Ashish Janiani est le PDG de MotivationalDiaries.com, une agence de coaching commercial de premier plan en Inde. Il a dispensé des formations commerciales à plus de 150 clients et 30 000 personnes ont suivi ses programmes de coaching. Grâce à Dux-Soup, il a abandonné le démarchage téléphonique et a conclu 200 000 dollars de nouvelles affaires en seulement 24 mois.
Ashish explique : "Dux-Soup a changé la donne pour notre stratégie d'approche. Il nous permet d'utiliser la puissance de la génération automatisée de leads LinkedIn. Sales Navigator nous donne une liste de cibles précises et Dux-Soup automatise le reste, éliminant ainsi tout effort manuel.
La première campagne a permis d'obtenir des pistes cohérentes et de conclure un contrat de 12,5 millions de dollars en l'espace de 30 jours.
Nous avons travaillé avec ce client pendant 2 ans et avons coaché son personnel dans 5 pays. Nous nous sommes développés à l'échelle mondiale grâce à Dux-Soup ! Le deuxième mois, nous avons conclu une autre affaire, et une autre le mois suivant.
Nous avons commencé notre voyage d'automatisation LinkedIn avec Dux-Soup Turbo qui a des fonctionnalités de campagne brillantes telles que des capacités de messagerie sophistiquées, et le Dux Dash pour garder une trace de tout. Aujourd'hui, nous sommes encore plus fervents défenseurs de Dux-Soup Cloud Edition. C'est un outil d'automatisation LinkedIn incroyablement efficace et transparent qui rationalise l'expérience de l'utilisateur".
Compte tenu de l'expertise de MotivationalDiaries.com en matière de vente et de coaching marketing basé sur les comptes, le client idéal est le PDG d'une entreprise familiale ou d'une entreprise technologique. Une campagne LinkedIn automatisée typique se présente comme suit :
1. Identifier le public cible à l'aide de Sales Navigator
2. Configurer Dux-Soup pour voir et suivre les prospects
3. Envoyer des demandes de connexion automatisées tout au long de la semaine
4. Envoyer jusqu'à 5 messages après l'acceptation de la connexion, sur une période de temps prolongée
Ashish a vu ses connexions exploser, passant de 4 000 followers à 13 000 en 24 mois, simplement en suivant l'étape 2, ce qui a considérablement accru la notoriété de la marque sans aucun effort manuel.
Il ajoute : "Les campagnes sont conçues pour fournir des prospects chauds, avec des décideurs de haut niveau, dès la première semaine. Cependant, 70 % des prospects répondent sur LinkedIn après le troisième suivi, d'où l'importance d'un contact régulier.
Nous visons à organiser un appel de découverte dès que possible, ce qui conduit généralement à une deuxième réunion une semaine plus tard, au cours de laquelle nous présentons notre proposition de valeur. Au troisième appel, nous cherchons à conclure. Pour une affaire de 10 000 dollars, notre cycle de clôture est généralement de 30 jours, ce qui est plutôt bien, n'est-ce pas ?
Dux-Soup permet aux vendeurs d'optimiser leur temps et de l'utiliser là où il est le plus nécessaire. Pour 10 rendez-vous qualifiés issus d'une campagne Dux, nous concluons au moins une affaire par mois.
Ashish explique : "À ce jour, MotivationalDiaries.com a mis en place plus de 150 campagnes à travers le monde. 70 % d'entre elles ont réussi à générer des prospects et de nouvelles affaires, et 10 % ont eu un résultat "correct" (si l'on y réfléchit bien, il s'agit d'un succès inégalé par rapport à l'ancienne méthode de marketing par courrier électronique et de démarchage téléphonique).
L'automatisation de LinkedIn fonctionne exactement comme prévu. Si les recherches sont bien menées, avec des idées commerciales et une rédaction de messages de qualité, Dux produira toujours les résultats souhaités sur LinkedIn ; le facteur "X" est alors la capacité du vendeur individuel à assurer un suivi cohérent.
Nous accompagnons les nouveaux clients à chaque étape de la mise en place de l'automatisation de LinkedIn avec Dux-Soup, depuis la recherche initiale jusqu'à la conversion des prospects en rendez-vous, en passant par l'élaboration du message et la qualification des prospects. Nous aidons également à rédiger des propositions et à conclure des contrats si nécessaire.
Nous avons évolué pour devenir une société de conseil en solutions de vente à 360 degrés pour les entreprises familiales, les start-ups et les sociétés aux États-Unis, au Royaume-Uni, dans le reste de l'Europe, à Singapour, en Australie, au Mexique et en Inde.
Dux-Soup a ouvert une toute nouvelle source de revenus en développant un service complet "fait pour vous". Ce service est particulièrement utile pour les personnes qui manquent de temps, mais qui voient toujours la valeur de la prospection sur LinkedIn. Notre cadre est incroyablement performant et je travaille actuellement avec 6 entreprises technologiques sur ce type d'activité.
Nous n'utilisons aucun autre outil d'automatisation LinkedIn - nous savons que Dux-Soup est très efficace. Je lui attribuerais une note de 9/10, car aucun outil n'est parfait ! Je parle régulièrement à des entreprises qui ont utilisé d'autres outils, mais ceux-ci ne brillent pas autant que Dux-Soup Cloud Edition.
L'efficacité, le bon fonctionnement, l'assistance et le flux de l'entonnoir sont autant de caractéristiques étonnantes qui nous donnent une visibilité et un contrôle sur nos campagnes. C'est l'élément central qui différencie Dux-Soup.
Si vous travaillez dans la vente B2B, je vous conseille de vous contenter de LinkedIn Sales Navigator et de Dux-Soup. J'ai réalisé 200 000 dollars de ventes directes sans un seul appel à froid ou une seule publicité. Nous sommes une petite équipe en Inde. Aux États-Unis, une entreprise de taille similaire vendra trois fois plus, et une entreprise plus grande, eh bien, les avantages sont exponentiels.
Le service de l'équipe d'assistance est tout simplement incroyable. J'ai envoyé des centaines de messages et ils répondent généralement dans les deux ou trois heures. Je n'ai jamais vu un support client aussi réactif de la part d'un fournisseur dans toute ma carrière de vendeur, et c'est ma 18e année en tant que "vendeur officiel", bien que, comme nous le disons familièrement dans le domaine de la vente, nous vendons depuis notre naissance".
Je dis à tout le monde d'arrêter de faire du marketing par courriel ou du démarchage téléphonique. Ces dernières années, j'ai formé 16 entreprises technologiques, d'innombrables vendeurs, et généré beaucoup de ventes de licences pour Dux-Soup, mais nous ne prenons jamais de commissions d'affiliation. Lorsque je dis aux gens que j'utilise Dux-Soup pour mes propres affaires et que vous devriez en faire autant, il s'agit d'un point de vue indépendant qui n'est pas influencé par une commission. MotivationalDiaries.com a étendu sa portée, conclut Ashish, "nous avons en fait mondialisé notre activité et la première zone géographique que nous desservons est maintenant l'Amérique du Nord. Nous n'aurions pas pu y parvenir sans Dux-Soup".
Nous avons en fait mondialisé notre activité et la première zone géographique que nous desservons est désormais l'Amérique du Nord. Nous n'aurions pas pu y parvenir sans Dux-Soup.
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