Premonio développe et vend un outil prédictif de croissance du chiffre d'affaires pour les startups B2B. Dux-Soup est intégré dans sa boîte à outils de génération de leads. Il planifie, exécute et suit la croissance en quelques jours ou semaines. Les résultats sont impressionnants : une seule campagne LinkedIn a généré 92 réunions et 3 affaires conclues d'une valeur de 175 000 dollars.
Johannes Hoech, fondateur et PDG de Premonio, explique leur offre : "Nous ciblons les cadres de niveau C avec un outil de planification et de modélisation de la croissance qui visualise la génération de revenus par source de prospects. Vous pouvez établir la combinaison optimale d'activités et éliminer les efforts de vente ou de marketing inutiles.
Dux-Soup m'a été recommandé par un représentant en développement des ventes que j'ai connu il y a plus de 5 ans. J'ai immédiatement vu son potentiel pour la génération de leads LinkedIn évolutifs. J'ai perfectionné mes compétences en matière d'approche LinkedIn en utilisant Dux-Soup pour des campagnes ciblées qui évitent les problèmes typiques liés à l'approche téléphonique coûteuse ou à l'efficacité déclinante de l'email.
Nous utilisons Dux-Soup pour notre propre génération de leads et il s'agit d'un service "fait pour vous" pour construire des pipelines de vente à forte conversion pour les clients. Nous conseillons également les cadres de haut niveau sur la manière de perfectionner leur approche et d'être actifs sur LinkedIn, ce qui met en valeur les points forts de Dux-Soup.
Un élément clé de notre méthodologie consiste à suivre les recettes pour chaque source ou canal de vente et de marketing.
Nous avons constaté à maintes reprises que la combinaison de Dux-Soup et de LinkedIn constitue l'un des canaux de génération de leads et de revenus les plus rentables.
Dux-Soup suit l'évolution constante du paysage LinkedIn, ce qui signifie que nous pouvons continuellement affiner la façon dont nous l'utilisons. Aujourd'hui, il est déployé dans le cadre d'une stratégie omnicanale où il est intégré dans un cadre plus large de génération de demande qui inclut également l'email et le téléphone, en fonction de l'offre.
Tout ce que nous faisons est construit autour d'un CRM qui est généralement Pipedrive ou Hubspot.
J'aime l'intégration native avec Dux-Soup et je peux voir en un coup d'œil quels contacts ont été générés par les campagnes Dux-Soup.
Par exemple, si je visite un profil, Dux-Soup récupère automatiquement le contact LinkedIn et les données apparaissent dans Pipedrive en quelques secondes.
Actuellement, nous menons une campagne de sensibilisation pour un événement, en utilisant Dux-Soup pour atteindre et connecter notre public cible à grande échelle. Une fois connectés, les prospects entrent dans une séquence de maturation utilisant une campagne de goutte-à-goutte en plusieurs étapes pour les inviter à l'événement.
Nous avons cinq membres actifs de l'équipe qui utilisent Dux-Soup, ce qui signifie que nous pouvons envoyer plus de 500 invitations par semaine tout en restant en sécurité sur LinkedIn en utilisant les paramètres recommandés dans Dux-Soup.
La clé de notre succès réside dans le ciblage précis du client idéal (ICP) et dans l'utilisation d'une stratégie intelligente de messagerie et de contenu qui fonctionne bien pour les décideurs de haut niveau.
Nous ne vendons jamais dans nos messages de sensibilisation sur LinkedIn - il s'agit de fournir des informations de valeur. Cette approche s'est avérée efficace dans nos campagnes de sensibilisation et nos campagnes auprès des clients.
Si nous examinons une campagne typique que nous menons sur Dux-Soup, vous pouvez voir l'échelle du retour sur investissement. L'histogramme montre une campagne de 4 mois qui a généré 92 réunions à partir de 5 600 invitations. Cette campagne a débouché sur 15 opportunités et 3 affaires conclues, d'une valeur de 175 000 $.
Le tableau ci-dessous présente le taux de conversion par étape de la prospection. Chaque campagne combine un ciblage et un message précis, ce qui nous permet d'obtenir des taux de conversion très élevés. Un taux de clôture de 20 % sur les opportunités générées signifie que cette campagne a fourni un retour sur investissement clair.
Nous complétons nos campagnes Dux-Soup avec d'autres outils. Par exemple, une plateforme d'emailing tierce a accès aux données de Crunchbase, comme le stade de financement des startups. Ces informations ne sont pas disponibles sur LinkedIn, mais je peux créer un fichier csv de contacts pertinents et les inscrire directement dans une campagne dans Dux-Soup, ou envoyer un e-mail aux contacts directement.
Teamfluence nous aide à stimuler l'engagement social de notre public cible chaque fois qu'il publie sur LinkedIn. Nous utilisons Crystal pour connaître le type de personnalité d'un prospect , basé sur le DiSC, et les capacités d'IA de Clay pour obtenir des données sur la technologie utilisée par une entreprise, ainsi que pour résumer les intérêts des prospects et rédiger des messages de contact individualisés à grande échelle.
Ces outils m'aident à créer des messages hautement adaptés et réactifs, ce qui est essentiel pour les campagnes de Dux-Soup, et me donnent la possibilité d'effectuer une personnalisation de masse à grande échelle.
Notre pile technologique est entièrement intégrée par Slack, qui est alimenté par chacun des outils technologiques et me permet de suivre les réponses depuis la première connexion jusqu'à la génération de revenus.
Dux-Soup est un élément clé de notre stack revtech flexible pour une génération de leads LinkedIn évolutive. En fonction du PIC, nous sélectionnons les outils les plus appropriés pour chaque campagne qui peut couvrir le cycle de vie complet du profilage, de l'identification et du ciblage d'un public jusqu'au contact initial, à l'engagement et à la poursuite du dialogue.
Les campagnes LinkedIn sont l'un des moyens les plus efficaces et les plus performants pour atteindre les décideurs de haut niveau, bien plus que la sensibilisation à froid ou les événements.
Grâce aux intégrations avec nos autres applications revtech, il est facile d'implémenter Dux-Soup aux côtés de Hubspot ou Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, etc.
Dans l'ensemble, Dux-Soup est facile à utiliser, facile à former, et les résultats que nous obtenons me permettent de le recommander à d'autres personnes.
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