The Blurb ist eine ergebnisorientierte Marketing-Agentur mit einem scharfen Blick für den Einsatz von Spitzentechnologie zur Skalierung der Ergebnisse für Kunden. Mit Hilfe von Dux-Soup's Power in der Förderung von Wachstumsprogrammen hat die Agentur ihren Umsatz in den letzten 2 Jahren verdoppelt.
Die Blurb Agency nutzt Dux-Soup für Kunden, die ihre Bekanntheit steigern und B2B-Leads über LinkedIn generieren möchten. Das LinkedIn-Automatisierungstool bietet den Vorteil, dass der Zeitaufwand für arbeitsintensive, sich wiederholende LinkedIn-Aufgaben wie das Versenden von Verbindungsanfragen, Follow-up-Nachrichten und Drip-Kampagnen minimiert wird. Außerdem werden die Kosten für den Aufbau sauberer, genauer Datenbanken mit E-Mail-Adressen für Multi-Channel-Marketing-Kampagnen drastisch reduziert.
Bei der organischen LinkedIn-Kontaktaufnahme kann Dux-Soup die 10-fachen Ergebnisse eines manuellen Ansatzes liefern, wodurch die LinkedIn-Dienste von The Blurb einen viel höheren ROI für die Kunden bieten. Infolgedessen konnte The Blurb mit Dux-Soup sowohl neue Kunden gewinnen als auch bestehende Kundenkonten durch den LinkedIn-Lead-Generierungsservice, der für Sie durchgeführt wird, ausbauen.
The Blurb entschied sich für Dux-Soup als LinkedIn-Automatisierungstool aufgrund der starken Erfolgsbilanz auf dem Markt und der kontinuierlichen Investitionen in das Tool. Mit einer Cloud-Agenturlizenz kann The Blurb problemlos die Aktivitäten mehrerer Kunden verwalten und ein hohes Volumen an LinkedIn-Leadgenerierungsaktivitäten durchführen, ohnezusätzlich IT-Betriebskosten und die Gewissheit, dass die Lead-Generierungskampagnen nicht pausieren oder stoppen. Das bedeutet Konsistenz für die Kunden und die Gewissheit für The Blurb, dass die LinkedIn-Leadgenerierung ihrer Kunden in sicheren Händen ist.
"Im Rahmen unseres Engagements, den ROI für unsere Kunden zu verbessern, haben wir eine Reihe von LinkedIn-Automatisierungstools in Betracht gezogen, aber keines kommt in Bezug auf seine Fähigkeiten an Dux-Soup heran. Dux-Soup hilft uns nicht nur dabei, unseren Kunden innovative Marketingstrategien anzubieten, sondern ermöglicht es uns auch, einen starken ROI und Wachstum für unsere Kunden nachzuweisen.
Dux-Soup Cloud hat sich zu einem Schlüsselinstrument für die Maximierung des ROI für Kunden auf LinkedIn entwickelt. In Kombination mit der strategischen Erfahrung von The Blurb mit LinkedIn hat sich bereits gezeigt, dass es mehr Ergebnisse für Kunden liefert als ihre früheren Versuche.
Die Kunden lieben die Tatsache, dass sie schon nach wenigen Tagen erste Ergebnisse von LinkedIn sehen können. Dank der Reporting-Funktionen von Dux-Soup kann The Blurb in der Anfangsphase der Beziehung regelmäßiges Feedback zu den Statistiken geben, um den Kunden genau zu zeigen, was erreicht wird. Für The Blurb ist dieser Ansatz mit geringem Aufwand und hohem Kontakt gut geeignet, um den Wert der Dienstleistung zu unterstreichen und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.
