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Da Costa Coaching est un coach d'affaires spécialisé et un formateur en ligne.
Son fondateur a utilisé Dux-Soup pour automatiser la génération de leads sur LinkedIn. L'astucieuse extension Chrome a réduit de 80 % le temps nécessaire à la génération de leads et, grâce à un taux d'acceptation des connexions de 60 %, elle a doublé le nombre de connexions de haute qualité qui correspondent au public cible idéal - le tout en moins de 4 mois.
Rob Da Costa a créé puis vendu une agence de relations publiques dans le domaine de la technologie pour se consacrer à sa passion : le coaching et le mentorat.
Il a aidé plus de 350 agences de marketing et de création à accélérer leur croissance en se concentrant sur la valeur. Des clients antérieurs ont fait état d'une augmentation de 66 % de leur rentabilité en six mois seulement.
Rob utilise une boîte à outils marketing variée, comme le marketing de contenu, la publicité en ligne, les groupes de réseautage locaux et les partenariats avec des organisations sélectionnées. Cependant, la publicité sur LinkedIn et Facebook s'est avérée coûteuse et la recherche de prospects de qualité était lente et fastidieuse.
Dux-Soup me fait gagner beaucoup de temps et me permet de me concentrer sur la gestion de mon entreprise et la publication d'un contenu de qualité.
Il devait y avoir un meilleur moyen, comme il l'explique : "Je suis un grand fan des outils de productivité et je prêche les 4 D à mes clients lorsqu'il s'agit de gérer des listes de choses à faire très chargées :
La fin de l'histoire,
Déléguer",
"Le différer" ou
Faites-le !
J'ai maintenant ajouté un 5ème élément qui est " l'automatiser ". Dux-Soup s'inscrit parfaitement dans cette philosophie, il s'agit véritablement d'une incroyable plateforme automatisée de génération de leads sur LinkedIn.
Dux-Soup Pro me fait gagner beaucoup de temps et me permet de me concentrer sur la gestion de mon entreprise et la publication d'un contenu de qualité. Le coût est négligeable par rapport aux avantages qu'il apporte à mon entreprise".
LinkedIn Sales Navigator est utilisé pour cibler le public visé. Il peut s'agir de partenaires ou de propriétaires d'agences de relations publiques, de graphisme, de conception de sites web, de marketing de contenu, de publicité, etc.
La taille de l'entreprise est également importante - l'idéal est d'avoir entre 2 et 30 employés. Ces entreprises sont bien établies mais peuvent avoir besoin d'aide pour atteindre la prochaine phase de croissance.
Rob ajoute : "Il y a probablement trois à quatre mille entreprises britanniques qui répondent à mes critères, il y a donc encore beaucoup de chemin à parcourir avant que je ne couvre l'ensemble du marché ! Je filtre progressivement jusqu'à ce que j'obtienne 300 à 400 résultats, ce qui est une taille gérable pour une campagne.
Dux-Soup fonctionne parfaitement avec Sales Navigator lorsqu'il s'agit de booster mon réseau avec des prospects viables qui correspondent à mon profil cible. Une fois que j'ai défini les filtres dans Sales Navigator, il est très facile d'utiliser Dux-Soup pour visiter les profils et envoyer un message de connexion personnalisé qui résonne avec mon public cible.
Il est important de noter que je ne cherche jamais à "vendre" dans ces messages d'ouverture. Il s'agit avant tout d'établir une relation, de faire preuve de crédibilité et d'instaurer un climat de confiance. C'est pourquoi j'obtiens un taux d'acceptation des connexions de 60 %.
Je dirige les prospects vers mon site web, où un contenu unique est accessible via un formulaire de contact très simple. En moyenne, 40 % des nouvelles connexions s'engagent avec moi en dehors de LinkedIn.
En orientant la conversation dans cette direction, j'ai plus de contrôle sur la relation. La beauté de Dux-Soup est qu'il me permet d'être très cohérent avec l'échelle de mon approche et de réduire considérablement la quantité d'efforts consacrés à la génération de prospects, en mettant clairement l'accent sur la qualité et non sur la quantité".
Rob préfère une approche marketing intégrée et déclare : "Vous devez avoir plusieurs points de contact avec votre public cible au fil du temps. J'ai une base de données de 1 400 personnes à qui j'envoie un courriel une fois par semaine. Mais j'utilise périodiquement Dux-Soup pour envoyer des messages à mes premiers contacts si j'ai un contenu vraiment nouveau qui pourrait apporter une valeur ajoutée, comme un livre électronique.
Cela complète le marketing par courrier électronique qui utilise des textes plus longs. Les messages LinkedIn représentent un autre canal d'engagement pour les prospects. Les capacités d'automatisation de Dux-Soup permettent une approche beaucoup plus personnalisée tout en travaillant à grande échelle sur LinkedIn. Construire la confiance prend du temps et c'est là que Dux-Soup excelle dans la gestion d'une campagne d'approche ciblée avec précision.
J'estime que Dux-Soup réduit de 80% le temps que je dois passer sur LinkedIn.
L'un des nombreux avantages de Da Costa Coaching est que Rob a beaucoup en commun avec son public cible. Il ajoute : "J'ai dirigé et développé des agences de taille similaire et, comme beaucoup d'entrepreneurs, je manque de temps. Avoir Dux-Soup, c'est comme avoir une personne à temps plein qui travaille sur la génération de leads LinkedIn pour moi.
Il me permet d'utiliser LinkedIn en toute sécurité et d'être très cohérent en matière de sensibilisation. Sans lui, malgré mes bonnes intentions, je sais que la génération de leads sur LinkedIn finirait par s'essouffler.
Quand je pense au nombre d'heures qu'il faudrait pour faire ce que Dux-Soup fait, même un assistant virtuel ne peut pas égaler Dux en termes de productivité ! J'estime que Dux-Soup réduit de 80% le temps que je dois passer sur LinkedIn.
Rob conclut : "La mise en route de Dux-Soup n'a pas été trop difficile et je n'ai besoin que d'une à deux heures par semaine pour mettre en place et exécuter les campagnes.
Je vais jeter un coup d'œil à l'édition Turbo, car les fonctionnalités de messagerie automatisée et de suivi des campagnes de postconnexion pourraient étendre et ajouter beaucoup de valeur à mon flux de travail de génération de leads.
Pour l'instant, je cible les entreprises britanniques, mais nos outils en ligne s'adressent à un public mondial. Si je souhaite m'étendre géographiquement, je peux facilement reproduire dans d'autres pays le succès que j'ai connu avec Dux-Soup.
Selon moi, les petites entreprises devraient automatiser autant de tâches que possible et Dux-Soup permet vraiment de le faire. Je le recommande régulièrement comme la solution d'automatisation idéale pour la génération de leads sur LinkedIn".
De ses capacités de ciblage aux taux d'ouverture et de conversion des messages, découvrez pourquoi LinkedIn est la meilleure plateforme de génération de leads.
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