Tyron Giuliani, de Selling Made Social, est un coach d'affaires chevronné, un entrepreneur et un expert en LinkedIn.
En utilisant Dux-Soup, il a développé des stratégies d'automatisation LinkedIn uniques et reproductibles pour créer un modèle de réussite éprouvé. Cela permet d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux en augmentant les taux de connexion jusqu'à 67% et en doublant le haut de l'entonnoir des ventes - en créant de vraies relations qui se convertissent en prospects actifs et en ventes.
Tyron utilise LinkedIn depuis plus de 16 ans et est un maître reconnu de LinkedIn. Il a contribué à la croissance d'une société de recrutement de cadres à la Bourse de Tokyo, puis a participé à son introduction.
Tyron a également créé la première boutique de mariage de Tokyo et développe aujourd'hui des stratégies LinkedIn personnalisées pour les entreprises B2B.
Il explique : "Le fait de travailler dans le domaine du recrutement m'a beaucoup appris sur la manière d'utiliser LinkedIn plus efficacement. J'ai mis en place les bons flux de travail pour que les consultants réduisent de 80 % le temps passé à prospecter sur LinkedIn.
Dux-Soup nous donne la possibilité d'automatiser et de rationaliser notre travail de sensibilisation auprès des bonnes personnes et de le faire à une échelle appropriée. Le temps ainsi gagné nous permet d'être plus créatifs dans notre engagement. Cette stratégie d'automatisation et de créativité s'est avérée payante à maintes reprises et constitue la clé pour travailler plus intelligemment sur LinkedIn et obtenir de meilleurs résultats en termes de ventes.
"J'ai mis en place les bons flux de travail pour que les consultants réduisent de 80 % le temps consacré à la prospection sur LinkedIn.
Le conseil pratique de Tyron à tous ceux qui cherchent à automatiser les stratégies de génération de leads est de commencer par votre profil LinkedIn.
Il ajoute : "Le profil LinkedIn doit être optimisé pour la conversion plutôt que de ressembler à un CV ordinaire : "Le profil LinkedIn doit être optimisé pour la conversion plutôt que de ressembler à un CV ordinaire. Il fonctionne comme un mini-site web au sein de LinkedIn qui met effectivement vos principaux services ou produits en vitrine.
J'utilise une astuce de croissance qui permet aux gens d'ajouter 90 caractères supplémentaires à leur titre de profil. Cela vous permet d'en dire beaucoup plus et de le faire de manière plus créative.
Cela contribue à augmenter les taux de conversion pour les personnes qui consultent votre profil. La combinaison de Dux-Soup et de Sales Navigator me permet de filtrer le public cible afin qu'il corresponde au mieux au profil de notre client idéal.
Une autre astuce intéressante consiste à cibler les personnes à forte intention qui sont des membres actifs de la communauté LinkedIn. Il est très important de cibler les personnes dans lesquelles nous devrions investir du temps et d'éliminer de l'entonnoir de vente les personnes qui nous font perdre du temps et les cibles qui ne répondent pas.
En vous concentrant sur les utilisateurs actifs - pensez aux micro-influenceurs avec un fort taux d'engagement - vous exploitez une audience impressionnante qui sera probablement plus réceptive à une action de sensibilisation appropriée".
La génération de leads est une tâche difficile.
Tyron déclare : "Dans le monde compétitif du recrutement, Dux-Soup excelle à nous aider à trouver de nouveaux clients. Il fonctionne tout aussi bien pour trouver des candidats potentiels à proposer chaque fois que nous avons un nouveau dossier à traiter.
J'accompagne un grand nombre de solopreneurs dans 76 secteurs d'activité différents, et pour ces chefs d'entreprise, les mathématiques qui sous-tendent l'utilisation de Dux-Soup sont convaincantes.
Leur temps est évalué à des centaines de dollars de l'heure, alors que le travail manuel sur LinkedIn est une activité qui coûte environ cinq dollars de l'heure, alors pourquoi ne pas l'automatiser ?
J'aime créer manuellement le message de connexion initial et utiliser ensuite Dux-Soup pour prendre en charge la diffusion continue des messages, qui prend beaucoup de temps. Cela me permet de récupérer la journée et de passer du temps à être plus créatif avec le message proprement dit.
Il n'est pas nécessaire de cibler des milliers de personnes pour obtenir des pistes de vente convertibles. Dans de nombreux cas, c'est le contraire qui est vrai. En restant ciblé, vous pouvez mener des campagnes gérables avec une touche personnelle. Le suivi et les tests montrent qu'un message de connexion LinkedIn vierge donne un taux de réponse d'environ 20 à 30 %.
Si votre message est trop vendeur et ne communique pas de valeur réelle, le taux tombe en dessous de ce seuil - un mauvais message est donc pire que pas de message du tout !
Sur la base de mes années d'expérience, j'ai créé un cadre de messagerie qui fait plus que doubler le taux de réussite et j'obtiens régulièrement plus de 65 % d'acceptations et parfois quelques points de pourcentage de plus".
Il est important de choisir le bon moment et la bonne plateforme pour dialoguer avec les prospects.
