A HG Insights ajuda as empresas de software B2B a navegar pelo complexo cenário tecnológico por meio da inteligência de mercado e da concorrência. US$ 1,58 milhão da nova receita líquida da HG, incluindo um negócio de US$ 500 mil, pode ser vinculado a oportunidades geradas com o uso da Dux-Soup. Tudo isso sem uma única chamada fria.
Jay Inman, um ex-DSR que se tornou profissional de marketing de crescimento na HG Insights, gerencia 9 perfis em uma assinatura da Dux-Soup Cloud Agency.
"Minha meta inicial era me destacar como SDR e atingir a cota de demonstrações agendadas e apresentadas. Um colega SDR estava atingindo as metas usando o Dux-Soup e observei seu sucesso na execução de campanhas no LinkedIn. Rapidamente, comecei a atingir as metas simplesmente usando os gráficos técnicos da HG para priorização de contas e o Dux para divulgação no LinkedIn, um canal em que nossos compradores são ativos.
A automação da Dux-Soup me colocou rapidamente diante de grandes públicos. Foi muito eficaz e eliminei as 400 a 600 chamadas frias que um SDR normalmente faz por semana. Não fiz uma única chamada fria em mais de dois anos.
Meu melhor desempenho foi atingir 366% da minha meta mensal, aproveitando o recurso de varredura do Dux para coletar os engajamentos dos clientes potenciais nas publicações dos concorrentes no LinkedIn. Em conjunto com a inteligência de conta do HG, eu sabia com qual mensagem liderar. Novamente, nada de ligações ou e-mails frios.
O que funcionou muito bem foi o uso do Dux-Soup para impulsionar e gerenciar o engajamento inicial. As mensagens de acompanhamento automatizadas me permitiram fornecer valor antecipadamente, usando os gráficos técnicos da HG para enviar mensagens relevantes em escala e de boa fé. A partir daí, os clientes potenciais se mostraram muito mais receptivos a reuniões, que se convertem em pipeline, que se converte em receita.
Como SDR na HG Insights, você recebe uma licença do Dux-Soup Pro no primeiro dia. Usei o recurso de visita ao perfil para visitar todas as pessoas da minha lista de leads várias vezes e depois enviar as solicitações de conexão. A visita ao perfil é um recurso subestimado, mas de valor inestimável. Ele aquece o público, colocando sutilmente meu nome na frente do público-alvo e aumentando a conscientização para aumentar as taxas de aceitação de conexão.
Como eu dependia do Dux-Soup para atingir a cota, rapidamente fiz o upgrade para o Turbo, que elevou o alcance do LinkedIn a um novo patamar. Os recursos avançados de automação me permitiram gerenciar várias campanhas de formulários mais longos ao mesmo tempo. Apenas uma reunião de alto valor por mês foi suficiente para justificar a compra da licença Turbo com meu cartão de crédito pessoal. As campanhas de gotejamento foram fundamentais para liberar todo o potencial da plataforma.
À medida que se espalhava internamente a notícia sobre a eficácia da Dux-Soup, o mesmo acontecia com nossa adoção.
Agora, gerencio 9 contas do LinkedIn em uma licença da Dux-Soup Cloud Agency, executando a divulgação para VPs, Diretores, Executivos de Contas Sênior (SAE) e Executivos de Contas Comerciais.
A execução de várias licenças nos permite ampliar enormemente o alcance e, ao mesmo tempo, gerenciar todos os dados e campanhas em uma única plataforma.
Estou sempre defendendo a automação do LinkedIn internamente na HG Insights. Depois de executar uma campanha inicial para um novo perfil e mostrar os resultados, é provável que eles também se convertam.
Com a mensagem certa e o direcionamento preciso, a automação da Dux-Soup oferece resultados surpreendentes de forma consistente.
Utilizamos a Dux-Soup para executar campanhas de marketing baseadas em contas (ABM) altamente direcionadas. Isso é útil para contas que um SAE ou SDR teve dificuldade de conquistar por meio de canais tradicionais. O processo começa com a criação de uma lista de leads de cada indivíduo com o qual o SAE deseja se envolver, de 30 a mais de 200 contatos.
Colaboro com a SAE para refinar a mensagem e criar um texto atraente. Uma campanha de gotejamento típica tem a seguinte aparência:
1. Três visitas de perfil - programadas em intervalos irregulares para parecer o mais orgânico possível
2. Envie uma solicitação de conexão - direcionada e personalizada para maximizar a aceitação
3. Duas visitas adicionais de perfil - para criar mais conscientização
4. Mensagem de acompanhamento nº 1 - com base no tema estabelecido na solicitação de conexão, incluindo uma clara chamada à ação (faça o download do estudo de caso ou do relatório de insights)
5. Uma a três visitas de perfil - distribuídas em uma semana para manter a conscientização
6. Mensagem de acompanhamento nº 2 - reforça o envolvimento inicial com conteúdo adicional orientado por valor
7. Duas visitas finais de perfil - para garantir a visibilidade antes da divulgação final.
8. Mensagem final de acompanhamento - Uma última tentativa de promover o engajamento
As campanhas do Dux têm até 12 pontos de contato e essa abordagem gera respostas positivas de forma consistente. Quando isso não acontece, simplesmente reinscrevemos o lead em uma campanha diferente em uma data posterior.
