Unomaly est une entreprise technologique qui aide ses clients à automatiser l'analyse de vastes quantités de données créées par les systèmes d'entreprise. Elle a utilisé Dux-Soup en combinaison avec LinkedIn Sales Navigator pour automatiser la génération de leads. Unomaly a construit un solide pipeline d'opportunités tout en libérant plus de temps pour la prospection active, l'organisation de réunions et la conclusion de ventes.
Alfie Utting travaille au développement des ventes chez Unomaly. La technologie de l'entreprise apprend automatiquement et continuellement le comportement normal de tout système informatique afin d'aider les équipes à détecter et à répondre à pratiquement n'importe quel incident ou panne, prévu ou imprévu. La société compte des clients dans 16 pays différents et dans des secteurs tels que la finance, les jeux et l'énergie.
Avec un cycle de vente long, l'objectif initial est d'encourager les prospects à s'inscrire à un essai. La génération de leads reposait auparavant sur la recherche de prospects, le copier-coller de contacts, les campagnes d'e-mailing et les appels sortants. Cependant, une recommandation a conduit Alfie à s'intéresser aux outils d'automatisation de LinkedIn :
"Je voulais une façon plus intelligente d'aborder nos activités de génération de leads afin de pouvoir remplir mon pipeline plus facilement. C'est exactement ce que j'obtiens avec Dux-Soup. J'ai maintenant une expérience directe de tous les principaux outils d'automatisation de LinkedIn, mais en termes d'utilisation et de flexibilité, Dux-Soup les surpasse tous."
Pour parvenir à une bonne position avec Dux-Soup, Alfie a dû embrasser beaucoup de grenouilles dans le monde de l'automatisation de LinkedIn.
"J'ai essayé de confier la génération de leads sur LinkedIn à une agence. J'ai ensuite examiné divers outils d'automatisation de LinkedIn. Ils étaient soit trop encombrants, soit difficiles à naviguer, soit tout simplement difficiles à utiliser. C'est pourquoi Dux-Soup a été comme une bouffée d'air frais. L'interface est claire et simple et elle vous donne un meilleur contrôle sur votre activité de génération de leads.
Armé d'un puissant outil d'automatisation, Alfie a dû réévaluer ses techniques de génération de leads : "J'ai réalisé que pour tirer le meilleur parti de l'utilisation de LinkedIn pour la prospection, je devais "élever mon niveau de jeu" et Dux-Soup a joué un rôle clé dans l'affinement de mon approche, notamment en personnalisant les messages de connexion pour augmenter les niveaux d'engagement. Des campagnes structurées et automatisées permettent à Dux-Soup de prendre en charge l'automatisation de la prospection et je me concentre ensuite sur la qualification et la progression des opportunités.
Alfie utilise les filtres de LinkedIn Sales Navigator pour cibler une région telle que les pays nordiques et se concentre sur une taille d'entreprise spécifique. "Les critères de recherche de LinkedIn Sales Navigator me permettent de cibler les cadres de niveau C, même si l'on pourrait penser qu'il est difficile d'entrer en contact avec eux. En filtrant les personnes qui ont récemment publié un poste ou qui ont changé d'emploi au cours des 90 derniers jours, je peux entrer en contact avec les utilisateurs les plus actifs de LinkedIn.
Cibler les profils résultants est un jeu d'enfant, comme l'explique Alfie : "Les capacités d'automatisation de Dux-Soup me permettent d'envoyer un message de connexion personnalisé qui présente Unomaly et demande simplement si le contact est ouvert à une connexion. Il n'y a pas d'appel à l'action commercial fort à ce stade car mon objectif est de commencer à construire une relation".
Au cours du trimestre actuel, la majorité des prospects dans le pipeline d'Alfie proviennent de ses campagnes de génération de leads sur LinkedIn. "Auparavant, il aurait fallu des jours et des jours d'efforts pour y parvenir, mais avec Dux-Soup, j'obtiens des résultats encore meilleurs et cela ne prend que 5 % du temps.
En automatisant les démarches fastidieuses, je peux me concentrer davantage sur la vente et Dux-Soup me permet d'atteindre mes prospects beaucoup plus rapidement en combinant la génération de leads à grande échelle avec une approche personnalisée.
J'obtiens un taux de réussite de 20 % sur les demandes de mise en relation, auxquelles je donne suite immédiatement dans le but de réserver une démonstration. Parmi les connexions acceptées, 10 % débouchent sur une réunion et nous avons un taux de conversion de 15 % de la réunion à l'essai. Dux-Soup nous donne une portée mondiale et nous sommes bien avancés avec un prospect qui pourrait valoir 50 000 livres sterling, provenant d'une entreprise en dehors de nos zones géographiques principales.
Les contacts avec lesquels je fais un suivi ont déjà été touchés une ou deux fois par notre campagne. Au moment où nous parlons, les prospects ont été agréablement réchauffés et les gens sont donc plus réceptifs. Cela aide vraiment à ouvrir la conversation, car je peux aussi faire référence à ce que je sais déjà de leur activité récente sur LinkedIn.
Alfie est enthousiaste à propos de son extension de navigateur basée sur Chrome :
J'ai lu qu'en matière de vente, "la vie ne devient pas plus facile, on s'améliore" et Dux-Soup m'a aidé à m'améliorer dans ce que je fais. Dux-Soup m'a aidé à m'améliorer dans mon travail. Cela m'a été personnellement bénéfique dans ma carrière.
Je travaille en équipe, mais comme je génère maintenant plus de leads, je peux en retenir davantage pour travailler directement. Dux-Soup me donne l'agilité nécessaire pour lancer rapidement une campagne. Je peux atteindre mon quota de leads plus rapidement et je suis beaucoup plus efficace dans la construction d'un solide pipeline de prospects qui aboutissent à des rendez-vous.
Je recommanderais sans hésiter Dux-Soup en combinaison avec LinkedInSales Navigator à tout professionnel du développement commercial qui souhaite disposer d'une machine efficace pour accélérer le cycle de vente.
L'un des aspects les plus agréables de la collaboration avec Dux-Soup est que l'on peut parler directement avec l'homme qui a créé l'entreprise. Les conseils que j'ai reçus en une seule conversation ont été incroyablement utiles et m'ont permis d'affiner et d'améliorer la façon dont je génère des leads.
De ses capacités de ciblage aux taux d'ouverture et de conversion des messages, découvrez pourquoi LinkedIn est la meilleure plateforme de génération de leads.
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