Phoenix Studios

A Phoenix Studios, uma agência de branding brilhante e inovadora com sede no Reino Unido, sempre reconheceu o poder do LinkedIn para o crescimento dos negócios e o reconhecimento da marca.

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Compreendendo seu excelente potencial para fazer networking com contatos novos e existentes, compartilhar experiências e recrutar clientes e funcionários, a agência queria ampliar sua atividade de divulgação no LinkedIn e adotar uma abordagem passiva para aumentar sua credibilidade no mercado.

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Ao solicitar a ajuda de uma agência que pudesse desenvolver sua estratégia para o LinkedIn e administrar todas as suas atividades, a Phoenix Studios desenvolveu três objetivos principais:

1. Aumentar a visibilidade da marca
2. Aumentar o engajamento da página da empresa e das publicações da empresa
3. Aumentar sua rede com conexões e líderes de pensamento de alta qualidade e específicos do setor

A agência escolhida tinha experiência em oferecer serviços de geração de leads do LinkedIn feitos para você. Com um conhecimento e uma compreensão profundos da Dux-Soup, ela foi capaz de propor imediatamente técnicas de economia de tempo e de custos para atingir esses objetivos com mais rapidez e a um custo menor.

O trabalho começou imediatamente.

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A estratégia

Trabalhando com uma das contas do LinkedIn do diretor, a estratégia foi a seguinte:

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Etapa 1: Estabelecer conexões com tomadores de decisão sênior no setor de alimentos e bebidas, onde o Phoenix Studio havia acabado de concluir um projeto bem-sucedido de reformulação da marca. Nesse caso, os clientes em potencial eram os responsáveis pela marca, pelo marketing ou pela estratégia da empresa.

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Foram usadas duas abordagens diferentes:

1. Segmentação de expositores do evento do setor em que o cliente havia lançado o produto com nova marca
2. Usar uma lista do Sales Navigator para identificar e direcionar os principais tomadores de decisão

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As campanhas foram criadas usando o Dux-Soup Turbo, o que significava que as solicitações de conexão personalizadas poderiam ser enviadas automaticamente e acompanhadas de respostas adicionais para incluir uma apresentação de vendas relevante do trabalho recente realizado no setor.

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Etapa 2: uma estratégia de conscientização da marca de entrada, usando a página da empresa no LinkedIn para fornecer conteúdo de liderança inovadora e insights para estabelecer credibilidade e gerar engajamento passivo.

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Uma estratégia de pedir às conexões existentes que sigam a página ajudaria a gerar mais engajamento em futuras publicações da empresa. Isso, por sua vez, aumentaria o conhecimento da marca sem uma abordagem típica de "vendas".

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Execução da campanha

Etapa 1:

Para aumentar as conexões com os tomadores de decisão do setor, foram criadas três campanhas diferentes usando o Dux-Soup Turbo:

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Uma abordagem direcionou e inscreveu expositores de eventos em uma campanha de alcance do LinkedIn criada com a Dux-Soup.

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As outras duas campanhas foram executadas em duas listas de clientes potenciais diferentes, criadas no Sales Navigator. Os clientes potenciais foram então registrados nas campanhas e gerenciados a partir do Dux-Dash.

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As campanhas criadas normalmente continham quatro ações automatizadas:

• Uma visita de perfil
• Uma solicitação de conexão
• Duas mensagens de acompanhamento
• Perfis de endosso

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Etapa 2:

Uma quarta campanha da Dux-Soup, focada em aumentar o número de seguidores da página da empresa Phoenix Studios, foi uma mensagem simples e única para as conexões, pedindo que seguissem a página da empresa. A mensagem foi adaptada e personalizada de forma que ressoasse com a conexão ou com a empresa que estava sendo visada.

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O GA4 foi configurado para permitir que a empresa rastreasse os visitantes do site e entendesse como as campanhas estavam funcionando para atrair tráfego.

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Resultados

Em três meses, a Phoenix Studios havia conseguido mais de 100 novas conexões com tomadores de decisão de alta qualidade em organizações com as quais eles estavam interessados em trabalhar.

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A taxa de aceitação de conexões do LinkedIn aumentou consideravelmente, e os resultados mostraram que o uso de mensagens mais relevantes e específicas para eventos geraria uma taxa de aceitação de conexões ainda maior.

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Houve também um aumento significativo no número de usuários que acessaram o conteúdo do deck de vendas, demonstrando interesse nos serviços oferecidos pela Phoenix Studios.

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Além disso, os seguidores da página da empresa aumentaram de 395 para 1051, o que equivale a 656 novos seguidores em três meses, ou mais de sete novos seguidores por dia.

Uma estratégia simples, automatizada pela Dux-Soup, resultou em um enorme aumento de seguidores em um curto espaço de tempo. E, melhor ainda, muitos de nossos contatos voltaram a se envolver conosco no processo, de modo que antigos relacionamentos foram revividos.

Com o aumento do número de seguidores da página, o envolvimento com as postagens também aumentou. As impressões orgânicas atingiram mais de 3.400 impressões, com cada publicação alcançando regularmente 500-1000 impressões em vez das 300-500 anteriores.

Não poderíamos estar mais entusiasmados com os resultados que vimos, mas está claro que não poderíamos ter alcançado números tão altos em um espaço de tempo tão curto sem a ajuda da Dux-Soup.