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Dux-Soup é o principal facilitador para o lançamento de um novo produto de seguro

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A Policy Powerhouse é uma provedora de seguros do Reino Unido, especializada em produtos de seguros não padronizados de difícil aquisição para nichos de mercado. Sua tecnologia reduz o tempo necessário para obter uma cotação e adquirir cobertura de horas para apenas alguns minutos, tornando simples e rápida a aquisição de seguros a preços competitivos.

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Ao lançar seu novo seguro para aluguéis de temporada, a Policy Powerhouse queria identificar os proprietários de aluguéis de temporada no Reino Unido e começar a se comunicar com eles antes do lançamento do produto. Eles esperavam obter um impulso inicial e reduzir o tempo necessário para conquistar vendas quando o produto estivesse pronto.

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Sua estratégia de marketing tinha os seguintes objetivos:

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1. Identificar seu público-alvo e criar um banco de dados de proprietários de imóveis para aluguel de temporada no Reino Unido.

2. Obter feedback antecipado do mercado para que os desenvolvimentos pudessem ser implementados rapidamente, maximizando as taxas de conversão.

3. Aumentar a conscientização sobre o produto de seguro no mercado de aluguéis de temporada.

4. Converter vendas e obter rápido retorno sobre o investimento.

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Era importante mostrar uma estratégia sólida de aquisição de clientes e algumas conversões de vendas iniciais, pois a empresa estava buscando mais investimentos.

"Encontrar um público muito específico de proprietários de aluguéis de temporada foi o primeiro desafio da Policy Powerhouse. A Dux-Soup tem sido um facilitador fundamental para encontrar esses clientes em potencial, conectar-se com eles e entrar em contato com eles de uma forma que nenhuma outra ferramenta consegue.

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Um mercado-alvo desafiador

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Devido à natureza do mercado ao qual o Holiday Lets se destina, não foi possível simplesmente comprar um banco de dados de fornecedores de listas. Foi necessário executar uma estratégia mais complexa de criação de banco de dados e atividades de segmentação.  

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O LinkedIn provou ser uma fonte rica de dados, contendo mais de 3.600 clientes em potencial, mas entrar em contato e se conectar manualmente com cada um deles consumia muito tempo para ser eficiente.

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A Policy Powerhouse buscou uma maneira alternativa de aproveitar seu mercado-alvo por meio do LinkedIn, e foi assim que descobriu a Dux-Soup. Era a solução perfeita para automatizar suas atividades de alcance de forma econômica, economizando horas de tempo por semana. A capacidade de executar campanhas depois que o produto fosse totalmente lançado também era um recurso atraente.

Pré-lançamento

Na preparação para o lançamento do produto, o plano Dux-Soup Pro foi usado para:

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1. Aumentar uma rede de conexões de proprietários de aluguéis de temporada, o que aumentaria o conhecimento da marca e melhoraria a visibilidade dos anúncios da empresa, das notícias sobre o lançamento de produtos e das mensagens de marketing após o lançamento do produto.

2. Criar um banco de dados de e-mail de proprietários de aluguéis de temporada. A capacidade da Dux-Soup de coletar endereços de e-mail foi fundamental para a criação de um banco de dados que pudesse ser usado para marketing por e-mail.

3. Busque o interesse de contatos que possam fornecer feedback antecipado sobre o produto do Holiday Lets.

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Em poucas semanas, a Policy Powerhouse criou um banco de dados com mais de 1.000 clientes em potencial, além de identificar clientes em potencial afiliados e parceiros que seriam úteis para negócios de indicação. Cada perfil foi marcado para permitir que fosse registrado na campanha certa.

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Com uma rede de conexões em rápido crescimento no setor, a Policy Powerhouse tinha um canal orgânico para as notícias sobre o lançamento de seus produtos. Os endereços de e-mail foram adicionados ao CRM em preparação para o marketing por e-mail.

Pós-lançamento

Com as bases estabelecidas, a Policy Powerhouse fez o upgrade para a licença Turbo, para que pudesse executar campanhas multitoque, comunicando o lançamento do produto.

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As tags de perfil, adicionadas pela Dux-Soup, permitiram que a Policy Powerhouse automatizasse o registro de clientes potenciais, por tag, em suas campanhas relevantes:

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1. Proprietários de aluguéis de férias - promover o novo produto e levar os usuários a obter uma cotação/comprar o produto.

2. Afiliados - promover o esquema de afiliados, o que poderia lhes render uma comissão de indicação como um fluxo de receita adicional.

3. Parceiros - oferecer parcerias de produtos que criariam valor agregado para seus clientes. Esse mercado também era adequado para seu seguro de cancelamento para proprietários de aluguéis de férias, que poderia ser promovido de forma cruzada.

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Desafios superados

Usando o Dux-Soup, a PolicyPowerhouse conseguiu superar seus desafios:

1. Crie um banco de dados de clientes potenciais altamente direcionado em poucas semanas.

2. Obter feedback rapidamente de seu público

3. Aumentar a conscientização sobre o produto em um novo mercado

4. Gerar vendas rapidamente após o lançamento.

"Conseguimos criar um banco de dados que não teria sido possível sem a Dux-Soup. Para uma empresa que tem um mercado-alvo de nicho, isso é inestimável. Somando-se a isso o benefício de poder comunicar diretamente o produto ao nosso público, a Dux-Soup se tornou um dos principais facilitadores do negócio. Ainda há muito mais espaço para a ferramenta, incluindo a abordagem de jornalistas para fins de RP, o que a torna de grande valor para nós. Eu recomendo fortemente o teste gratuito para qualquer pequena empresa que esteja buscando aumentar sua presença e suas vendas."

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"O valor da Dux-Soup em nosso programa de lançamento foi excepcional. Ainda há muito mais espaço para a ferramenta, incluindo a abordagem de jornalistas para fins de RP, tornando-a uma ferramenta fundamental em nossa estratégia de marketing. Eu a recomendo para qualquer pequena empresa que esteja buscando aumentar sua presença e suas vendas"