Acelerando o crescimento e reduzindo o tempo de administração em um terço, o mestre do LinkedIn das soluções da STAAJ, Charles Rein, está fazendo exatamente isso e capacitando CEOs em todo o mundo. Charles é um empresário e treinador de Sales Navigator com uma infinidade de interesses comerciais. Seu trabalho com a STAAJ Solutions transformou a maneira como os negócios são feitos. Ele usa o Dux-Soup para automatizar o alcance do LinkedIn e capacitar um programa de aceleração de CEOs para garantir o sucesso das PMEs.
Seu kit de ferramentas de recrutamento vitalício permite que ele tenha acesso aos melhores candidatos disponíveis para adicionar a qualquer equipe. Ao integrar o Dux-Soup Turbo ao Hubspot, ele gerencia campanhas de gotejamento do LinkedIn em escala com o mínimo de esforço, mantendo uma abordagem direcionada. Isso resultou em mais de 4.000 empresas com as quais a STAAJ Solutions se envolveu em seu primeiro ano.
Charles criou uma rede de 30.000 contatos no LinkedIn. No entanto, atividades como pesquisar, encontrar e conectar-se a contatos em potencial consumiam muito tempo. Ele diz: "Como uma organização sem recursos, preciso de ferramentas e processos que possam oferecer ótimos resultados com um orçamento pequeno, e a Dux-Soup nos oferece exatamente isso. A automação me permite ampliar as campanhas de recrutamento ou desenvolvimento de negócios de forma eficiente e, além disso, reduzi o tempo de administração necessário em 66%."
O recrutamento é naturalmente adequado ao LinkedIn e esse é um caso de uso direto para Charles.
A Dux-Soup é excelente para recrutamento. Se eu estivesse procurando um engenheiro sênior de IA, poderia filtrar e direcionar minhas campanhas para identificar as pessoas certas e me conectar com elas em escala.
"Também usei a Dux-Soup para criar uma rede de 10.000 CEOs. Esse é um público prontamente acessível para campanhas de desenvolvimento de negócios para outras ofertas de serviços."
Um dos interesses comerciais de Charles é uma empresa que fornece consultoria de excelência operacional. A lista de alvos em potencial inclui empresas pertencentes a mulheres, minorias e veteranos, IA e aprendizado de máquina, saúde, robótica e muito mais.
Para qualquer campanha, Charles usa o LinkedIn Sales Navigator para criar um filtro com uma combinação dos critérios acima para criar a lista de alvos. "Normalmente, passo a segunda-feira configurando uma campanha na Dux-Soup, que vai até a tarde de sexta-feira. Quando vejo os resultados, talvez eu tenha de 10 a 15 leads prontos para serem acompanhados, todos criados pelas campanhas de gotejamento", acrescenta Charles.
Um exemplo é uma campanha de gotejamento de cinco estágios que tem como alvo médicos especialistas em cirurgia robótica em um campo específico. Embora cada campanha Dux-Soup Turbo seja única, ela normalmente usa alguns ou todos os estágios a seguir:
1. Visite um perfil de destino
2. Enviar uma mensagem de conexão
3. Endossar uma habilidade
4. Múltiplas mensagens de acompanhamento em intervalos de tempo
As campanhas de gotejamento são brilhantes, pois oferecem diferentes pontos de contato que aumentam a conscientização. Sou membro de grupos relevantes do setor e, com minhas 30.000 conexões, uso um hack elegante para criar engajamento.
"Eu inicio as anotações de solicitação de conexão com: 'Oi, primeiro nome, vejo que temos alguns grupos e conexões em comum'. É quase certo que isso seja verdade e aumenta a chance de sucesso."
Ao visar pessoas da área médica, Charles reconhece que elas têm tempo limitado, portanto, é preciso tornar a mensagem relevante. Ao remover um link de reserva do Calendly da mensagem da campanha, os níveis de engajamento aumentaram. A campanha de gotejamento foi aprimorada para ter a seguinte aparência:
Visitar um perfil de destino
1 dia e 4 horas depois, enviar uma solicitação de conexão
Ao ser aceito, aguarde 1 dia e 2 horas e, em seguida, envie uma nota de agradecimento pela conexão.
3 dias depois, envie uma mensagem de acompanhamento direcionada, falando sobre a plataforma de treinamento educacional cirúrgico que estamos oferecendo.
Outras duas mensagens são enviadas em intervalos variáveis.
Charles afirma: "O fluxo do funil no painel do Turbo é excelente para monitorar minhas campanhas. Analisando outra campanha recente, 208 solicitações de conexão alcançaram uma taxa de sucesso de 29%. Foram enviados 22 acompanhamentos (36%) e, desses, cinco responderam (8%). Cada um deles recebeu uma resposta pessoal para continuar a conversa. Ou posso adicioná-los novamente e deixar que a campanha de gotejamento termine de enviar as mensagens."
A Dux-Soup é inestimável por me dar alcance e capacidade de entrar nessas conversas individuais personalizadas.
Charles também administra o alcance do LinkedIn para duas empresas nas quais ele tem participação acionária. Atualmente, ele tem o Dux-Soup conectado ao Hubspot ou ao Pipedrive, dependendo da empresa que está representando.
"O benefício real de usar o Dux-Soup Turbo é a capacidade de realmente automatizar o processo de encontrar e interagir com meu público-alvo usando o LinkedIn. Tenho um histórico comprovado de criação de uma rede relevante e, em seguida, participo de conversas para atingir os objetivos de cada campanha, como preencher uma vaga de recrutamento ou apresentar um produto ou serviço."
Charles pode mudar rapidamente sua estratégia de campanha, passando do recrutamento para a venda de consultoria em excelência operacional, e diz: "Posso criar facilmente uma campanha que sei que produzirá resultados. Essa consistência faz parte da minha marca pessoal e me permite cobrar uma taxa pelos meus serviços.
Aprecio a possibilidade de usar o Dux-Soup para limpar solicitações de conexão mais antigas. Gastar tempo com isso, bem como excluir contatos periodicamente, ajuda a garantir que minha conta do LinkedIn permaneça relevante."
Charles utiliza a Dux-Soup não apenas para o crescimento dos negócios, mas para causar um impacto positivo além dos interesses comerciais. Ele conclui: "A STAAJ se compromete com um mínimo de dois projetos pro bono o tempo todo. No momento, um deles é para a Break The Cycle Global, uma missão escolar Montessori no Quênia. As campanhas de gotejamento têm como alvo voluntários e doadores em potencial. Outra causa que me é cara é o programa Vets2Industry, que auxilia veteranos na transição para empregos industriais.
Eu adoro usar o Dux-Soup. Se você estiver criando uma campanha de marketing e divulgação, é uma ferramenta robusta de automação do LinkedIn que o ajuda a se envolver com seu mercado-alvo usando o LinkedIn e a automatizar o processo de entrar em conversas com os tomadores de decisão certos.
No entanto, como qualquer ferramenta, a habilidade está em como você a utiliza. Você pode aprendê-la rapidamente com um pouco de esforço e agora aproveito seus recursos de forma muito eficaz. Ela oferece uma visibilidade clara das suas campanhas, permitindo que você acompanhe o desempenho."
Desde seus recursos de segmentação até as taxas de abertura e conversão de mensagens, descubra por que o LinkedIn é a melhor plataforma de geração de leads.
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