Essa estratégia multitoque é muito menos intrusiva do que o número equivalente de ligações frias. Ela foi projetada para maximizar a aceitação da conexão no início da campanha. Depois que a conexão é aceita, o fluxo de trabalho restante é acionado, projetado para otimizar as taxas de conversão.
Para manter o controle das campanhas, confio na visualização do Funnel. O recurso Agency Multi Funnel facilita a supervisão de várias licenças, proporcionando visibilidade instantânea das respostas de alta prioridade.
Metade de nossas campanhas é altamente direcionada, concentrando-se em apenas algumas centenas de contatos, que eu executo semanalmente. Essas campanhas de nicho contribuem diretamente para nossas métricas de demonstração fechadas; as respostas desses leads são priorizadas para acompanhamento.
Também realizamos campanhas de conscientização maiores, por exemplo, no momento estou gerenciando dois perfis que visam mais de 3.000 contatos. As mensagens de conexão são pausadas quando atingem os limites semanais.
Meu foco, então, passa a ser o monitoramento das respostas. Na segunda-feira seguinte, a campanha retoma automaticamente as ações na fila, garantindo o progresso contínuo e mantendo a segurança no LinkedIn.
A vantagem real da Dux-Soup está em sua capacidade de fornecer alcance automatizado, direto, de perfil para perfil, com quase 100% de entrega de mensagens.
Não há perda de tempo ligando para números de telefone incorretos ou redigindo e-mails que vão direto para o spam, supondo que você tenha o endereço de e-mail correto.
Para um SDR tradicional, o contato com o LinkedIn não deve ser opcional, é essencial para o sucesso. O Dux-Soup deve ser uma ferramenta padrão para qualquer organização que pretenda adotar uma abordagem multicanal que integre e-mail, chamadas e LinkedIn. Sua eficiência e eficácia fazem dela um divisor de águas na geração moderna de leads.
O Dux está intrinsecamente ligado a todas as receitas fechadas em que estive envolvido. Desde o envolvimento dos tomadores de decisão até a conscientização das contas, o Dux tem sido indispensável.
As campanhas geraram e influenciaram US$ 1,58 milhão em novas receitas líquidas. O ROI está fora de escala.
A Dux-Soup Cloud é incrível na automação do alcance 24x7. Na maioria dos dias, acordo e encontro solicitações de demonstração e mensagens de clientes potenciais em minha caixa de entrada.
Os ganhos de eficiência quando se trata de gerenciar vários perfis são notáveis. Ao automatizar as tarefas de alto volume, como o trabalho tradicional de outbound e a criação de redes, posso me concentrar em aperfeiçoar a estratégia da campanha, desenvolver mensagens e criar garantias direcionadas para os clientes em potencial usando os dados de instalação e gastos do HG.
Por exemplo, fiz experimentos com a frequência e o número de visitas ao perfil antes de enviar uma solicitação de conexão. Fiz o teste A/B do tom da mensagem, da cópia longa ou curta e do estilo de entrega. Por exemplo, manter as mensagens o mais concisas possível deu os melhores resultados:
O volume de atividade do LinkedIn que o Dux permite que você envie é excepcional, especialmente ao combinar perfis com o LinkedInSales Navigator. A Dux-Soup Cloud lida com tudo isso sem problemas. Não enfrentei nenhuma restrição do LinkedIn ao seguir as configurações de limitação recomendadas pela Dux-Soup.
Conseguimos trabalhar com a equipe da Dux-Soup para desenvolver um fluxo de trabalho que foi fundamental para o fechamento de vários negócios significativos, incluindo um no valor de cerca de US$ 500 mil! Veja como ele funciona:
- Pesquise no LinkedIn postagens de concorrentes e postagens que abordem casos de uso relevantes para o HG Insights
- Use o recurso Scan (Verificar) para coletar os perfis que se envolveram com cada publicação
- Registre os perfis resultantes em uma campanha Visit-only para obter dados de perfil mais detalhados
- Filtrar os perfis por nome da conta, URL e palavras-chave no título
- Inscrever todos os clientes potenciais relevantes em campanhas de gotejamento e salvar os dados da conta para serem enriquecidos com nossas próprias campanhas futuras de inteligência de conta
Usando o ChatGPT para analisar o título, a empresa, a experiência educacional, o histórico de trabalho e a biografia dos dados extraídos do Dux, conseguimos criar mensagens altamente relevantes para cada cliente potencial, em escala. Isso ofereceu uma maneira eficiente de direcionar clientes potenciais e contas que não existiam em nosso CRM.
Além disso, continua a nos permitir obter um grande número de contas no mercado inferior, ou seja, empresas de software B2B com 10 a 250 funcionários, um segmento no qual tínhamos dificuldade de obter contas para nossos próprios representantes.
A equipe de suporte da Dux-Soup é excepcional. Eles são rápidos, receptivos e sempre dispostos a ajudar com qualquer dúvida. Agradeço o tempo que a equipe dedica para me orientar sobre técnicas avançadas que geram resultados consistentes.
Acredito firmemente em testes e refinamentos contínuos. Depois que você investe o esforço inicial para configurar sua estratégia Dux-Soup, ela se torna um trem de carga imparável para a geração de leads."
Desde seus recursos de segmentação até as taxas de abertura e conversão de mensagens, descubra por que o LinkedIn é a melhor plataforma de geração de leads.
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