Davidson Gray, um investidor em start-ups de recrutamento do Reino Unido, recomenda a ferramenta de automação do LinkedIn da Dux-Soup para ajudar as agências de recrutamento a crescerem mais rapidamente.
Ao automatizar a atividade do LinkedIn como parte de uma estratégia para aumentar a eficácia das vendas e do marketing, Davidson Gray mostra às empresas iniciantes de recrutamento como aumentar a receita e, ao mesmo tempo, minimizar os custos para seus negócios.
Sob a orientação de Davisdon Gray, a Dux-Soup provou oferecer às empresas de recrutamento benefícios significativos:
A Davidson Gray apoia os profissionais de recrutamento na abertura de suas próprias empresas de recrutamento. Ao patrocinar recrutadores talentosos, a Davidson Gray fornece toda a consultoria e os recursos necessários para começar a administrar uma agência de recrutamento. Isso permite que os profissionais de recrutamento se concentrem em sua habilidade principal de recrutar, seguros de que têm uma equipe de especialistas administrando o negócio em segundo plano.
Há muito tempo o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para o setor de recrutamento, fornecendo acesso a mais de 500 milhões de profissionais e oferecendo a oportunidade de se conectar com clientes e candidatos na mesma plataforma. A capacidade de aproveitar seu potencial de forma eficaz é um verdadeiro facilitador para o setor de recrutamento, algo que a Davidson Gray identificou e se especializou em treinar.
As ferramentas de automação do LinkedIn permitem que os recrutadores ampliem seu alcance, encontrando e se comunicando com clientes e candidatos mais rapidamente, ao mesmo tempo em que minimizam o trabalho demorado de visualizar manualmente os perfis e enviar solicitações de conexão e mensagens individuais.
Rhys Jones, diretor administrativo da Davidson Gray, acredita que os consultores de recrutamento podem ser mais eficientes na expansão, afirmando que "a expansão é quando uma empresa aumenta a receita sem a necessidade de um aumento substancial nos recursos. Acho que o setor de recrutamento está perdendo uma grande oportunidade de escalar mais rapidamente com um marketing inteligente".
"A Dux-Soup gera leads conectando-se ao LinkedIn e enviando mensagens automáticas para um público-alvo. Com a Dux-Soup, o alcance que normalmente leva metade de um dia pode ser feito em menos de uma hora."
A Davidson Gray usa o Dux-Soup Pro para automatizar os elementos iniciais mais demorados de seu processo de contato com o LinkedIn. A Dux-Soup oferece a capacidade de:
1. Enviar solicitações de conexão automatizadas a clientes potenciais que atendam a critérios de pesquisa específicos. A Davidson Gray usa o LinkedIn Premium, enquanto seus parceiros também podem usar o LinkedIn Recruiter para criar listas altamente direcionadas de contatos com os quais desejam se comunicar. Uma vez que essas listas tenham sido refinadas, o Dux-Soup Pro envia automaticamente solicitações de conexão personalizadas aos contatos. A automação dessa tarefa economiza muito tempo para a Davidson Gray, que pode então se concentrar na segunda etapa do processo de contato, mantendo, ao mesmo tempo, altas taxas de aceitação.
2. Automatizar mensagens do LinkedIn para conexões de primeiro grau. Usando o Dux-Soup para marcar perfis do LinkedIn, a Davidson Gray pode enviar mensagens direcionadas aos clientes contendo atualizações comerciais e notícias do setor. A segmentação de seus contatos melhora a relevância do conteúdo, resultando em uma taxa de envolvimento mais alta. A Davidson Gray usou o Dux-Soup Pro dessa forma para promover seu recente eBook "How to Set Up a Recruitment Business" e aumentar a credibilidade e gerar leads. Convidar contatos para seguir sua página também resultou em um aumento de 100% nos seguidores da empresa para um de seus parceiros.
3. Para os clientes (conhecidos como parceiros), a Davidson Gray recomenda a Dux-Soup como uma ferramenta para identificar candidatos que possam ser adequados para colocações e para automatizar mensagens iniciais de contato para geração de leads. As agências de recrutamento que alimentam bem seu pool de candidatos com a Dux-Soup podem trabalhar com muito mais eficiência, dedicando mais tempo às etapas posteriores de suas colocações e menos tempo à identificação de novos candidatos. Isso provou ter resultados excepcionais na criação de uma nova mesa em uma área geográfica até então intocada.
Davidson Gray aconselha as empresas de recrutamento que o uso da tecnologia pode economizar tempo e obter melhores resultados a um custo relativamente baixo. Juntos, esses benefícios aumentarão a eficiência, classificada como escalonamento. No entanto, eles alertam que o uso da tecnologia só funcionará se a sua equipe aderir a ela.
Portanto, escolha uma ferramenta e se comprometa a usá-la em todo o seu potencial. Juntamente com um bom sistema de CRM e uma plataforma de vagas de emprego, Rhys Jones recomenda automatizar a atividade do LinkedIn com o Dux-Soup em seu blog sobre como expandir sua empresa de recrutamento.
Rhys explica: "O Dux-Soup gera leads conectando-se ao LinkedIn e enviando mensagens automáticas para um público-alvo. É ótimo para entrar em contato com clientes e candidatos em potencial, além de manter as conexões do LinkedIn atualizadas sobre seus negócios."
Depois de testar uma série de ferramentas de automação, a empresa selecionou a Dux-Soup como a ferramenta mais eficaz para empresas de recrutamento, comentando que "testamos uma série de ferramentas de automação do LinkedIn, mas esta nos proporcionou o maior sucesso no Reino Unido e na Europa".
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"Testamos uma série de ferramentas de automação do LinkedIn, mas essa foi a que nos proporcionou mais sucesso no Reino Unido e na Europa."
Desde seus recursos de segmentação até as taxas de abertura e conversão de mensagens, descubra por que o LinkedIn é a melhor plataforma de geração de leads.
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