Tyron commente : "Si je peux déterminer que le prospect est réceptif à un appel ou à une réunion, alors c'est brillant, sinon, un autre aspect de Dux-Soup qui offre une valeur fantastique est l'automatisation de l'étape de maturation du cycle de vente.
Dès qu'une demande de connexion est acceptée, je commence à utiliser mon cadre de messagerie propriétaire, qui a été affiné au fil des ans.
Il s'agit d'un ensemble de messages non prescriptifs envoyés via Dux-Soup qui permet de construire la relation avec le prospect. Nous utilisons une série de messages, y compris un "pattern interrupt" qui est basé sur les dernières méthodes de programmation neurolinguistique (NLP), afin de capter l'attention du prospect.
Soyons clairs. Je ne cherche pas à "vendre" dans ces premiers messages. Les gens peuvent sentir une approche commerciale à des kilomètres. Je préfère rechercher l'unité et l'empathie - comment puis-je montrer que j'ai résolu les défis industriels ou commerciaux auxquels ils sont susceptibles d'être confrontés, qu'est-ce que j'ai en commun que je peux partager, ou quelles ressources puis-je offrir qui auront de la valeur ?
Je leur demande également la permission de leur envoyer du contenu - de cette façon, je dispose d'une liste d'inclusion sur LinkedIn. J'envoie 2 à 3 messages par mois à des prospects de premier plan. Cette approche est géniale et j'ai un taux d'ouverture de près de 100 %. Qui peut résister à l'envie de regarder le cercle rouge sur LinkedIn qui indique "Vous avez un message" ? C'est bien mieux qu'un e-mail classique, loin s'en faut.
Avec Dux-Soup, Tyron a trouvé un excellent outil d'automatisation LinkedIn qui complète son programme unique de vente sociale et déclare : "Dux-Soup vaut son pesant d'or.
Au fil des ans, j'ai mené des campagnes de génération de leads sur LinkedIn qui ont contribué à générer plus de 22 millions de dollars de ventes. Et Dux-Soup a joué un rôle clé dans ce processus au cours des 5 dernières années.
A maintes reprises, j'ai personnellement livré et coaché d'autres personnes pour doubler le haut de l'entonnoir des ventes en construisant un profil réellement optimisé qui agit comme une page d'atterrissage à forte conversion, et en utilisant ensuite Dux pour conduire notre stratégie de connexion et de nurturing.
Ces techniques peuvent être enseignées à n'importe qui, y compris à des personnes n'ayant aucune expérience de LinkedIn.
Si je peux aider quelqu'un à être plus efficace, il obtiendra de meilleurs résultats sur LinkedIn qu'en utilisant la prospection manuelle et il économisera 1 à 2 heures par jour en moyenne. Sur une année entière, vous pourriez automatiser l'équivalent de 30 à 60 jours ouvrables. On ne peut pas faire mieux".
Il n'y a pas de formule magique pour rester en sécurité sur LinkedIn. Il suffit de suivre les meilleures pratiques pour éviter que les gens ne cliquent sur "Je ne connais pas cette personne" et "Ignorer" lorsqu'ils reçoivent votre message de connexion.
En suivant mes propres conseils, je n'ai jamais reçu d'avertissement de LinkedIn. Soyez donc aussi ciblé que possible et n'envoyez pas de messages spammy !
Prenez les demandes de connexion. J'ai constaté que la majorité des acceptations interviennent dans les sept premiers jours - retirez donc toutes les demandes de connexion datant de plus d'une semaine.
Et voici la clé absolue : publiez quotidiennement du contenu de qualité, engagez-vous auprès de votre audience LinkedIn, commentez les articles pertinents, tout cela améliorera votre indice de vente sociale (SSI).
Un SSI élevé de 90 sur 100 est réalisable et semble augmenter vos limites de volume sur LinkedIn. Ne devenez pas fou et n'envoyez pas des milliers de messages ou de connexions ! En étant ciblé, je n'ai jamais eu de problème avec les volumes que je voulais envoyer", poursuit Tyron.
Pour résumer la valeur ajoutée de l'automatisation de LinkedIn, Tyron conclut : "La beauté de Dux-Soup est qu'il réduit le temps que vous devez passer avant d'obtenir des résultats générateurs de revenus.
C'est pourquoi je le recommande comme l'outil d'automatisation LinkedIn idéal. Une autre chose que j'apprécie vraiment est sa facilité d'utilisation. Cela signifie que je peux former mes clients pour qu'ils obtiennent le même degré de réussite que moi dans leurs activités de génération de leads.
L'équipe de Dux-Soup mérite une mention spéciale. Ils sont clairement à l'écoute des commentaires de leurs clients et cela se reflète dans la façon dont les nouvelles fonctionnalités sont développées. Que dire de la qualité de l'équipe d'assistance si ce n'est qu'elle va souvent au-delà de l'appel du devoir.
"J'obtiens régulièrement plus de 65 % d'acceptations et parfois quelques points de pourcentage de plus. Vous pourriez automatiser l'équivalent de 30 à 60 jours ouvrables. On ne peut pas faire mieux".
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