Phoenix Studios, une agence de branding brillante et innovante basée au Royaume-Uni, a toujours reconnu le pouvoir de LinkedIn pour la croissance de l'entreprise et la reconnaissance de la marque.
Consciente de l'excellent potentiel de LinkedIn pour le réseautage avec des contacts nouveaux et existants, le partage d'expériences et le recrutement de clients et d'employés, l'agence souhaitait étendre son activité de sensibilisation à LinkedIn et adopter une approche passive pour renforcer sa crédibilité sur le marché.
En sollicitant l'aide d'une agence capable de développer leur stratégie LinkedIn et de gérer l'ensemble de leurs activités, Phoenix Studios s'est fixé trois objectifs principaux :
L'agence choisie était expérimentée dans l'offre de services de génération de leads LinkedIn sur mesure. Avec une connaissance et une compréhension approfondies de Dux-Soup, ils ont été immédiatement en mesure de proposer des techniques permettant d'économiser du temps et de l'argent afin d'atteindre ces objectifs plus rapidement et à moindre coût.
Les travaux ont commencé immédiatement.
En travaillant avec l'un des comptes LinkedIn du directeur, la stratégie était la suivante :
Étape 1 : Établir des contacts avec des décideurs de haut niveau dans le secteur de l'alimentation et des boissons, où Phoenix Studio venait d'achever avec succès un projet de changement de marque. Dans ce cas, les prospects ciblés étaient les responsables de l'image de marque, du marketing ou de la stratégie de l'entreprise.
Deux approches différentes ont été utilisées :
Les campagnes ont été créées à l'aide de Dux-Soup Turbo, ce qui a permis d'envoyer automatiquement des demandes de connexion personnalisées et de les faire suivre d'autres réponses comprenant un dossier de vente pertinent sur les travaux récents réalisés dans leur secteur.
Étape 2 : Une stratégie de notoriété de la marque, en utilisant la page LinkedIn de l'entreprise pour fournir un contenu et des informations de premier plan afin d'établir la crédibilité et de susciter un engagement passif.
Une stratégie consistant à demander aux relations existantes de suivre la page permettrait de susciter davantage d'engagement sur les futures publications de l'entreprise. Cela permettrait à son tour d'accroître la notoriété de la marque sans recourir à une approche typiquement "commerciale".
Étape 1 :
Pour développer les relations avec les décideurs du secteur, trois campagnes différentes ont été mises en place à l'aide de Dux-Soup Turbo :
Une approche a permis de cibler et d'enrôler les exposants d'un événement dans une campagne de sensibilisation LinkedIn créée avec Dux-Soup.
Les deux autres campagnes ont été exécutées sur deux listes de prospects différentes, créées dans Sales Navigator. Les prospects ont ensuite été enrôlés dans les campagnes et gérés à partir du Dux-Dash.
Les campagnes créées contiennent généralement quatre actions automatisées :
Étape 2 :
Une quatrième campagne de Dux-Soup visant à augmenter le nombre d'adeptes de la page d'entreprise de Phoenix Studios a consisté en un message simple et unique adressé aux contacts, leur demandant de suivre la page de l'entreprise. Le message a été adapté et personnalisé de manière à correspondre à la connexion ou à l'entreprise ciblée.
GA4 a été mis en place pour permettre à l'entreprise de suivre les visiteurs du site web et de comprendre comment les campagnes fonctionnaient pour attirer du trafic.
En l'espace de trois mois, Phoenix Studios a établi plus de 100 nouveaux contacts avec des décideurs de haut niveau au sein d'organisations avec lesquelles ils souhaitaient travailler.
Le taux d'acceptation des connexions LinkedIn a considérablement augmenté, et les résultats ont montré que l'utilisation d'un message plus pertinent et spécifique à l'événement générerait un taux d'acceptation des connexions encore plus élevé.
Il y a également eu une augmentation significative du nombre d'utilisateurs qui ont atterri sur le contenu de la plate-forme de vente, montrant ainsi leur intérêt pour les services offerts par Phoenix Studios.
En outre, le nombre d'adeptes de la page de l'entreprise est passé de 395 à 1051, ce qui correspond à 656 nouveaux adeptes au cours des trois mois, soit plus de 7 nouveaux adeptes par jour.
Une stratégie simple, automatisée par Dux-Soup, a permis d'augmenter considérablement le nombre de suiveurs en si peu de temps. Mieux encore, beaucoup de nos contacts se sont réengagés avec nous dans le processus, ce qui a permis de raviver d'anciennes relations.
L'augmentation du nombre d'adeptes de la page s'est également traduite par une augmentation de l'engagement dans les messages. Les impressions organiques ont atteint plus de 3 400 impressions, chaque message atteignant régulièrement 500 à 1 000 impressions au lieu des 300 à 500 précédentes.
Nous ne pourrions être plus satisfaits des résultats obtenus, mais il est clair que nous n'aurions pas pu atteindre de tels chiffres en si peu de temps sans l'aide de Dux-Soup.
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