Tyron Giuliani, da Selling Made Social, é um experiente treinador de negócios, empresário e especialista em LinkedIn.
Usando o Dux-Soup, ele desenvolveu estratégias exclusivas e repetíveis de automação do LinkedIn para criar um modelo de sucesso comprovado. Isso proporciona melhores resultados de vendas, aumentando as taxas de conexão para até 67% e dobrando o topo do funil de vendas, criando relacionamentos reais que se convertem em leads ativos e vendas.
Tyron usa o LinkedIn há mais de 16 anos e é um reconhecido mestre do LinkedIn. Ele foi fundamental para o crescimento e, em seguida, participou da flutuação de uma empresa de recrutamento de executivos na Bolsa de Valores de Tóquio.
Tyron também criou a empresa boutique de casamentos nº 1 de Tóquio e hoje desenvolve estratégias personalizadas do LinkedIn para empresas B2B.
Ele explica: "Trabalhar com recrutamento me ensinou muito sobre como usar o LinkedIn de forma mais eficaz. Coloquei em prática os fluxos de trabalho certos para que os consultores reduzissem em 80% o tempo gasto com prospecção no LinkedIn.
O que a Dux-Soup faz é oferecer a capacidade de automatizar e otimizar nosso alcance às pessoas certas e fazer isso em uma escala apropriada. Em seguida, você usa o tempo economizado para ser mais criativo em seu envolvimento. Essa estratégia de automação e criatividade já valeu a pena várias vezes e é a chave para trabalhar de forma mais inteligente no LinkedIn e obter melhores resultados de vendas."
"Coloquei em prática os fluxos de trabalho certos para que os consultores reduzissem em 80% o tempo gasto com prospecção no LinkedIn"
O conselho prático de Tyron para quem quer automatizar estratégias de geração de leads é começar com seu perfil no LinkedIn.
Ele acrescenta: "O perfil do LinkedIn precisa ser otimizado para conversão em vez de parecer um currículo comum. Ele funciona como um minissite dentro do LinkedIn, que efetivamente coloca seus principais serviços ou produtos na vitrine.
Eu uso um hack de crescimento que permite que as pessoas adicionem 90 caracteres extras ao título de seu perfil. Isso permite que você diga muito mais e o faça de uma forma mais criativa.
Isso contribui para taxas de conversão mais altas para as pessoas que olham seu perfil. A combinação do Dux-Soup e do Sales Navigator me permite selecionar e filtrar o público-alvo de modo que ele se aproxime do nosso perfil de cliente ideal.
Outro hack interessante envolve a segmentação de pessoas de alta intenção que são membros ativos da comunidade do LinkedIn. É muito importante concentrar-se nas pessoas nas quais devemos investir tempo e eliminar do funil de vendas as pessoas que desperdiçam tempo e os alvos que não respondem.
Ao se concentrar em usuários ativos - pense em microinfluenciadores com alto engajamento - você está explorando um público incrível que provavelmente será mais receptivo ao alcance correto."
A geração de leads é um trabalho difícil.
Como afirma Tyron, "No competitivo mundo do recrutamento, a Dux-Soup é excelente para nos ajudar a encontrar novos clientes. Funciona igualmente bem para encontrar candidatos em potencial para apresentar sempre que temos um novo briefing.
Na última contagem, treinei muitos empreendedores individuais em 76 setores diferentes e, para esses empresários, a matemática por trás do uso da Dux-Soup é convincente.
O tempo deles é avaliado em centenas de dólares por hora, enquanto o trabalho manual no LinkedIn é uma atividade de cerca de cinco dólares por hora.
Gosto de criar manualmente a mensagem de conexão inicial e, em seguida, usar o Dux-Soup para cuidar das mensagens contínuas que consomem muito tempo. Isso me permite recuperar o dia e dedicar tempo para ser mais criativo com as mensagens reais.
Você não precisa ter como alvo milhares de pessoas para obter leads de vendas conversíveis. Em muitos casos, o oposto é verdadeiro: permanecendo em um nicho e direcionado, você pode executar campanhas gerenciáveis com um toque pessoal. O rastreamento e os testes mostram que uma mensagem de conexão do LinkedIn em branco oferece uma taxa de resposta de cerca de 20 a 30%.
Se a sua mensagem for de vendas e não comunicar valor real, a taxa cairá abaixo disso - portanto, uma mensagem ruim é pior do que nenhuma mensagem!
Com base em meus anos de experiência, criei uma estrutura de mensagens que mais do que dobra a taxa de sucesso e obtenho consistentemente mais de 65% de aceitação e, às vezes, alguns pontos percentuais a mais."
É importante escolher o momento e a plataforma certos para interagir com os clientes potenciais.
