dux-Soup. Viel besser kann man es nicht machen.
Wir haben eine Menge zeitaufwändiger manueller Aufgaben eliminiert, wie das Kopieren und Einfügen von Nachrichten aus Airtable in LinkedIn. Das bedeutet, dass wir unsere Kampagnen ganz einfach ausweiten können. Je schneller wir Ergebnisse liefern und gleichzeitig die Kosten niedrig halten können, desto zufriedener werden unsere Kunden sein, ganz zu schweigen von unserem Buchhalter!
Mit unserem französisch-kanadischen Hintergrund sind die Sprache und der Tonfall sehr wichtig. Wir haben schnell gemerkt, dass die typischen Nachrichtenvorlagen für LinkedIn für uns einfach nicht funktionieren würden.
Aber die Personalisierung und Automatisierung von Dux-Soup gibt uns mehr Kontrolle über die Gestaltung der richtigen Lead-Generierungskampagnen. Mit der Zeit haben wir unsere Messaging-Strategie so verfeinert, dass sie wiederholbare und skalierbare Ergebnisse liefert.
Dux-Soup ermöglicht uns eine konsistente Durchführung der Nachrichtenübermittlung. Sie ist immer korrekt - wir müssen uns keine Gedanken über Tippfehler oder vergessene Nachfassaktionen machen.
Während sich Covid-19 auf die Kundennachfrage ausgewirkt hat, nutze ich die Zeit, um zu prüfen, wie wir unsere Berichterstattung verbessern können. Ich habe damit begonnen, Zapier zu installieren, um ein Dashboard zu füttern. Das hat ein paar Stunden gedauert, aber ich bin gespannt auf die neuesten Optionen wie Integromat-Vorlagen und Webhooks in Google Sheets für die Berichterstattung über KPIS wie die Anzahl der gesendeten und akzeptierten Verbindungen usw."
Littoral ist stolz darauf, schnelle Erfolge zu erzielen. Christian fügt hinzu: "Unser Erfolg hängt davon ab, dass wir mit modernen Marketinginstrumenten Leads finden. Wir nutzen Dux-Soup, um neue Geschäftsmöglichkeiten für Littoral und unsere Kunden zu finden.
Es beschleunigt den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts. Ich würde Turbo jedem empfehlen, der Drip-Messaging-Kampagnen automatisieren und einen schnellen ROI erzielen möchte. Ich bin beeindruckt von der Reaktionsfähigkeit des Support-Teams und die Facebook-Benutzergruppe bietet einen großen Mehrwert.
"In der ersten Woche, in der ich Dux-Soup Turbo ausprobiert habe, habe ich Geschäfte im Wert von 14.000 $ CAN abgeschlossen. Wenn man bedenkt, was wir über ein Jahr für Turbo bezahlen, hat der ROI buchstäblich Tage gedauert. 50 % meiner Anrufe und Geschäftsabschlüsse sind ein Ergebnis der LinkedIn-Automatisierung mit Dux-Soup. Viel besser kann man es nicht machen.
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