A MedSelfEd Inc. produz vídeos educativos para pacientes. Ela combinou de forma exclusiva o Dux-Soup, o LinkedIn, o ChatGPT e o Pipedrive para conduzir campanhas de geração de leads em escala. Os resultados impressionantes incluem uma taxa de aceitação de conexão de 96%.
John Samellas é fundador e CEO da MedSelfEd Inc. Ele se tornou um fã dedicado da Dux-Soup para a geração automatizada de leads no LinkedIn e diz:
Há cinco anos, eu estava procurando uma maneira melhor de gerar leads. Quando vi como a Dux-Soup poderia automatizar a geração de leads usando o LinkedIn, imediatamente a coloquei no centro da minha pilha de martech. Extraio dados em escala com o ChatGPT e inscrevo os contatos em minhas campanhas da Dux-Soup.
As mensagens em vários estágios funcionam como um encanto e conduzem as pessoas pelo funil de vendas. A alta capacidade de entrega das mensagens no LinkedIn tem vantagens significativas em relação ao e-mail tradicional. Embora meu principal mercado seja a América do Norte, tenho o processo e os dados para atingir rapidamente qualquer território em todo o mundo."
A MedSelfEd criou um grande número de vídeos de educação de pacientes para diferentes centros médicos. John usou a IA para criar títulos, descrições, emojis, palavras-chave relevantes e hashtags otimizados para SEO para otimizar o envolvimento.
Uma campanha central do LinkedIn tem como alvo as pessoas responsáveis por informar os pacientes sobre operações cirúrgicas e cuidados pós-procedimento.
John usa uma consulta sofisticada no ChatGPT para extrair dados do LinkedIn em escala. Ele vê o ChatGPT como um minerador de dados e aperfeiçoou os prompts de IA para retornar dados do LinkedIn que correspondam a determinados critérios, como país, cargo e palavras-chave, neste caso, educação de pacientes.
O ChatGPT extrai os dados em uma planilha com colunas para nome, endereço de e-mail, nome da empresa e os primeiros 1.000 caracteres do perfil da pessoa no LinkedIn. John admite,
Nos últimos 3 anos, acumulei 100.000 registros de clientes potenciais com relativamente pouco esforço.
Para qualquer campanha, ele cria a lista de alvos obtendo dados que correspondem ao perfil do cliente ideal. Com um pouco de limpeza de dados, por exemplo, para focar nos tomadores de decisão da cúpula na educação de pacientes, a lista pode ser carregada na Dux-Soup e inscrita diretamente em uma campanha.
John acrescenta: "Também adoro o recurso de visitas do Dux-Soup, pois ele me permite aprimorar os registros de clientes potenciais com uma camada mais profunda de informações."
John elabora as mensagens de acordo com a campanha, como uma campanha de introdução de alto nível ou a criação de assinaturas de boletins informativos. Ele explica,
O criador de mensagens do Dux-Soup é excelente para criar rapidamente campanhas em vários estágios. Como tenho dislexia, uso o ChatGPT para ajudar a criar mensagens atraentes.
Aqui está a sequência de mensagens de uma de suas campanhas:
1. Visite um perfil.
2. 2 dias depois, siga o perfil.
3. 23 horas depois, envie uma solicitação de conexão.
4. 1 hora após a conexão, envie a mensagem de acompanhamento nº 1, perguntando se determinados vídeos podem ser úteis para compartilhar com os pacientes do cliente em potencial. Não há nenhuma tentativa de venda - trata-se de engajamento e construção de confiança.
5. 7 dias depois, envie a mensagem de acompanhamento nº 2 oferecendo acesso a outros vídeos educativos que podem ser compartilhados com os pacientes.
6. 7 dias depois, visite o perfil novamente.
7. 1 hora depois, endossar as 3 principais habilidades para esse perfil.
8. 1 hora depois, envie a mensagem de acompanhamento nº 3, que oferece o compartilhamento dos vídeos educativos mais populares para pacientes.
9. 7 dias depois, envie a mensagem de acompanhamento nº 4, que oferece um vídeo personalizado com o logotipo do cliente potencial e oferece prova social por meio de um link para uma página de depoimento.
10. 7 dias depois, envie a mensagem de acompanhamento nº 5 com uma oferta final para receber um vídeo gratuito que pode ser compartilhado com seus pacientes de qualquer um dos outros centros médicos de excelência.
A MedSelfEd usa a integração nativa entre a Dux-Soup e o Pipedrive CRM para registrar todas as mensagens, campanhas e contatos. John tem uma série de automações configuradas no Pipedrive, portanto, por exemplo, quando uma campanha da Dux-Soup obtém uma resposta positiva, a campanha é pausada e aciona uma série de e-mails do Pipedrive:
1. O primeiro e-mail contém um link para o vídeo solicitado pelo cliente potencial.
2. O segundo e-mail simplesmente pergunta: "Você já teve a chance de ver o vídeo?".
"Quando obtenho um resultado da campanha de divulgação, posso transferir a conversa do LinkedIn para uma conversa individual mais pessoal por e-mail", acrescenta John.
"Há muitas pessoas vendendo funis e outros sistemas de geração de leads que simplesmente não funcionam - eu sei, eu tentei! A combinação de Dux-Soup, LinkedIn, ChatGPT e Pipedrive me permite atingir um público mundial. É rápido e fácil de fazer e os resultados fluem desde o primeiro dia. John explica,
Inscrevi 1.500 contatos em uma campanha que gerou 8 leads altamente qualificados com o mínimo de esforço. Minha taxa média de aceitação varia de cerca de 30% a incríveis 96% de aceitação em uma campanha altamente direcionada.
John aprecia a capacitação que vem com a Dux-Soup e conclui: "A Dux-Soup está em constante evolução. Há sempre um recurso novo ou atualizado para ajudar a tornar meu alcance ainda melhor.
Também aprendi muito sobre as melhores práticas de geração de leads no LinkedIn com os webinars da Dux-Soup, como a criação de sequências de campanhas, dicas sobre conteúdo e segmentação e como criar listas de diferentes maneiras, como o uso dos Grupos do LinkedIn.
Já recomendei a Dux-Soup a um amigo que vende serviços de intérprete para o setor de saúde. Como ele não tem a mesma rede extensa do LinkedIn, eu o aconselhei a desenvolver a atividade de divulgação de forma segura e orgânica."
O Dux-Soup, juntamente com as outras ferramentas de martech, me dá uma precisão de bisturi para a geração automatizada de leads no LinkedIn. Ele oferece grandes vantagens em relação ao e-mail, com 100% de capacidade de entrega de sua mensagem diretamente na caixa de entrada de seu público-alvo. Não há nada melhor do que isso.
Desde seus recursos de segmentação até as taxas de abertura e conversão de mensagens, descubra por que o LinkedIn é a melhor plataforma de geração de leads.
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