Silicon Prairie offre des solutions financières modernes pour aider les entreprises en croissance à lever efficacement des capitaux. Elle utilise Dux-Soup Turbo pour alimenter une machine de génération de leads qui fournit chaque jour des volumes importants de leads qualifiés pour l'entreprise et ses clients.
Le créateur et fondateur David Duccini explique à quel point Dux-Soup est devenu essentiel.
J'en avais assez qu'on me propose des services de génération de leads LinkedIn de mauvaise qualité. J'ai cherché sur Google " solutions d'automatisation LinkedIn ", ce qui m'a conduit à Dux-Soup, et le reste appartient à l'histoire.
"Pour la génération de leads, Dux-Soup a complètement changé la donne. Il alimente également CrowdBuilder, un service unique en marque blanche destiné aux clients qui ont besoin d'aide pour développer en toute sécurité leur capital social sur LinkedIn et le convertir en capital d'investissement."
Silicon Capital gère Dux-Soup Turbo, David déclare : "Sa véritable force réside dans l'automatisation du processus de construction d'un réseau LinkedIn, de la recherche et de l'extraction d'adresses électroniques. Au cours des 12 premiers mois, j'ai utilisé Dux-Soup pour augmenter mon réseau personnel de 150 % avec très peu d'efforts. Au cours de la deuxième année, mon réseau a presque doublé pour atteindre 19 000 connexions", ajoute David.
En utilisant les capacités de ciblage de Sales Navigator, David se concentre sur les connexions au second degré qui correspondent au profil de son client idéal et qui ont été actives sur la plateforme au cours des 30 derniers jours. Il configure ensuite Dux-Soup pour qu'il scanne puis consulte ces profils.
"Bien que cela paraisse simple, le simple fait de consulter des profils incite de nombreuses personnes à consulter mon profil. Cela peut même conduire des prospects à me contacter de manière proactive. C'est un cercle vertueux, qui fait partie de ce que j'aime appeler une manière basse, lente et respectueuse de s'engager sur LinkedIn", explique David.
Silicon Prairie a construit une importante base de données en utilisant les données récoltées avec Dux-Soup ainsi que les courriels achetés avec des points Dux. Chaque fois qu'un nouveau profil est scanné, ces informations sont également ajoutées. "Nous avons constitué une base de données massive qui peut être reciblée à l'infini grâce à Dux-Soup", commente David en souriant.
En adoptant une approche multicanal, Silicon Prairie a mis au point une combinaison reproductible de courriels et de contacts sur LinkedIn. David utilise une analogie avec les rencontres pour décrire comment cela fonctionne :
Étape 1. Établir un contact visuel : trouver et visiter des profils LinkedIn à l'aide de Dux-Soup. Nous pouvons analyser des milliers de personnes en toute sécurité, puis visiter jusqu'à 500 profils par jour avec Sales Navigator.
Étape 2. Faire signe et passer : envoyer une demande de connexion par courrier électronique en soulignant les liens mutuels. La note de connexion est conçue pour présenter David et les raisons pour lesquelles il souhaite se connecter. Il n'y a pas d'argumentaire de vente. "Une stratégie de demande de connexion en douceur fonctionne très bien", explique David.
Étape 3. Engagez la conversation : gérez la cible initiale dans Dux-Soup, puis passez à l'e-mail ou à LinkedIn messenger pour maintenir le flux de la conversation qui aboutira finalement à la soumission d'un formulaire web demandant un contrat !
Les prospects peuvent avoir un cycle de vente de 12 à 18 mois. Une stratégie de contenu est essentielle pour garder les contacts chauds. Parallèlement, jusqu'à six courriels de relance sont envoyés au cours de cette période.
"En utilisant le courrier électronique pour cette partie de la prospection, nous pouvons nous développer de manière quasi illimitée sans nous soucier des limites imposées par LinkedIn. Une séquence de "bumps" nous permet de rester à l'écoute des prospects, de sorte que, où qu'ils se trouvent dans le cycle de vente, ils reçoivent des messages réguliers et pertinents", ajoute David.
Il a deux autres conseils à donner : Vous avez besoin d'une bonne stratégie de contenu et David publie deux fois par jour sur LinkedIn un contenu engageant. Cela permet de sensibiliser les gens et de les rendre plus réceptifs à l'appel à l'action.
Deuxièmement, il faut toujours rechercher des possibilités d'amélioration continue grâce aux tests A/B. Par exemple, des tests ont montré que l'ajout de l'emoji "signe de la main" dans les lignes d'objet des courriels augmentait les taux d'ouverture de 5 %.
Le succès de l'utilisation de Dux-Soup a conduit David à examiner comment il pourrait être exploité pour les clients de Silicon Prairie. L'entreprise a intégré Dux-Soup dans son offre unique CrowdBuilder , un service facile et pratique à mettre en œuvre. Grâce à une infrastructure virtuelle, l'entreprise peut désormais gérer l'automatisation des ventes sur LinkedIn pour le compte des clients qui n'ont pas l'expertise ou le temps à consacrer à la prospection.
L'équipe de David automatise le processus de génération de leads pour les clients. Cela va du développement du réseau LinkedIn à la génération de leads. Les e-mails sortants organiques utilisent le domaine, le logo et la marque de chaque client, ce qui accroît la confiance et renforce la notoriété de la marque.
"Il s'agit vraiment d'une proposition convaincante de génération de leads. Nous construisons avec succès le capital social de nos clients. Ils peuvent voir des résultats tangibles au fur et à mesure que leur réseau s'agrandit et que nous les aidons à prendre part à des conversations pertinentes. C'est pourquoi le nombre de clients utilisant le service CrowdBuilder a connu une croissance à deux chiffres en si peu de temps. Une licence Dux-Soup Teams facilite la gestion de tous les profils LinkedIn en un seul endroit".
David ne cesse d'évangéliser sur Dux-Soup et est un champion engagé de la marque. Il explique pourquoi :
J'ai examiné d'autres outils d'automatisation LinkedIn, mais aucun d'entre eux ne peut tenir la dragée haute à Dux-Soup. À mon avis, il est de loin supérieur à tout ce qui existe. Nous recevons régulièrement jusqu'à 20 prospects hautement qualifiés par jour !
Utiliser Dux-Soup, c'est comme avoir une armée de robots qui automatisent les tâches manuelles répétitives et libèrent notre temps pour le consacrer à des activités plus utiles telles que la gestion et la progression des conversations. C'est un peu comme un exosquelette bionique pour les ventes et le marketing ! Je n'ose imaginer le temps qu'il faudrait pour remplacer ce que Dux nous apporte. Je suis tellement reconnaissant de l'avoir trouvé.
En tant que technicien, je dois admettre que j'aime parfois regarder Dux-Soup fonctionner. Il est fascinant de voir qu'il imite le comportement humain, ce qui fait partie de ce qui nous permet de rester en sécurité sur LinkedIn. Dux-Soup nous permet d'atteindre à moindre coût, à moindre risque et de manière évolutive de multiples parties prenantes, qu'il s'agisse de prospects ou de partenaires.
En développant le réseau LinkedIn de manière organique et en paramétrant la portée pour travailler dans les limites recommandées par Dux-Soup, je n'ai jamais eu de problèmes de restrictions ou d'interdictions, même lorsque je travaille à grande échelle.
Je tiens à faire une mention spéciale à l'équipe d'assistance technique de Dux qui est formidable et incroyablement réactive, je ne pourrais pas demander mieux. Le programme de webinaires est également très utile pour acquérir de nouveaux conseils et astuces."
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