Policy Powerhouse est un fournisseur d'assurance britannique, spécialisé dans les produits d'assurance non standard difficiles à acheter pour les marchés de niche. Sa technologie permet de réduire le temps nécessaire à l'obtention d'un devis et à l'achat d'une couverture de plusieurs heures à quelques minutes seulement, ce qui rend l'achat d'une assurance simple et rapide à des prix compétitifs.
Lors du lancement de sa nouvelle assurance pour les locations de vacances, Policy Powerhouse souhaitait identifier les propriétaires de locations de vacances au Royaume-Uni et commencer à communiquer avec eux avant le lancement du produit. Ils espéraient ainsi bénéficier d'un élan précoce et réduire le temps nécessaire à l'obtention de ventes une fois le produit prêt.
Leur stratégie de marketing avait les objectifs suivants :
1. Identifier le public cible et constituer une base de données de propriétaires de locations de vacances au Royaume-Uni.
2. Recueillir rapidement les réactions du marché afin que les développements puissent être mis en œuvre rapidement et que les taux de conversion soient maximisés.
3. Sensibiliser le marché des locations de vacances au produit d'assurance.
4. Convertissez les ventes et obtenez un retour sur investissement rapide.
Il était important de montrer une solide stratégie d'acquisition de clients et quelques premières conversions de ventes, car l'entreprise cherchait à obtenir des investissements supplémentaires.
"Trouver un public très spécifique de propriétaires de locations de vacances a été le premier défi de Policy Powerhouse. Dux-Soup a été un outil clé pour trouver ces prospects, se connecter avec eux et les contacter comme aucun autre outil ne peut le faire.
Un marché cible difficile
En raison de la nature du marché auquel Holiday Lets s'adresse, il n'était pas possible de se contenter d'acheter une base de données auprès de fournisseurs de listes. Une stratégie plus complexe de construction de base de données et d'activités de ciblage a dû être mise en œuvre.
LinkedIn s'est avéré être une riche source de données, contenant plus de 3600 prospects, mais le fait de contacter manuellement chacun de ces prospects prenait trop de temps pour être efficace.
Policy Powerhouse cherchait un moyen alternatif d'atteindre son marché cible via LinkedIn, et c'est ainsi que Dux-Soup a été découvert. C'était la solution parfaite pour automatiser leur activité de sensibilisation de manière rentable, en économisant des heures de temps chaque semaine. La possibilité de mener des campagnes une fois le produit entièrement lancé était également une caractéristique séduisante.
Pré-lancement
Avant le lancement du produit, le plan Dux-Soup Pro a été utilisé pour.. :
1. Cela permettrait de mieux faire connaître la marque et d'améliorer la visibilité des annonces de l'entreprise, du lancement des produits et des messages marketing une fois le produit lancé.
2. Construire une base de données d'adresses électroniques de propriétaires de locations de vacances. La capacité de Dux-Soup à collecter des adresses électroniques a été déterminante pour la constitution d'une base de données utilisable pour le marketing par courrier électronique.
3. Rechercher l'intérêt de relations susceptibles de fournir un premier retour d'information sur le produit Holiday Lets.
En quelques semaines, Policy Powerhouse a créé une base de données de plus de 1000 prospects, et a également identifié des prospects affiliés et partenaires qui seraient utiles pour l'orientation des clients. Chaque profil a été étiqueté pour permettre de l'inscrire dans la bonne campagne.
Avec un réseau de relations en pleine expansion au sein de l'industrie, Policy Powerhouse disposait d'un canal organique pour les nouvelles relatives au lancement de ses produits. Les adresses électroniques ont été ajoutées au CRM pour préparer le marketing par courrier électronique.
Après le lancement
Les bases étant posées, Policy Powerhouse est passé à la licence Turbo, ce qui lui a permis de mener des campagnes multi-touch et de communiquer sur le lancement du produit.
Les étiquettes de profil, ajoutées par Dux-Soup, ont permis à Policy Powerhouse d'automatiser l'enrôlement des prospects, par étiquette, dans leurs campagnes pertinentes :
1. Propriétaires de locations de vacances - promouvoir le nouveau produit et inciter les utilisateurs à obtenir un devis / acheter le produit.
2. Les affiliés - promouvoir le système d'affiliation qui pourrait leur rapporter une commission de référence en tant que source de revenus supplémentaire.
3. Partenaires - proposer des partenariats de produits qui créeraient une valeur ajoutée pour leurs clients. Ce marché convenait également à leur assurance annulation pour les propriétaires de locations de vacances, dont ils pourraient faire une promotion croisée.
Grâce à Dux-Soup, PolicyPowerhouse a pu relever ces défis :
1. Construire une base de données de prospects très ciblés en quelques semaines.
2. Obtenir rapidement un retour d'information de la part de leur public
3. Faire connaître le produit sur un nouveau marché
4. Générer des ventes rapidement après le lancement.
"Nous avons pu créer une base de données qui n'aurait pas été possible sans Dux-Soup. Pour une entreprise dont le marché cible est si restreint, cette base de données est inestimable. Si l'on ajoute à cela l'avantage de pouvoir communiquer directement sur le produit avec notre public, Dux-Soup est devenu l'un des principaux moteurs de l'entreprise. L'outil peut encore être utilisé à bien d'autres fins, notamment pour approcher des journalistes à des fins de relations publiques, ce qui en fait un outil très rentable pour nous. Je recommande vivement l'essai gratuit à toutes les petites entreprises qui cherchent à accroître leur présence et leurs ventes.
"La valeur de Dux-Soup pour notre programme de lancement a été exceptionnelle. L'outil a encore beaucoup de possibilités, notamment celle d'approcher des journalistes à des fins de relations publiques, ce qui en fait un outil clé de notre stratégie de marketing. Je le recommande vivement à toutes les petites entreprises qui cherchent à accroître leur présence et leurs ventes.
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