A Premonio desenvolve e vende uma ferramenta de previsão de crescimento de receita para startups B2B. O Dux-Soup está incorporado em seu kit de ferramentas revtech de geração de leads. Ele planeja, executa e acompanha o crescimento em dias ou semanas. Os resultados são impressionantes, com uma única campanha no LinkedIn gerando 92 reuniões e 3 negócios fechados no valor de US$ 175 mil.
Johannes Hoech, fundador e CEO da Premonio, explica sua oferta: "Visamos os executivos de nível C com uma ferramenta de planejamento e modelagem de crescimento que visualiza a geração de receita por fonte de leads. Você pode estabelecer a combinação ideal de atividades e eliminar o desperdício de esforços de vendas ou marketing.
A Dux-Soup foi recomendada por um representante de desenvolvimento de vendas que conheci há mais de cinco anos. Percebi imediatamente seu potencial para a geração escalável de leads no LinkedIn. Aprimorei minhas habilidades de contato com o LinkedIn usando a Dux-Soup para campanhas direcionadas que evitam problemas típicos de contatos telefônicos caros ou o declínio da eficácia do e-mail.
Usamos a Dux-Soup para a nossa própria geração de leads e ela potencializa um serviço "feito para você" para criar pipelines de vendas de alta conversão para os clientes. Também orientamos executivos de nível C sobre como aperfeiçoar seu alcance e ser ativos no LinkedIn, o que favorece os pontos fortes da Dux-Soup.
Uma parte importante de nossa metodologia é rastrear a receita por cada fonte ou canal de vendas e marketing.
Várias vezes observamos que a combinação da Dux-Soup com o LinkedIn proporciona um dos canais de geração de receita e leads mais econômicos.
A Dux-Soup acompanha o ritmo das constantes mudanças no cenário do LinkedIn, o que significa que podemos refinar continuamente a forma como o utilizamos. Hoje, ele é implantado como parte de uma estratégia omnicanal, em que é incorporado a uma estrutura mais ampla de geração de demanda que também inclui contato por e-mail e telefone, dependendo da oferta.
Tudo o que fazemos é construído em torno de um CRM, que geralmente é o Pipedrive ou o Hubspot.
Adoro a integração nativa com a Dux-Soup e posso ver rapidamente quais contatos foram gerados por meio das campanhas da Dux-Soup.
Por exemplo, se eu visitar um perfil, o Dux-Soup automaticamente extrai o contato do LinkedIn e os dados aparecem no Pipedrive em segundos.
Atualmente, estamos executando a divulgação de um evento, usando a Dux-Soup para alcançar e se conectar ao nosso público-alvo em escala. Uma vez conectados, os clientes em potencial entram em uma sequência de criação usando uma campanha de gotejamento em vários estágios para convidá-los para o evento.
Temos cinco membros ativos na equipe que usam a Dux-Soup, o que significa que podemos enviar mais de 500 convites por semana e ainda permanecer seguros no LinkedIn usando as configurações recomendadas na Dux-Soup.
A chave do nosso sucesso se resume ao direcionamento preciso da Persona do Cliente Ideal (ICP) e, em seguida, ao uso de uma estratégia inteligente de mensagens e conteúdo que funcione bem para os tomadores de decisão sênior.
Nunca vendemos em nossas mensagens de alcance do LinkedIn - o objetivo é fornecer informações de valor. Essa abordagem provou funcionar consistentemente bem em nossas campanhas de divulgação e de clientes.
Se analisarmos uma campanha típica que realizamos na Dux-Soup, você poderá ver a escala do ROI. O gráfico de barras mostra uma campanha de quatro meses que gerou 92 reuniões a partir de 5.600 convites. Isso resultou em 15 oportunidades e 3 negócios fechados, no valor de US$ 175 mil.
O gráfico abaixo acompanha a taxa de conversão por estágio do lead. Cada campanha combina segmentação e mensagens precisas, o que gera nossas taxas de conversão muito altas. Uma taxa de fechamento de 20% nas oportunidades geradas significou que essa campanha proporcionou um ROI claro.
Complementamos nossas campanhas da Dux-Soup com outras ferramentas. Por exemplo, uma plataforma de e-mail de terceiros tem acesso aos dados do Crunchbase, como o estágio de financiamento de startups. Essas informações não estão disponíveis no LinkedIn, mas posso criar um arquivo csv de contatos relevantes e inscrevê-los diretamente em uma campanha na Dux-Soup ou enviar um e-mail diretamente para os contatos.
O Teamfluence nos ajuda a promover o engajamento social com nosso público-alvo sempre que ele publica no LinkedIn. Usamos o Crystal para obter informações sobre o tipo de personalidade baseado no DiSC de um cliente potencial e os recursos de IA do Clay para obter dados sobre a pilha de tecnologia que uma empresa está usando, bem como para resumir os interesses dos clientes potenciais e elaborar mensagens de contato individualizadas e correspondentes em escala.
Essas ferramentas me ajudam a criar mensagens altamente sintonizadas e responsivas, o que é fundamental para as campanhas da Dux-Soup, e me permitem fazer a personalização em massa em escala.
Nossa pilha de tecnologia é toda integrada por meio do Slack, que é alimentado por cada uma das ferramentas de tecnologia e me permite acompanhar as respostas desde a primeira conexão até a geração de receita.
O Dux-Soup é uma parte fundamental de nossa pilha revtech flexível para a geração de leads dimensionáveis no LinkedIn. Dependendo do ICP, selecionamos as ferramentas mais adequadas para cada campanha, que podem abranger todo o ciclo de vida da criação de perfil, identificação e segmentação de um público-alvo até o contato inicial, o envolvimento e a continuação do diálogo.
As campanhas no LinkedIn são uma das formas mais eficientes e de maior conversão para alcançar os tomadores de decisão de nível sênior, muito superiores até mesmo a eventos ou contatos frios.
Graças às integrações com nossos outros aplicativos revtech, é fácil implementar a Dux-Soup junto com o Hubspot ou Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, etc."
De modo geral, o Dux-Soup é fácil de usar, fácil de treinar e os resultados que obtemos fazem com que eu o recomende a outras pessoas.
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