White Rabbit Intel fournit des solutions avancées d'intelligence artificielle (IA) et de business intelligence à un prix abordable. En utilisant Dux-Soup, ils ont augmenté leur engagement LinkedIn de 250%.
En construisant des personas idéaux avec l'IA de White Rabbit et en les ajoutant à la campagne de sensibilisation de Dux-Soup, l'entreprise a pu cibler son public sur LinkedIn, ce qui a fait monter les résultats en flèche de 3 000 %.
L'équipe de vente génère 30 réunions par semaine à partir de Dux-Soup Pro, avec des opportunités de vente directe et de partenariat, et conclut des opportunités en 1 ou 2 réunions.
Rob Turley est cofondateur et codirecteur général de White Rabbit Intel, qui se spécialise dans la mise à disposition et la banalisation de l'analyse avancée de l'IA pour la génération de leads B2B.
Il raconte : "On m'a recommandé Dux-Soup comme un moyen fantastique d'améliorer mon jeu sur LinkedIn. J'ai pu constater qu'il s'agissait du leader du marché de la génération automatisée de leads sur LinkedIn. Mais ce qui m'a vraiment interpellé, c'est le prix. Dux-Soup possède des fonctionnalités d'automatisation LinkedIn supérieures à celles de solutions qui coûtent 10 fois plus cher, ce qui le rend accessible à un public plus large.
Après 3 semaines, j'ai constaté une augmentation de 250% du taux de réussite de mon engagement sur LinkedIn. En plus de ma propre utilisation, un certain nombre d'employés des ventes et du marketing utilisent Dux-Soup pour la génération de leads et le réseautage - et les campagnes sont beaucoup plus efficaces et réussies grâce à cela".
"Après 3 semaines d'utilisation de Dux-Soup, j'ai constaté une augmentation de 250% du taux de réussite de mon engagement sur LinkedIn.
Les analyses de White Rabbit sont la sauce secrète qui, combinée à la soupe Dux, constitue une recette puissante pour des résultats exceptionnels. Les analyses examinent différentes sources, notamment les données relatives aux succès et aux échecs des ventes, les données transactionnelles, les données CRM, etc. Elles sont enrichies par des milliers de sources de données conformes au GDPR.
À partir de là, un profil démographique cible et un profil du client idéal (ICP) sont créés. Ceux-ci sont propres à chaque individu et permettent au vendeur d'entrer en contact avec les prospects qui ont le plus de chances d'aboutir à un engagement réussi.
Rob ajoute : "De manière contre-intuitive, nous avons découvert que les titres de poste ne sont pas un bon indicateur de la manière dont un prospect s'adaptera à une campagne particulière. Cela nous a ouvert les yeux et nous a permis de changer les choses pour nous concentrer sur des variables qui nous ont rapprochés d'un résultat positif".
White Rabbit utilise Dux-Soup pour entrer en contact avec des décideurs potentiels sur LinkedIn, créer un réseau à grande échelle et identifier des opportunités potentielles de marketing commun, telles que des podcasts et des événements. Les activités de partenariat et d'intégration de l'entreprise utilisent également Dux-Soup et sont tout aussi importantes que les opportunités de vente directe.
Rob ajoute : "Avant Dux-Soup, tout ce que nous faisions sur LinkedIn était manuel, mais cela prenait beaucoup de temps et était fastidieux. Aujourd'hui, nous gagnons 5 à 6 fois plus de temps. Grâce aux capacités d'automatisation de Dux-Soup, nous pouvons faire plus de travail en moins de temps et facilement doubler notre productivité. Il fonctionne en arrière-plan, ce qui nous permet également d'effectuer plusieurs tâches à la fois.
L'activité LinkedIn de White Rabbit a réussi à éliminer le bruit en se concentrant sur la connexion avec un public qui correspond au PCI. Cela permet de passer du temps avec des personnes qui sont plus susceptibles d'avoir une interaction positive. Dux-Soup s'occupe du gros du travail en automatisant les premières étapes de la prospection et libère l'équipe de vente pour qu'elle consacre son temps de manière plus productive aux étapes ultérieures de la vente, de l'établissement de relations, de la direction et de la gestion.
Rob ajoute : "Nous avons appliqué les analyses du profil White Rabbit à mes propres données et utilisé le PCI résultant pour créer une recherche booléenne très ciblée dans LinkedIn avec 68 filtres ! Nous avons ensuite utilisé Dux-Soup avec des messages personnalisés et une approche automatisée et l'amélioration m'a époustouflé. L'ajout de nos analyses de ciblage aux capacités d'automatisation de Dux-Soup a boosté nos résultats de 3 000 %. En un mot, c'est incroyable, et nous n'aurions pas pu faire autrement. "
Cette amélioration concerne l'activité entrante, les demandes/acceptations de connexion, les messages de connexion, l'engagement direct et les vues globales du profil/les vues du profil de l'entreprise.
White Rabbit a actuellement 6 vendeurs qui utilisent Dux-Soup. Les nouveaux vendeurs commencent avec l'édition gratuite. Une fois qu'ils se sont familiarisés avec le logiciel, ils passent à Dux-Soup Pro afin d'utiliser les fonctions de messagerie et de connexion plus puissantes et plus avancées.
Rob explique : "Si l'on considère le parcours depuis le premier engagement jusqu'à une connexion réussie, les chances de s'engager avec nous sont probablement de l'ordre de 60 % - contre 2 % pour une campagne moyenne de génération de leads dans les domaines de la vente et du marketing. C'est pourquoi nos vendeurs obtiennent jusqu'à 30 rendez-vous par semaine grâce à Dux-Soup - il s'agit d'un mélange de ventes directes, d'opportunités de partenariat, etc. De plus, nous parvenons généralement à conclure une opportunité en 1 à 2 réunions.
La stratégie de connexion de White Rabbit est un autre élément de sa réussite. Les messages de connexion sont conçus pour refléter la personnalité de la personne qui les envoie. Ce qui fonctionne pour un vendeur ne fonctionnera pas nécessairement pour un collègue. En outre, l'entreprise investit dans sa stratégie de contenu, de sorte qu'elle s'engage continuellement auprès de son public, avec la certitude qu'un contenu pertinent se trouve à tout moment devant les personnes intéressées.
"L'amélioration des résultats en utilisant Dux-Soup avec des messages personnalisés et une approche automatisée m'a époustouflé. L'ajout de nos analyses de ciblage aux capacités d'automatisation de Dux-Soup a permis d'augmenter nos résultats de 3 000 %. En un mot, c'est incroyable, et nous n'aurions pas pu y parvenir autrement."
Rob déclare : "Les outils d'analyse de White Rabbit nous permettent de libérer le potentiel brut des données pour connecter les professionnels à d'autres entreprises à un niveau vraiment personnel. Avec Dux-Soup, cela fonctionne vraiment - d'une certaine manière, trop bien ! En fait, j'ai arrêté d'utiliser Dux-Soup tous les jours car je ne pouvais tout simplement pas gérer le volume de réponses que je recevais ! C'est pourquoi je recommande toujours Dux-Soup à tous ceux à qui je vends nos services White Rabbit, car les deux solutions fonctionnent parfaitement ensemble".
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