MedSelfEd Inc. produit des vidéos d'éducation des patients. Elle a combiné de manière unique Dux-Soup, LinkedIn, ChatGPT et Pipedrive pour mener des campagnes de génération de leads à grande échelle. Parmi les résultats impressionnants, citons un taux d'acceptation des connexions de 96 %.
John Samellas est fondateur et PDG de MedSelfEd Inc. Il est devenu un fan inconditionnel de Dux-Soup pour la génération automatisée de leads LinkedIn et dit :
Il y a cinq ans, je cherchais un meilleur moyen de générer des leads. Lorsque j'ai vu comment Dux-Soup pouvait automatiser la génération de leads à l'aide de LinkedIn, je l'ai immédiatement placé au cœur de ma pile martech. Je scrape des données à grande échelle avec ChatGPT et j'inscris des contacts dans mes campagnes Dux-Soup.
Le message en plusieurs étapes fonctionne comme un charme et attire les gens dans l'entonnoir des ventes. Le taux élevé de délivrabilité des messages sur LinkedIn présente des avantages significatifs par rapport à l'e-mail traditionnel. Bien que mon marché principal soit l'Amérique du Nord, je dispose du processus et des données nécessaires pour cibler rapidement n'importe quel territoire dans le monde entier.
MedSelfEd a créé un grand nombre de vidéos d'éducation des patients pour différents centres médicaux. John a utilisé l'IA pour créer des titres, des descriptions, des emojis, des mots-clés et des hashtags optimisés pour le référencement afin d'obtenir un engagement optimal.
Une campagne principale sur LinkedIn cible les personnes chargées d'informer les patients sur les opérations chirurgicales et les soins post-procédure.
John utilise une requête sophistiquée sur ChatGPT pour extraire des données de LinkedIn à grande échelle. Il considère ChatGPT comme un mineur de données et a perfectionné les invites de l'IA pour renvoyer les données de LinkedIn qui correspondent à certains critères, tels que le pays, le titre du poste et les mots clés, dans ce cas, l'éducation des patients.
ChatGPT récupère les données dans une feuille de calcul avec des colonnes pour le nom, l'adresse électronique, le nom de l'entreprise et les 1000 premiers caractères de leur profil sur LinkedIn. John admet,
Au cours des trois dernières années, j'ai accumulé 100 000 enregistrements de prospects avec relativement peu d'efforts.
Pour une campagne donnée, il établit la liste cible en prenant les données qui correspondent au profil du client idéal. Après un rapide nettoyage des données, par exemple pour se concentrer sur les décideurs dans le domaine de l'éducation des patients, la liste peut être téléchargée sur Dux-Soup et inscrite directement dans une campagne.
John ajoute : "J'aime aussi la fonction de visite de Dux-Soup, qui me permet d'enrichir les dossiers des prospects d'une couche d'information plus approfondie."
John élabore le message en fonction de la campagne, par exemple une campagne d'introduction de haut niveau ou la création d'abonnements à une lettre d'information. Il explique,
Le générateur de messages de Dux-Soup est idéal pour organiser rapidement des campagnes en plusieurs étapes. Comme je suis dyslexique, j'utilise ChatGPT pour m'aider à rédiger des messages convaincants.
Voici la séquence de messages de l'une de ses campagnes :
1. Visitez un profil.
2. 2 jours plus tard, suivez le profil.
3. 23 heures plus tard, envoyer une demande de connexion.
4. 1 heure après la connexion, envoyez le message de suivi n° 1, en demandant si certaines vidéos pourraient être utiles à partager avec les patients du prospect. Il n'y a aucune tentative de vente - il s'agit d'engagement et d'instauration de la confiance.
5. 7 jours plus tard, envoyez le message de suivi n°2 proposant l'accès à d'autres vidéos éducatives qui peuvent être partagées avec les patients.
6. 7 jours plus tard, visitez à nouveau le profil.
7. 1 heure plus tard, approuvez les 3 compétences les plus importantes pour ce profil.
8. 1 heure plus tard, envoyez le message de suivi n° 3 qui propose de partager les vidéos d'éducation des patients les plus populaires.
9. 7 jours plus tard, envoyez le message de suivi n°4 qui propose une vidéo personnalisée avec le logo du prospect et offre une preuve sociale via un lien vers une page de témoignages.
10. 7 jours plus tard, envoyez le message de suivi n°5 avec une dernière offre pour recevoir une vidéo gratuite qui peut être partagée avec leurs patients de n'importe quel autre centre médical d'excellence.
MedSelfEd utilise l'intégration native entre Dux-Soup et le CRM Pipedrive pour enregistrer chaque message, campagne et contact. John a mis en place une série d'automatismes dans Pipedrive. Par exemple, lorsqu'une campagne Dux-Soup reçoit une réponse positive, la campagne est mise en pause et déclenche une série d'e-mails depuis Pipedrive :
1. Le premier courriel contient un lien vers la vidéo demandée par le prospect.
2. Le deuxième courriel demande simplement : "Avez-vous eu l'occasion de regarder la vidéo ?
"Lorsque la campagne de sensibilisation donne des résultats, je peux quitter LinkedIn et entamer une conversation plus personnelle par courrier électronique", ajoute John.
"Il y a beaucoup de gens qui vendent des entonnoirs et d'autres systèmes de génération de leads qui ne fonctionnent pas - je le sais, je les ai essayés ! La combinaison de Dux-Soup, LinkedIn, ChatGPT et Pipedrive me permet de cibler un public mondial. C'est rapide et facile à faire et les résultats sont là dès le premier jour. John explique,
J'ai inscrit 1 500 contacts à une campagne qui a généré 8 prospects hautement qualifiés avec un minimum d'effort. Mon taux d'acceptation moyen varie entre 30 % et 96 % pour une campagne très ciblée.
John apprécie les possibilités offertes par Dux-Soup et conclut : "Dux-Soup est en constante évolution. Il y a toujours une nouvelle fonctionnalité ou une mise à jour pour m'aider à améliorer mon travail de proximité.
J'ai également beaucoup appris sur les meilleures pratiques en matière de génération de leads sur LinkedIn grâce aux webinaires de Dux-Soup, comme la construction de séquences de campagnes, des conseils sur le contenu et le ciblage, et la façon de construire des listes de différentes manières, par exemple en utilisant les groupes LinkedIn.
J'ai déjà recommandé Dux-Soup à un ami qui vend des services d'interprétation au secteur de la santé. Comme il ne dispose pas d'un réseau LinkedIn aussi étendu, je lui ai conseillé de développer son activité de sensibilisation de manière sûre et organique.
Dux-Soup, avec les autres outils martech, me donne une précision de scalpel pour la génération automatisée de leads sur LinkedIn. Il offre des avantages considérables par rapport à l'email avec une délivrabilité de 100% de votre message directement dans la boîte de réception de votre public cible. On ne peut pas faire mieux.
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