AMPED Marketing aide les équipes de vente et de marketing à amplifier leurs résultats de génération de leads sur LinkedIn en utilisant la puissance de Dux-Soup Turbo.
L'entreprise a été lancée en 2020 et travaille avec des start-ups et des petites et moyennes entreprises (PME). En aidant les entreprises dans leur stratégie de mise sur le marché, AMPED a déjà aidé des clients à générer plusieurs millions de dollars de revenus - et tout cela sans un seul centime d'investissement.
"Le moment où j'ai découvert Dux-Soup a été éclairant et a changé toute ma vie. Je suis une très grande fan de Dux-Soup et de ce que vous faites - j'adore ça !
Scott Wright est cofondateur et directeur de l'exploitation d'AMPED Marketing. Après avoir bouleversé la génération de leads dans le monde de la cybersécurité, sa nouvelle entreprise capitalise sur ses connaissances autodidactes de LinkedIn et de Dux-Soup, et sur la façon dont ils peuvent fonctionner ensemble pour développer votre entreprise.
Il décrit les défis auxquels il a été confronté et la manière dont il les a surmontés : "Il y a quatre ans, j'ai rejoint une start-up spécialisée dans la cybersécurité en tant que représentant du développement commercial. En fait, il s'agissait d'un pas en arrière pour moi en termes de carrière, mais je voulais un poste où je pourrais avoir un impact sur la croissance de l'entreprise ; je voulais cette position de clôture et je voulais être en mesure d'influencer la façon dont cela était fait.
J'étais chargé de passer 100 appels par jour afin de générer des pistes pour l'équipe de vente. Ayant fait cela avec succès dans une fonction précédente pour une entreprise de publicité en ligne, il ne m'est jamais venu à l'esprit qu'aucune personne ne décrocherait le téléphone pour moi, et encore moins qu'elle lirait un courriel. Le démarchage téléphonique n'allait pas fonctionner - c'était clair. J'ai donc essayé une nouvelle approche et je me suis rendu à quelques réunions d'affaires. C'est à ce moment-là que les choses ont commencé à s'améliorer.
Les personnes que je rencontrais m'envoyaient des demandes de connexion via LinkedIn - et c'est là que j'ai compris.
Pourquoi ne pas utiliser LinkedIn comme méthode de prospection commerciale ? Je me suis donc inscrit à Sales Navigator et, à partir de ce moment-là, j'ai cessé d'utiliser les appels ou les courriels et LinkedIn est devenu ma seule méthode de génération de prospects".
"L'étape suivante consistait à démontrer à quel point LinkedIn nous permettait de générer des prospects.
Je ne savais pas comment suivre ce que je faisais, ni comment l'analyser. Je voulais étiqueter les gens et passer à la vitesse supérieure en utilisant l'automatisation, j'ai donc commencé à faire des recherches sur la façon de lancer cette initiative.
Mon prochain geste a changé ma vie - et je le pense vraiment. C'est le moment où j'ai découvert Dux-Soup ! J'ai acheté la licence, téléchargé Turbo et commencé à l'utiliser pour automatiser mes activités de génération de leads. C'était très instructif et cela a changé toute ma vie".
Dux-Soup Turbo vous permet d'augmenter votre génération de leads grâce à de multiples campagnes de goutte-à-goutte simultanées, en se connectant de manière transparente avec les outils CRM de votre choix. Vous pouvez créer des flux de travail de génération de leads multicanaux, surveiller les campagnes et gérer votre entonnoir de leads LinkedIn.
Scott explique : "J'ai commencé à chercher d'autres moyens d'analyser les données que je collectais. J'ai commencé à utiliser des fonctionnalités telles que Connect et Webhooks et j'ai soudainement construit une base de données vivante. Les données provenant de GoogleSheets, LinkedIn, Zapier, Dux-Soup et de divers outils de gestion de la relation client alimentaient Google Data Studio et se mélangeaient pour me fournir un outil de reporting complet en temps réel."
