A White Rabbit Intel fornece soluções avançadas de inteligência artificial (IA) e inteligência de negócios que mudam o jogo a um preço acessível. Usando a Dux-Soup, eles aumentaram o engajamento no LinkedIn em 250%.
Ao criar personas ideais com a IA do White Rabbit e adicioná-las ao alcance da Dux-Soup, a empresa conseguiu se concentrar em seu público-alvo no LinkedIn, enviando resultados que dispararam em 3.000%.
A equipe de vendas gera 30 reuniões por semana com o Dux-Soup Pro, tanto com vendas diretas quanto com oportunidades de parceiros, fechando as oportunidades em uma ou duas reuniões.
Rob Turley é cofundador e co-CEO da White Rabbit Intel, especializada em tornar a análise avançada de IA facilmente disponível e comoditizada para a geração de leads B2B.
Ele diz: "Recomendaram-me a Dux-Soup como uma maneira fantástica de melhorar meu desempenho no LinkedIn. Percebi que ele era o líder de mercado na geração automatizada de leads no LinkedIn. Mas o que realmente me chamou a atenção foi o preço. A Dux-Soup tem recursos superiores de automação do LinkedIn em comparação com soluções que custam dez vezes mais, tornando-a acessível a um público mais amplo.
Depois de três semanas, vi um aumento de 250% na taxa de sucesso do meu engajamento no LinkedIn. Além do meu próprio uso, várias equipes de vendas e marketing usam o Dux-Soup para geração de leads e networking, e as campanhas são muito mais eficientes e bem-sucedidas como resultado."
"Após três semanas de uso da Dux-Soup, vi um aumento de 250% na taxa de sucesso do meu envolvimento no LinkedIn"
A análise do White Rabbit é o molho secreto que, quando combinado com o Dux-Soup, cria uma receita poderosa para resultados excepcionais. A análise examina diferentes fontes, incluindo dados de sucesso e fracasso de vendas, dados transacionais, dados de CRM etc. Isso é enriquecido com milhares de fontes de dados em conformidade com o GDPR.
A partir disso, são criados um perfil demográfico alvo e uma persona do cliente ideal (ICP). Isso é exclusivo para cada indivíduo e permite que o vendedor se conecte com clientes potenciais que tenham a maior probabilidade de um envolvimento bem-sucedido.
Rob acrescenta: "De forma contra intuitiva, descobrimos que os cargos não são um bom indicador da adequação de um cliente em potencial a uma determinada campanha. Isso nos abriu os olhos e nos permitiu mudar as coisas para que nos concentrássemos em variáveis que nos aproximassem de um resultado bem-sucedido."
O White Rabbit usa a Dux-Soup para se conectar com possíveis tomadores de decisão no LinkedIn, fazer networking em escala e identificar possíveis oportunidades de marketing conjunto, como podcasts e eventos. A atividade de parceria e integração da empresa também usa a Dux-Soup e é tão importante quanto as oportunidades de vendas diretas.
Rob acrescenta: "Antes da Dux-Soup, tudo o que fazíamos no LinkedIn era manual, mas consumia muito tempo e era tedioso. Agora, economizamos 5 ou 6 vezes o nosso tempo. Com os recursos de automação da Dux-Soup, podemos fazer mais trabalho, em menos tempo, e facilmente dobrar nossa produtividade. Ele é executado em segundo plano, o que significa que também podemos realizar várias tarefas melhor."
A atividade do White Rabbit no LinkedIn conseguiu eliminar o ruído, concentrando-se na conexão com um público que corresponde ao ICP. Isso permite que o tempo seja gasto com pessoas que têm maior probabilidade de ter uma interação positiva. A Dux-Soup cuida do trabalho pesado, automatizando o alcance do estágio inicial e liberando a equipe de vendas para dedicar seu tempo de forma mais produtiva às vendas, à construção de relacionamentos, à liderança e ao gerenciamento do estágio posterior.
Rob acrescenta: "Aplicamos a análise de perfil do White Rabbit aos meus próprios dados e usamos o ICP resultante para criar uma pesquisa booleana altamente focada no LinkedIn com 68 filtros! Em seguida, usamos a Dux-Soup com mensagens personalizadas e alcance automatizado e a melhoria me surpreendeu. A adição de nossa análise de segmentação aos recursos de automação da Dux-Soup aumentou nossos resultados em 3.000%. Em uma palavra, é incrível, e não poderíamos ter conseguido isso de outra forma. "
Essa melhoria representou atividade de entrada, solicitações/aceitações de conexão, mensagens de conexão, envolvimento direto e visualizações gerais de perfil/visualizações de perfil comercial.
Atualmente, o White Rabbit tem 6 vendedores que usam o Dux-Soup. A nova equipe de vendas começa com a Free Edition. Depois de se familiarizarem com ela, fazem o upgrade para o Dux-Soup Pro para usar os recursos mais avançados e poderosos de mensagens e conexões.
Rob explica: "Analisando a jornada desde o primeiro envolvimento até uma conexão bem-sucedida, a chance de se envolver conosco é provavelmente de cerca de 60%, em comparação com 2% de uma campanha média de geração de leads de vendas e marketing. É por isso que nossos vendedores estão recebendo até 30 reuniões por semana da Dux-Soup - isso é uma mistura de vendas diretas, oportunidades de parceria, etc. Além disso, geralmente conseguimos fechar uma oportunidade em uma ou duas reuniões."
A estratégia de conexão do White Rabbit é outra parte da história de sucesso. As mensagens de conexão são projetadas para refletir a personalidade da pessoa que as envia. O que funciona para um vendedor não necessariamente funcionará para um colega. Além disso, a empresa investe em sua estratégia de conteúdo para se envolver continuamente com seu público, com a certeza de que o conteúdo relevante está sempre à disposição das pessoas interessadas.
"A melhoria nos resultados ao usar a Dux-Soup com mensagens personalizadas e alcance automatizado me surpreendeu. A adição de nossa análise de segmentação aos recursos de automação da Dux-Soup aumentou nossos resultados em 3.000%. Em uma palavra, é incrível, e não poderíamos ter conseguido isso de outra forma."
Rob afirma: "A análise do White Rabbit nos permite liberar o potencial bruto dos dados para conectar profissionais de negócios a outros negócios em um nível realmente pessoal. Junto com o Dux-Soup, ele realmente funciona - em alguns aspectos, bem demais! Na verdade, parei de usar a Dux-Soup todos os dias porque simplesmente não conseguia lidar com o volume de respostas que estava recebendo! É por isso que sempre recomendo o Dux-Soup a qualquer pessoa para quem eu esteja vendendo nossos serviços do White Rabbit, pois as duas soluções funcionam perfeitamente juntas."
Desde seus recursos de segmentação até as taxas de abertura e conversão de mensagens, descubra por que o LinkedIn é a melhor plataforma de geração de leads.
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