A AMPED Marketing ajuda as equipes de vendas e marketing a ampliar seus resultados de geração de leads no LinkedIn, utilizando o poder do Dux-Soup Turbo.
A empresa foi lançada em 2020 e trabalha com empresas iniciantes e pequenas e médias empresas (PMEs). Ajudando as empresas com sua estratégia de entrada no mercado, a AMPED já ajudou os clientes a gerar vários milhões de dólares em receita - e tudo isso sem um único centavo de investimento.
"O momento em que descobri a Dux-Soup foi esclarecedor e mudou toda a minha vida. Sou um grande, grande fã da Dux-Soup e do que vocês fazem - simplesmente adoro!"
Scott Wright é cofundador e COO da AMPED Marketing. Depois de transformar a geração de leads no mundo da segurança cibernética, seu novo empreendimento capitaliza seu conhecimento autodidata sobre o LinkedIn e o Dux-Soup e como eles podem trabalhar juntos para expandir seus negócios.
Ele descreve os desafios que enfrentou e como os superou: "Há 4 anos, entrei em uma empresa iniciante de segurança cibernética como representante de desenvolvimento de negócios. Em essência, foi um passo atrás para mim em termos de carreira, mas eu queria uma função em que pudesse causar impacto no crescimento dos negócios; eu queria aquela posição de fechamento e queria poder influenciar como isso seria feito.
Fui incumbido de fazer 100 ligações por dia para gerar leads para a equipe de vendas. Tendo feito isso com sucesso em uma função anterior em uma empresa de publicidade on-line, nunca passou pela minha cabeça que nenhuma pessoa pegaria o telefone para mim, muito menos leria um e-mail. As ligações frias não funcionariam, isso estava claro, então tentei uma nova abordagem e fui a alguns encontros de negócios. Foi aí que as coisas começaram a melhorar um pouco.
As pessoas que eu conhecia me enviavam solicitações de conexão pelo LinkedIn - e foi aí que me dei conta.
Por que não usar o LinkedIn como nosso método de contato comercial? Então, eu me inscrevi no Sales Navigator e, daquele momento em diante, parei de usar ligações ou e-mails e o LinkedIn se tornou meu único método de geração de leads."
"A próxima etapa foi comprovar o desempenho do LinkedIn na geração de leads.
Eu não sabia como rastrear o que estava fazendo ou como analisar. Eu queria marcar as pessoas e acelerar as coisas usando a automação, então comecei a pesquisar sobre como poderia dar início a isso.
Meu próximo passo foi uma mudança de vida - e eu realmente quero dizer isso. Foi nesse momento que descobri a Dux-Soup! Comprei a licença, fiz o download do Turbo e comecei a usá-lo para automatizar minhas atividades de geração de leads. Foi esclarecedor e mudou toda a minha vida."
O Dux-Soup Turbo permite que você dimensione sua geração de leads com várias campanhas de gotejamento simultâneas, conectando-se perfeitamente às ferramentas de CRM escolhidas. Você pode criar fluxos de trabalho de geração de leads multicanal, monitorar campanhas e gerenciar seu funil de leads do LinkedIn.
Scott explica: "Comecei a procurar mais maneiras de analisar os dados que estava coletando. Comecei a mexer em recursos como Connect e Webhooks e, de repente, criei um banco de dados vivo. Os dados do GoogleSheets, do LinkedIn, do Zapier, do Dux-Soup e de várias ferramentas de CRM estavam todos sendo alimentados pelo Google Data Studio e se misturando para me fornecer uma ferramenta de relatórios abrangente e em tempo real."
"A Dux-Soup nos permitiu gerar milhões em pipeline e receita fechada, e tenho muito orgulho de poder dizer que nenhum membro dessa equipe precisou fazer uma chamada fria, e tudo isso graças à Dux-Soup".
Foi então que Scott recebeu uma ligação do vice-presidente de uma das principais empresas de segurança cibernética, dizendo que tinham ouvido como ele havia desenvolvido sua ferramenta de desenvolvimento de negócios e que queriam que Scott se juntasse à sua empresa.
Isso foi em meados de 2020, e ele agarrou a oportunidade com as duas mãos.
"No primeiro mês de uso do Dux-Turbo, a empresa passou de 0 reuniões com clientes para 89. No segundo mês, eles conseguiram 105 e, no terceiro, 155 reuniões, todas com CIOs, CSOs e VPs de grandes organizações empresariais."
A empresa contratou 8 representantes de desenvolvimento de negócios, todos responsáveis por gerar leads e aumentar o pipeline por meio da Dux-Soup.
A equipe gerenciava 30 perfis e 98% de todas as reuniões eram geradas por meio do LinkedIn. "A Dux-Soup nos permitiu gerar milhões em pipeline e receita fechada, e tenho muito orgulho de poder dizer que nenhum membro dessa equipe precisou fazer uma chamada fria, e tudo isso graças à Dux-Soup e ao processo e à infraestrutura que criei", diz Scott.
Enquanto trabalhava aqui, Scott foi convidado a prestar serviços de consultoria a várias outras grandes organizações de tecnologia, para ajudar a redefinir todos os seus esforços de alcance de geração de leads com base no que eles chamavam de "magia Dux-Soup do Scott".
Isso se tornou a força motriz por trás de sua decisão de lançar a AMPED Marketing em parceria com um ex-colega. "É uma loucura o nível de mudança de carreira que aconteceu comigo nos últimos nove meses - é incrível, sou um grande fã da Dux-Soup e do que vocês fazem - eu simplesmente adoro!
Eu o utilizo por dois motivos principais", diz Scott, "Conexão automática com escala e para marcar perfis do LinkedIn (e, é claro, o rastreamento que você pode fazer por trás disso).
Tenho que admitir que não usava as campanhas de gotejamento múltiplo em minha empresa anterior. Depois que a mensagem automatizada inicial era respondida, eu mudava para a manual, para que pudesse realmente me sintonizar com as necessidades dos clientes.
Meu conselho para quem está começando a usar o LinkedIn para geração de leads é que você "encontre sua voz".
Converse como se você estivesse cara a cara. Faça perguntas abertas para interagir de forma mais natural e descobrir suas ideias e desafios sobre tópicos relevantes. Mantenha o diálogo por algumas mensagens e só "feche" quando estiver em condições de perguntar se eles podem lhe dar algum feedback sobre o produto ou serviço que sua empresa oferece e se isso pode ajudar a enfrentar alguns dos desafios que eles mencionaram. Seja leve."
"As pessoas me perguntam como estou lidando com os limites de conexão que o LinkedIn trouxe para o jogo e, para mim, não é uma dificuldade real.
O segredo é reforçar sua mensagem. Use seu atirador de elite, não sua metralhadora", afirma Scott. "Cultive adequadamente a rede que você tem. Gerar leads é exatamente isso: interagir com alguém que tem uma necessidade genuína de algo que você tem.
Concentre-se nos leads que você tem e transforme-os em negócios vencedores, em vez de se concentrar no volume de conexões que você fez".
Após 12 meses, a AMPED Marketing tem como meta triplicar o tamanho de sua equipe - uma equipe que não precisaria existir se não fosse pela ambição de Scott e sua paixão confessa pela geração de leads - e tudo isso com um pouco da magia da Dux-Soup!
Explore o Dux-Soup Turbo para sua empresa
Se quiser entrar em contato diretamente com Scott, você pode se conectar com Scott Wright no LinkedIn ou pelo site scott@ampedmktg.com.
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