Ashish Janiani é o CEO da MotivationalDiaries.com, uma agência líder em treinamento de vendas na Índia. Ele já ministrou treinamento de vendas para mais de 150 clientes e 30.000 pessoas passaram por seus programas de treinamento. Graças à Dux-Soup, ele abandonou as chamadas frias e fechou US$ 200.000 em novos negócios em apenas 24 meses.
Ashish explica: "A Dux-Soup foi um divisor de águas para nossa estratégia de alcance. Ela nos permite ativar o poder da geração automatizada de leads no LinkedIn. O Sales Navigator nos fornece a lista de alvos precisa e a Dux-Soup automatiza o restante, eliminando o esforço manual.
A primeira campanha gerou leads consistentes e, com isso, fechamos um contrato de US$ 12,5 mil em 30 dias.
Trabalhamos com esse cliente por dois anos e treinamos sua equipe em cinco países. Expandimos globalmente por causa da Dux-Soup! No segundo mês, fechamos outro negócio, e outro no mês seguinte.
Começamos nossa jornada de automação do LinkedIn com a Dux-Soup Turbo, que tem recursos de campanha brilhantes, como recursos sofisticados de mensagens e o Dux Dash para acompanhar tudo. Agora, somos ainda mais defensores da Dux-Soup Cloud Edition. É uma ferramenta de automação do LinkedIn incrivelmente eficaz e perfeita que simplifica a experiência do usuário."
Considerando a experiência da MotivationalDiaries.com em coaching de vendas e marketing baseado em contas, o cliente ideal são os CEOs de empresas familiares e empresas de tecnologia. Uma campanha automatizada típica do LinkedIn tem a seguinte aparência:
1. Identificar o público-alvo usando o Sales Navigator
2. Configure o Dux-Soup para visualizar e seguir clientes potenciais
3. Enviar solicitações de conexão automatizadas durante a semana
4. Enviar até 5 mensagens após a aceitação da conexão, por um longo período de tempo
Ashish observou um crescimento explosivo em suas conexões de 4.000 seguidores para 13.000 nesses 24 meses apenas seguindo a etapa 2, aumentando significativamente o reconhecimento da marca sem nenhum esforço manual.
Ele acrescenta: "As campanhas são projetadas para fornecer leads quentes, com tomadores de decisão de alta intenção, desde a primeira semana. No entanto, 70% dos clientes em potencial respondem no LinkedIn após o terceiro acompanhamento, e é por isso que o contato regular é importante.
Nosso objetivo é agendar uma chamada de descoberta o mais rápido possível, o que geralmente leva a uma segunda reunião uma semana depois, na qual apresentamos nossa proposta de valor. Na terceira chamada, estamos tentando fechar o negócio. Para um negócio de US$ 10 mil, nosso ciclo de fechamento é geralmente de 30 dias, o que é muito bom, certo?"
O Dux-Soup permite que os vendedores otimizem seu tempo e o utilizem onde ele é mais necessário. Para cada 10 reuniões qualificadas de uma campanha da Dux, fechamos pelo menos um negócio por mês.
Ashish explica: "Até o momento, a MotivationalDiaries.com criou mais de 150 campanhas em todo o mundo. 70% delas foram bem-sucedidas na geração de leads e novos negócios, e 10% foram 'OK' (se você pensar bem, esse é um sucesso incomparável quando comparado ao marketing por e-mail e às ligações frias da velha guarda).
A automação do LinkedIn funciona exatamente como pretendido. Se for bem pesquisada, com insights comerciais e redação de mensagens de qualidade, a Dux sempre produzirá os resultados desejados no LinkedIn; o fator "X", então, é a capacidade individual do vendedor de fazer um acompanhamento consistente.
Nosso treinamento inclui o acompanhamento de novos clientes em todas as etapas da configuração da automação do LinkedIn com a Dux-Soup, desde a pesquisa inicial, o desenvolvimento de mensagens, a qualificação de leads e a conversão de leads em compromissos. Também ajudamos a redigir propostas e a fechar negócios, se necessário.
Evoluímos para uma empresa de consultoria de soluções de vendas em 360 graus para empresas familiares, start-ups e corporações nos EUA, Reino Unido, resto da Europa, Cingapura, Austrália, México e Índia.
A Dux-Soup abriu um fluxo de receita totalmente novo com o desenvolvimento de um serviço completo "feito para você". Isso é particularmente útil para pessoas com pouco tempo, mas que ainda veem valor no contato com o LinkedIn. Nossa estrutura tem um desempenho incrivelmente bom e, no momento, estou trabalhando com seis empresas de tecnologia nesse tipo de atividade.
Não usamos nenhuma outra ferramenta de automação do LinkedIn - sabemos que a Dux-Soup é altamente eficaz. Eu daria a ela uma nota 9/10, afinal, nenhuma ferramenta é perfeita! Falo regularmente com empresas que usaram outras ferramentas, mas elas não brilham tanto quanto a Dux-Soup Cloud Edition.
A eficácia, o bom funcionamento, o suporte e o fluxo do funil são recursos incríveis que nos dão visibilidade e controle sobre nossas campanhas. Isso é fundamental para diferenciar a Dux-Soup.
Se você trabalha com vendas B2B, minha recomendação é que tudo o que você precisa é do LinkedIn Sales Navigator e do Dux-Soup. Fechei US$ 200 mil em vendas diretas sem uma única chamada fria ou anúncio. Somos uma equipe pequena na Índia. Nos EUA, uma empresa de tamanho semelhante venderá três vezes esse valor, e uma empresa maior, bem, os benefícios aumentam exponencialmente.
O serviço da equipe de suporte é simplesmente incrível. Já enviei centenas de mensagens e eles geralmente respondem em duas ou três horas. Nunca vi um suporte ao cliente tão ágil de um fornecedor em toda a minha carreira de vendas e este é o meu 18º ano como 'vendedor oficial', embora, como costumamos dizer em vendas, estejamos vendendo desde o nascimento."
Digo a todos que parem de fazer marketing por e-mail ou ligações frias. Nos últimos anos, treinei 16 empresas de tecnologia, inúmeros vendedores e gerei muitas vendas de licenças para a Dux-Soup, mas nunca cobramos taxas de afiliados. Quando digo às pessoas que uso a Dux-Soup em meu próprio negócio e que você também deveria usar, é um ponto de vista independente que não é influenciado por comissões. O MotivationalDiaries.com expandiu seu alcance, conclui Ashish, "na verdade, globalizamos nossos negócios e a região geográfica número um que atendemos agora é a América do Norte. Não poderíamos ter conseguido isso sem a Dux-Soup".
Na verdade, globalizamos nossos negócios e a região geográfica número um que atendemos agora é a América do Norte. Não teríamos conseguido isso sem a Dux-Soup.
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