Da Costa Coaching

A Da Costa Coaching economiza tempo vital automatizando a geração de leads no LinkedIn

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A Da Costa Coaching é uma coach especializada em negócios e educadora on-line.

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Seu fundador usou o Dux-Soup para automatizar a geração de leads no LinkedIn. A elegante extensão do Chrome reduziu o tempo necessário para a geração de leads em 80% e, graças a uma taxa de aceitação de conexão de 60%, dobrou o número de conexões de alta qualidade que correspondem ao público-alvo ideal - tudo isso em menos de 4 meses.

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O segredo é a automação

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Rob Da Costa criou e depois vendeu uma agência de relações públicas de tecnologia bem-sucedida para se concentrar em sua paixão - coaching e mentoring.

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Ele já ajudou mais de 350 agências de marketing e criação a acelerar o crescimento, concentrando-se no valor. Clientes anteriores relataram um aumento de 66% na lucratividade em apenas seis meses.

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Rob usa um conjunto variado de ferramentas de marketing, como marketing de conteúdo, publicidade on-line, grupos de redes locais e parcerias com organizações selecionadas. No entanto, a publicidade no LinkedIn e no Facebook provou ser cara e encontrar leads de alta qualidade era lento e demorado.

A Dux-Soup economiza muito tempo e permite que eu me concentre na administração de meus negócios e na publicação de conteúdo de boa qualidade

Tinha que haver uma maneira melhor, como ele explica: "Sou um grande fã de ferramentas de produtividade e prego os 4 Ds para meus clientes quando se trata de gerenciar listas de tarefas ocupadas:

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"Desista",

"Delegar",

'Deferir' ou

"Faça isso".

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Agora acrescentei um quinto elemento, que é "Automatizar". A Dux-Soup se encaixa perfeitamente nessa filosofia, pois é realmente uma incrível plataforma automatizada de geração de leads do LinkedIn.

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O Dux-Soup Pro economiza muito tempo e permite que eu me concentre em administrar meus negócios e publicar conteúdo de boa qualidade. O custo é insignificante em comparação com os benefícios que ele traz para minha empresa."

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Melhor do que um VA

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O LinkedIn Sales Navigator é usado para se concentrar no público-alvo. Ele pode ser composto por parceiros ou proprietários de agências, como RP, design gráfico, web design, marketing de conteúdo, publicidade etc.

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O tamanho da empresa também é importante - o ponto ideal é de 2 a 30 funcionários. Essas empresas estão estabelecidas, mas podem estar precisando de ajuda para alcançar a próxima fase de crescimento.

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Rob acrescenta: "Há provavelmente de três a quatro mil empresas do Reino Unido que atendem aos meus critérios, portanto, ainda há um longo caminho a percorrer até que eu tenha todo o mercado! Eu filtro progressivamente até ter 300-400 resultados, o que é um tamanho gerenciável para uma campanha.

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A Dux-Soup funciona de forma brilhante com o Sales Navigator quando se trata de aumentar minha rede com clientes potenciais viáveis que correspondem ao meu perfil-alvo. Depois de definir os filtros no Sales Navigator, é muito fácil usar a Dux-Soup para visitar os perfis e enviar uma mensagem de conexão personalizada que repercuta em meu público-alvo.

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Crucialmente, eu nunca procuro "vender" nessas mensagens de abertura. O que importa é iniciar um relacionamento, demonstrar credibilidade e criar confiança. É por isso que obtenho uma taxa de aceitação de conexão de 60%.

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Eu direciono os clientes em potencial para o meu site, onde o conteúdo exclusivo é fechado com acesso por meio de um formulário de contato muito simples. Em média, 40% das novas conexões se envolvem comigo fora do LinkedIn.

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Ao mover a conversa nessa direção, tenho mais controle sobre o relacionamento. A beleza da Dux-Soup é que ela permite que eu seja muito consistente com a escala do meu alcance e reduz significativamente a quantidade de esforço que vai para a geração de leads, com um foco claro na qualidade e não na quantidade."

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Abordagem integrada

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Rob prefere uma abordagem de marketing integrada e afirma: "você precisa de vários pontos de contato com seu público-alvo ao longo do tempo. Tenho um banco de dados de 1.400 pessoas para as quais envio e-mails uma vez por semana. Mas, periodicamente, uso o Dux-Soup para enviar mensagens para minhas primeiras conexões, caso eu tenha um conteúdo genuinamente novo que eu ache que possa agregar valor, como um eBook.

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Isso complementa o marketing por e-mail, que usa textos mais longos. As mensagens do LinkedIn representam outro canal de engajamento para os clientes em potencial. Os recursos de automação da Dux-Soup permitem uma abordagem muito mais personalizada ao trabalhar em escala no LinkedIn. Construir confiança leva tempo e é aí que a Dux-Soup se destaca no gerenciamento de uma campanha de alcance precisamente direcionada."

Eu estimaria que a Dux-Soup reduziria o tempo que preciso gastar no LinkedIn em até 80%.

Pequeno custo, mas grandes resultados

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Uma das muitas vantagens da Da Costa Coaching é que Rob tem muito em comum com seu público-alvo. Ele acrescenta: "Dirigi e criei agências de porte semelhante e, como muitos empreendedores, tenho pouco tempo. Ter a Dux-Soup é como ter uma pessoa em tempo integral trabalhando na geração de leads do LinkedIn para mim.

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Ele me permite usar o LinkedIn com segurança e ser muito consistente com a divulgação. Sem ele, apesar de minhas boas intenções, sei que a geração de leads no LinkedIn acabaria caindo.

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Quando penso em quantas horas seriam necessárias para fazer o que o Dux-Soup faz, nem mesmo um assistente virtual pode se igualar ao Dux em termos de produtividade! Eu estimaria que a Dux-Soup reduz o tempo que preciso gastar no LinkedIn em até 80%.

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Uma das principais ferramentas de produtividade

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Rob conclui: "Começar a usar a Dux-Soup não foi muito difícil e eu só preciso dedicar de uma a duas horas por semana para configurar e executar as campanhas.

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Vou dar uma olhada na edição Turbo, pois os recursos de rastreamento de campanhas e mensagens de gotejamento automatizadas de pós-conexão poderiam ampliar e agregar muito valor ao meu fluxo de trabalho de geração de leads.

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No momento, estou visando às empresas do Reino Unido, mas nossas ferramentas on-line são aplicáveis a um público global. Se eu quiser expandir geograficamente, posso replicar facilmente o sucesso que tive com a Dux-Soup em outros países.

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Na minha opinião, as pequenas empresas devem automatizar o maior número possível de tarefas e o Dux-Soup realmente permite isso. Eu o recomendo regularmente como a solução de automação ideal para a geração de leads no LinkedIn."