The Blurb setzt Dux-Soup bei mehreren Kunden ein, um verschiedene Kundenziele zu erreichen:
1. Erstellung von Angeboten, Demos und Verkaufskontakten
2. Pflege von Beziehungen ersten Grades, Förderung von Inhalten und Webinaren, um den Status eines Vordenkers zu entwickeln
3. Top-of-the-funnel-Aktivitäten zur Steigerung der Markenbekanntheit
4. Aufbau und Ausbau hochwertiger Datenbanken mit E-Mail-Adressen
5. Wachsende LinkedIn-Verbindungen und Follower des Unternehmens
6. Werbung für Veranstaltungen und Anwerbung von Veranstaltungsbesuchern
7. Testen von Kampagnennachrichten, um die Häufigkeit, die Anzahl und den Inhalt von LinkedIn-Nachrichten zu verstehen, die die besten Konversionsraten für Kunden liefern
Der Ansatz von Blurb besteht darin, zunächst das Ziel des Kunden zu verstehen, die Zielgruppe zu überprüfen und das Angebot zu besprechen. Von hier aus könnte ihr Serviceangebot die strategische Planung, die Definition des Marketingangebots, die Erstellung des Kampagnen-Messagings, die Erforschung der Zielgruppe, den Aufbau und die Optimierung eines LinkedIn-Prozesses, der mit internen Systemen für einen durchgängigen Vertriebs-Workflow integriert ist, und den weiteren Aufbau des LinkedIn-Verkaufstrichters umfassen.
Dux-Soup wird für jeden Kunden eingesetzt, um den Outreach-Prozess zu automatisieren, und hat The Blurb und seinen Kunden beträchtliche Zeit- und Kosteneinsparungen gebracht, was zu einer Kundenbindungsrate von 100 % beigetragen hat.
Ich habe festgestellt, dass sich viele Unternehmen mit LinkedIn schwer tun; sie wissen nicht wirklich, wie sie die Plattform vollständig nutzen können. Viele Vertriebs- und Marketingexperten haben nicht die Zeit, das Potenzial der Plattform vollständig zu verstehen - von den Listen, die Sie aufdecken können, bis hin zu den Möglichkeiten, Ihre Ansprache zu personalisieren und die Nachrichten wirklich relevant zu machen - und so Antwortquoten von 25 % und mehr zu erreichen. Es gibt eine Marktlücke, und da kommen wir ins Spiel. LinkedIn ist im Moment unser größter Wachstumsmarkt.
Die direkte Integration von Dux-Soup in Hubspot und Pipedrive war für The Blurb von unschätzbarem Wert, da LinkedIn-Leads direkt in die CRM-Systeme der Kunden eingespeist werden. So bleibt der Vertriebsprozess eines Kunden sauber und aufgeräumt, und die Datenbank kann zu einem Bruchteil der Kosten kontinuierlich erweitert und angereichert werden.
Multi-Channel-Marketing-Strategien, die LinkedIn, E-Mail und telefonische Nachfassaktionen kombinieren, haben nachweislich zu besseren Ergebnissen geführt als Einzelkampagnen. Die Möglichkeit, alles von einem zentralen CRM-System aus zu steuern, ist für den Kunden von großem Vorteil, während er die volle Kontrolle über die Daten behält.
Die Kunden lieben es, wenn LinkedIn-Leads direkt in ihr CRM-System eingespeist werden, und wir können das gesamte Bild von der Kaltakquise bis zum Kunden sehen. Das gibt allen Beteiligten volle Transparenz, und gemeinsam können wir jeden Schritt des Verkaufsprozesses optimieren.
Mit den fortschrittlichen Reporting- und Analysefunktionen von Dux-Soup kann The Blurb feststellen, welche Kampagnen am besten abgeschnitten haben, und A/B-Tests mit verschiedenen Zielgruppen und Kampagnenbotschaften durchführen.
Der Funnel Flow von Dux-Soup gibt uns die Möglichkeit, schnell zu erkennen, welche LinkedIn-Kampagnen den größten und schnellsten Einfluss auf die Kundenakquise haben, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Dank unserer Erfahrung können wir die Response-Raten in der Regel sofort verdoppeln, aber wir können weitere schrittweise Verbesserungen erzielen, indem wir die Akzeptanz von Verbindungen verbessern, die Zielmärkte relevanter machen und die LinkedIn-Aktivität erhöhen, was zu noch besseren Ergebnissen für unsere Kunden führen kann. Diese Optimierungsmöglichkeiten kommen alle von Dux-Soup.
