En accélérant la croissance et en réduisant d'un tiers le temps consacré à l'administration, Charles Rein, maître LinkedIn des solutions STAAJ, fait exactement cela et donne du pouvoir aux PDG dans le monde entier. Charles est un entrepreneur et un coach Sales Navigator avec une multitude d'intérêts commerciaux. Son travail avec STAAJ Solutions a transformé la façon dont les affaires sont faites. Il utilise Dux-Soup pour automatiser les contacts LinkedIn afin de permettre à un programme d'accélérateur de PDG d'assurer le succès des PME.
Sa boîte à outils de recrutement à vie lui permet d'accéder aux meilleurs candidats disponibles pour compléter n'importe quelle équipe. En intégrant Dux-Soup Turbo à Hubspot, il gère des campagnes de goutte-à-goutte LinkedIn à grande échelle avec un minimum d'effort, tout en maintenant une approche ciblée. Cela a permis à STAAJ Solutions de s'engager avec plus de 4 000 entreprises au cours de la première année.
Charles s'est constitué un réseau de 30 000 contacts sur LinkedIn. Cependant, les activités telles que la recherche, l'identification et la mise en relation avec des contacts potentiels prenaient beaucoup de temps. Il déclare : "En tant qu'organisation en démarrage, j'ai besoin d'outils et de processus capables de fournir d'excellents résultats avec un petit budget, et c'est exactement ce que nous offre Dux-Soup. L'automatisation me permet d'augmenter les campagnes de recrutement ou de développement commercial de manière efficace. De plus, j'ai réduit le temps d'administration nécessaire de 66%."
Le recrutement est naturellement adapté à LinkedIn et il s'agit d'un cas d'utilisation simple pour Charles.
Dux-Soup excelle dans le domaine du recrutement. Si je cherchais un ingénieur senior en IA, je pourrais filtrer et cibler mes campagnes pour identifier les bonnes personnes et entrer en contact avec elles à grande échelle.
"J'ai également utilisé Dux-Soup pour créer un réseau de 10 000 PDG. Il s'agit d'un public facilement accessible pour des campagnes de développement commercial pour d'autres offres de services.
L'un des intérêts commerciaux de Charles est une entreprise qui fournit des conseils en matière d'excellence opérationnelle. La liste des cibles potentielles comprend des entreprises détenues par des femmes, des minorités et des vétérans, l'IA et l'apprentissage automatique, les soins de santé, la robotique, et plus encore.
Pour chaque campagne, Charles utilise LinkedIn Sales Navigator pour créer un filtre avec une combinaison des critères ci-dessus afin de créer la liste cible. "Généralement, le lundi est consacré à la mise en place d'une campagne sur Dux-Soup, qui se poursuit jusqu'au vendredi après-midi. Lorsque je regarde les résultats, j'ai peut-être 10 à 15 prospects prêts à être suivis, tous créés par les campagnes de goutte-à-goutte", ajoute Charles.
Par exemple, une campagne de goutte-à-goutte en cinq étapes qui cible les médecins experts en chirurgie robotique dans un domaine particulier. Bien que chaque campagne Dux-Soup Turbo soit unique, elle utilise généralement tout ou partie des étapes suivantes :
1. Visiter un profil cible
2. Envoyer un message de connexion
3. Valoriser une compétence
4. Plusieurs messages de suivi à intervalles réguliers
Les campagnes d'information au goutte-à-goutte sont excellentes car elles offrent différents points de contact qui renforcent la notoriété de l'entreprise. Je suis membre de groupes sectoriels pertinents et, avec mes 30 000 connexions, j'utilise une méthode astucieuse pour susciter l'engagement.
Je commence les notes de demande de connexion par "Bonjour, prénom, je vois que nous avons des groupes et des connexions en commun" : Bonjour prénom, je vois que nous avons des groupes et des relations en commun. C'est presque certainement vrai et cela augmente les chances de succès".
Charles est conscient que les professionnels de la santé disposent d'un temps limité et qu'il faut donc que le message soit pertinent. En supprimant le lien de réservation Calendly du message de la campagne, les niveaux d'engagement ont augmenté. La campagne de goutte-à-goutte a été améliorée pour ressembler à ceci :
● Visiter un profil cible
● 1 jour et 4 heures plus tard envoyer une demande de connexion.
● En cas d'acceptation, attendez 1 jour et 2 heures, puis envoyez une note de " remerciement pour la connexion ".
● 3 jours plus tard, envoyez un message de suivi ciblé, en parlant de la plateforme de formation chirurgicale que nous proposons.
● Deux autres messages sont envoyés à des intervalles variables.
Charles déclare : "Le flux d'entonnoirs du tableau de bord Turbo est très utile pour garder un œil sur mes campagnes. Si l'on considère une autre campagne récente, 208 demandes de connexion ont atteint un taux de réussite de 29 %. Vingt-deux suivis ont été envoyés (36 %) et cinq ont répondu (8 %). Chacun a reçu une réponse personnelle pour poursuivre la conversation. Je peux aussi les réintégrer et laisser la campagne de goutte-à-goutte finir d'envoyer les messages.
Dux-Soup est un outil inestimable qui me permet d'accéder à ces conversations individuelles personnalisées.
Charles s'occupe également des contacts LinkedIn pour deux entreprises dont il est actionnaire. Dux-Soup est actuellement connecté à Hubspot ou Pipedrive, en fonction de l'entreprise qu'il représente.
"Le véritable avantage de l'utilisation de Dux-Soup Turbo est la possibilité d'automatiser le processus de recherche et d'engagement avec mon public cible en utilisant LinkedIn. J'ai fait mes preuves en construisant un réseau pertinent et en engageant ensuite des conversations pour atteindre les objectifs de chaque campagne, par exemple pour pourvoir un poste vacant ou présenter un produit ou un service."
Charles peut rapidement faire évoluer sa stratégie de campagne, passant du recrutement à la vente de services de conseil en excellence opérationnelle, et déclare : "Je peux facilement mettre sur pied une campagne dont je sais qu'elle produira des résultats. Cette cohérence fait partie de ma marque personnelle et me permet de facturer des honoraires pour mes services.
J'apprécie la possibilité d'utiliser Dux-Soup pour nettoyer les anciennes demandes de connexion. Le fait de consacrer du temps à cette tâche, ainsi qu'à la suppression périodique des contacts, permet de s'assurer que mon compte LinkedIn reste pertinent."
Charles utilise Dux-Soup non seulement pour la croissance de son entreprise, mais aussi pour avoir un impact positif au-delà des intérêts commerciaux. Il conclut : "STAAJ s'engage à réaliser au moins deux projets pro bono en permanence. En ce moment, l'un d'entre eux concerne Break The Cycle Global, une mission d'école Montessori au Kenya. Les campagnes d'information ciblent les bénévoles et les donateurs potentiels. Une autre cause qui me tient à cœur est le programme Vets2Industry, qui aide les anciens combattants à trouver un emploi dans l'industrie.
J'adore utiliser Dux-Soup. Si vous mettez en place une campagne de marketing et de sensibilisation, il s'agit d'un outil d'automatisation LinkedIn robuste qui vous aide à vous engager avec votre marché cible en utilisant LinkedIn et à automatiser le processus d'engagement de conversations avec les bons décideurs.
Comme pour tout outil, c'est la manière de l'utiliser qui est déterminante. Vous pouvez l'assimiler rapidement avec un peu d'effort et maintenant j'exploite ses capacités de manière très efficace. Il vous donne une visibilité claire sur vos campagnes et vous permet de suivre les performances.
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