Tyron comenta: "Se eu puder determinar que o cliente em potencial está receptivo a uma chamada ou reunião, então é brilhante; caso contrário, outro aspecto da Dux-Soup que oferece um valor fantástico é a automação do estágio de nutrição do ciclo de vendas.
Assim que uma solicitação de conexão for aceita, iniciarei minha estrutura de mensagens proprietária, que foi refinada ao longo de muitos anos.
Esse é um conjunto de mensagens não prescritivas enviadas via Dux-Soup que constrói o relacionamento com o cliente potencial. Usamos uma série de mensagens, inclusive uma "interrupção de padrão", baseada no mais recente pensamento de programação neurolinguística (PNL), para chamar a atenção do cliente potencial.
Vamos ser claros. Não estou tentando "vender" nessas mensagens iniciais. As pessoas sentem o cheiro de uma abordagem de vendas a quilômetros de distância. Prefiro buscar unidade e empatia - como posso mostrar que resolvi os desafios do setor ou da empresa que eles provavelmente enfrentam, o que tenho em comum que posso compartilhar ou que recursos posso oferecer que serão de valor?
Também peço permissão para enviar conteúdo - dessa forma, tenho uma lista de opt-in no LinkedIn. Envio de 2 a 3 mensagens por mês para clientes em potencial de alto nível. Essa abordagem é excelente e tenho uma taxa de abertura de quase 100% - quem consegue resistir ao olhar quando vê aquele círculo vermelho no LinkedIn que diz "você tem e-mail"? É muito melhor do que um e-mail comum."
Com a Dux-Soup, Tyron encontrou uma excelente ferramenta de automação do LinkedIn que complementa seu programa exclusivo de vendas sociais e diz: "A Dux-Soup vale seu peso em ouro.
Ao longo dos anos, realizei campanhas de geração de leads no LinkedIn que ajudaram a gerar mais de US$ 22 milhões em vendas. E a Dux-Soup tem sido uma parte fundamental disso nos últimos 5 anos.
Repetidas vezes, eu mesmo entreguei e treinei outras pessoas para dobrar o topo do funil de vendas, criando um perfil realmente otimizado que funciona como uma página de destino de alta conversão e, em seguida, usando o Dux para conduzir nossa estratégia de conexão e nutrição.
Essas técnicas podem ser treinadas para qualquer pessoa, inclusive pessoas com nenhuma experiência anterior no LinkedIn.
Se eu puder ajudar alguém a ser mais eficiente, essa pessoa poderá obter melhores resultados no LinkedIn do que com o alcance manual, além de economizar de 1 a 2 horas por dia, em média. Somando isso ao longo de um ano inteiro, você pode estar automatizando o equivalente a 30-60 dias úteis. Não há nada melhor do que isso."
Não existe uma fórmula mágica para se manter seguro no LinkedIn. Basta seguir as diretrizes de práticas recomendadas para evitar que as pessoas digitem "não conheço esta pessoa" e "ignorar" quando receberem sua mensagem de conexão.
Seguir meu próprio conselho fez com que eu nunca recebesse nenhum aviso do LinkedIn, portanto, seja o mais direcionado possível e não envie mensagens de spam!
Aceite as solicitações de conexão. Vi que a maioria das aceitações ocorre nos primeiros sete dias - portanto, retire todas as solicitações de conexão com mais de uma semana.
E aqui está a chave absoluta: publique conteúdo de qualidade diariamente, interaja com seu público do LinkedIn, comente em publicações relevantes, e tudo isso melhorará seu índice de vendas sociais (SSI).
Um SSI alto de 90 em 100 é possível e parece aumentar seus limites de volume no LinkedIn. Não enlouqueça e envie milhares de mensagens ou conexões! Por ser direcionado, nunca tive problemas com os volumes que quero enviar", continua Tyron.
Resumindo o valor que a automação do LinkedIn traz, Tyron conclui: "A beleza da Dux-Soup é que ela reduz o tempo que você precisa gastar antes de chegar aos resultados que geram receita.
É por isso que eu o recomendo como a ferramenta ideal de automação do LinkedIn. Outro aspecto de que gosto muito é a facilidade de uso. Isso significa que posso treinar meus clientes para que obtenham o mesmo alto grau de sucesso que eu em suas atividades de geração de leads.
A equipe por trás do Dux-Soup merece uma menção especial. Eles ouvem claramente o feedback dos clientes e você pode ver isso refletido na forma como os novos recursos são desenvolvidos. O que posso dizer sobre a qualidade da equipe de suporte além de 'uau' e que eles frequentemente vão além do dever."
"Consistentemente, obtenho mais de 65% de aceitação e, às vezes, alguns pontos percentuais a mais. Você pode estar automatizando o equivalente a 30-60 dias úteis. Não há nada melhor do que isso."
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