Für The Blurb bedeuten nachverfolgbare Kampagnenstatistiken und messbare Konversionsraten im Funnel Flow Dashboard von Dux-Soup, dass sie die Ergebnisse direkt ihren Aktivitäten zuordnen können. Dux-Soup bietet die Möglichkeit, die Ungewissheit zu beseitigen, ob eine Marketingkampagne effektiv war oder nicht.
Einige der Ergebnisse, die Kunden mit Dux-Soup erzielt haben, sind:
Die Kunden von The Blurb haben einige einzigartige Marketing-Herausforderungen gestellt, einschließlich der Ausrichtung auf sehr spezifische Märkte, z. B. Eigentümer von Ferienunterkünften. Hier konnte The Blurb die Fähigkeiten von LinkedIn Sales Navigator und Dux-Soup kombinieren, um kreative Lösungen zur Steigerung der Markenbekanntheit und des Marktanteils zu finden.
"Es ist uns gelungen, eine LinkedIn-Zielgruppe von Ferienvermietern in Großbritannien zu finden, zu markieren und die Daten zu exportieren. Nur durch den Einsatz von Dux-Soup mit Sales Navigator konnte ich eine Liste mit solch gezielten Interessenten erstellen. In der nächsten Phase werden wir eine kombinierte LinkedIn- und E-Mail-Kampagne für diese Profile erstellen, um den Bekanntheitsgrad und die Umsätze des Kunden zu steigern, sobald das Produkt auf den Markt kommt - auch dafür werden wir natürlich Dux-Soup einsetzen.
So einfach wie das Taggen von LinkedIn-Profilen zur Segmentierung von Daten und zur Erstellung von Zielgruppen hat Kampagnen zielgerichteter gemacht, mit der Möglichkeit, fortlaufende Pflegekampagnen, Veranstaltungsdetails und Erinnerungen an Interessenten zu senden.
Ein anderer Kunde wollte Verkaufstermine am oberen Ende des Verkaufstrichters generieren. Die Durchführung von Drip-Kampagnen mit Dux-Soup, die Einladungen zu Veranstaltungen und relevante Inhalte enthalten, hilft, die Glaubwürdigkeit zu erhöhen und geeignete Interessenten langsam in den Verkaufstrichter zu führen. In Kombination mit Sales Navigator für die Kontenzuordnung kann Dux-Soup mehrere Kontakte innerhalb größerer Organisationen ansprechen. Es ist eher ein beziehungsfördernder Ansatz mit mehreren, sanften Berührungen.
Für einen Kunden ist ein schneller, direkter Verkaufsansatz nicht das Richtige, da er sich an Brand Directors von marktführenden Marken wendet. Er bevorzugte einen langsamen, behutsamen Ansatz, um das Fachwissen des Kunden im Bereich des Markenmarketings zu fördern, ohne ihm etwas aufzudrängen. The Blurb arbeitet daran, mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und sie mit Brancheneinblicken und Inhalten zu versorgen, die für ihren Sektor relevant sind. Indem man sie dann einlädt, der Unternehmensseite zu folgen, zielt ein starker inhaltsorientierter Ansatz mit regelmäßigen Beiträgen auf der LinkedIn-Seite darauf ab, mit den potenziellen Kunden auf einer subtilen Ebene in Kontakt zu treten und die Stärken und das Fachwissen des Kunden auf dem Markt zu kommunizieren, wodurch ein "Pull"-Mechanismus für den richtigen Zeitpunkt geschaffen wird.
Wir lieben die Tatsache, dass wir mit Dux-Soup messbare Ergebnisse auf LinkedIn erzielen können. Dadurch können wir unseren Wert besser rechtfertigen und fühlen uns mit der Arbeit, die wir für unsere Kunden leisten, sehr zufrieden. Wir haben die Nase vorn und bieten Fähigkeiten an, die unsere Kunden intern nicht haben, was uns noch unverzichtbarer macht.
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