"Dux-Soup nous a permis de générer des millions de dollars de pipeline et de chiffre d'affaires et je suis très fier de pouvoir dire qu'aucun membre de cette équipe n'a jamais eu à faire un appel à froid, et tout cela grâce à Dux-Soup".
C'est alors que Scott a reçu un appel du vice-président d'une grande entreprise de cybersécurité, lui disant qu'ils avaient entendu parler de son outil de développement commercial et qu'ils voulaient que Scott rejoigne leur entreprise.
C'était au milieu de l'année 2020, et il a saisi l'occasion à deux mains.
"Dès le premier mois d'utilisation de Dux-Turbo, l'entreprise est passée de 0 à 89 rendez-vous clients. Le deuxième mois, elle en a obtenu 105 et le troisième, 155, et ce, avec des DSI, des CSO et des vice-présidents de grandes entreprises.
L'entreprise a embauché 8 représentants du développement commercial, tous chargés de générer des prospects et de développer le pipeline par l'intermédiaire de Dux-Soup.
L'équipe gérait 30 profils et 98% des rendez-vous étaient générés par LinkedIn. "Dux-Soup nous a permis de générer des millions de dollars de pipeline et de chiffre d'affaires et je suis très fier de pouvoir dire qu'aucun membre de cette équipe n'a jamais eu à effectuer un appel à froid, et ce grâce à Dux-Soup et au processus et à l'infrastructure que j'ai mis en place", déclare Scott.
Pendant qu'il travaillait ici, Scott a été invité à fournir des services de conseil à un certain nombre d'autres grandes entreprises technologiques, pour les aider à redéfinir l'ensemble de leurs efforts de génération de prospects sur la base de ce qu'ils ont appelé "la magie Dux-Soup de Scott".
C'est ce qui l'a poussé à lancer AMPED Marketing en partenariat avec un ancien collègue. "Je suis un grand fan de Dux-Soup et de ce que vous faites - j'adore ça !
Je l'utilise pour deux raisons principales", explique Scott. "La connexion automatique avec l'échelle et le marquage des profils LinkedIn (et bien sûr le suivi que vous pouvez faire à partir de là).
Je dois admettre que je n'ai pas utilisé les campagnes multi-gouttes dans mon ancienne entreprise. Une fois que les clients avaient répondu au premier message automatisé, je passais au message manuel, ce qui me permettait d'être vraiment à l'écoute de leurs besoins.
Mon conseil à tous ceux qui commencent à utiliser LinkedIn pour générer des prospects est de s'assurer que vous "trouvez votre voix".
Conversez comme si vous étiez face à face. Posez des questions ouvertes pour vous engager de manière plus naturelle et découvrir leurs idées et leurs défis sur des sujets pertinents. Faites durer le dialogue pendant quelques messages et ne concluez que lorsque vous êtes en mesure de leur demander s'ils pourraient vous donner leur avis sur le produit ou le service que votre entreprise propose et si celui-ci pourrait les aider à relever certains des défis qu'ils ont mentionnés. Restez léger".
"Les gens me demandent comment je fais face aux limites de connexion que LinkedIn a introduites, et pour moi, ce n'est pas vraiment difficile.
La clé est de resserrer votre message. Utilisez votre sniper, pas votre mitrailleuse", déclare Scott. "Entretenez correctement le réseau dont vous disposez. Générer des prospects, c'est exactement cela : entrer en contact avec quelqu'un qui a un réel besoin de ce que vous proposez.
Concentrez-vous sur les pistes que vous avez et transformez-les en affaires gagnantes, plutôt que de vous concentrer sur le nombre de contacts que vous avez établis".
12 mois plus tard, AMPED Marketing est en passe de tripler la taille de son équipe - une équipe qui n'aurait pas besoin d'exister sans l'ambition de Scott et sa passion avouée pour la génération de leads - et tout cela grâce à la magie de Dux-Soup !
Découvrez Dux-Soup Turbo pour votre entreprise
Si vous souhaitez contacter Scott directement, vous pouvez vous connecter avec Scott Wright sur LinkedIn ou via scott@ampedmktg.com.
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