A Silicon Prairie oferece soluções financeiras modernas para ajudar empresas em crescimento a levantar capital com eficiência. Ela usa o Dux-Soup Turbo para alimentar uma máquina de geração de leads que fornece grandes volumes de leads qualificados todos os dias para a empresa e seus clientes.
O criador e fundador David Duccini explica como a Dux-Soup se tornou fundamental.
Eu estava farto de receber propostas de serviços de geração de leads do LinkedIn de baixa qualidade. Pesquisei no Google "soluções de automação do LinkedIn", o que me levou à Dux-Soup, e o resto é história.
"Para a geração de leads, a Dux-Soup tem sido um divisor de águas completo. Ele também alimenta o CrowdBuilder, que é um serviço exclusivo de marca branca para clientes que precisam de ajuda para aumentar com segurança seu capital social no LinkedIn e convertê-lo em capital de investimento."
David, da Silicon Capital, administra o Dux-Soup Turbo e diz: "Sua verdadeira superpotência está em automatizar o processo de criação de uma rede do LinkedIn, encontrando e extraindo endereços de e-mail. Nos primeiros 12 meses, usei a Dux-Soup para aumentar minha rede pessoal em 150% com muito pouco esforço. No segundo ano, minha rede quase dobrou para 19.000 conexões", acrescenta David.
Usando os recursos de segmentação do Sales Navigator, David se concentra nas conexões de segundo grau que correspondem ao seu perfil de cliente ideal e que estiveram ativas na plataforma nos últimos 30 dias. Em seguida, ele configura o Dux-Soup para verificar e visualizar esses perfis.
"Embora pareça simples, a simples visualização de perfis faz com que muitas pessoas verifiquem meu perfil. Isso pode até fazer com que os clientes em potencial entrem em contato de forma proativa. É um círculo virtuoso e faz parte do que eu gosto de chamar de uma maneira baixa, lenta e respeitosa de se envolver no LinkedIn", diz David.
A Silicon Prairie construiu um banco de dados significativo usando dados coletados com o Dux-Soup, bem como e-mails comprados com pontos Dux. Sempre que um novo perfil é verificado, essas informações também são adicionadas. "Criamos um enorme banco de dados que pode ser redirecionado várias vezes com o uso do Dux-Soup", comenta David com um sorriso.
Adotando uma abordagem multicanal, a Silicon Prairie desenvolveu uma combinação repetida de e-mail e contato com o LinkedIn. David usa uma analogia de namoro para descrever como isso funciona:
Etapa 1. Faça contato visual: encontre e visite perfis do LinkedIn usando o Dux-Soup. Podemos executar varreduras com segurança para milhares de pessoas e, em seguida, visitar até 500 perfis por dia com o Sales Navigator.
Etapa 2. Acenar e passar por cima: envie uma solicitação de conexão por e-mail destacando as conexões mútuas. A nota de conexão foi criada para apresentar David e explicar por que ele deseja se conectar. Não há discurso de vendas. "Uma estratégia de solicitação de conexão suave funciona muito bem", explica David.
Etapa 3. Inicie uma conversa: gerencie o alvo inicial no Dux-Soup e, em seguida, mude para o e-mail ou para o LinkedIn Messenger para manter a conversa fluindo, o que acabará resultando em um envio de formulário da Web solicitando um contrato!
Os clientes em potencial podem ter um ciclo de vendas de 12 a 18 meses. Uma estratégia de conteúdo é essencial para manter os contatos aquecidos. Junto com isso, até 6 e-mails são enviados durante esse período.
"Ao usar o e-mail para essa parte do alcance, podemos expandir de forma quase ilimitada, sem preocupações com os limites do LinkedIn. Uma sequência de 'bumps' nos permite ficar na frente dos clientes em potencial para que, onde quer que eles estejam no ciclo de vendas, recebam mensagens regulares e relevantes", acrescenta David.
Ele tem mais dois conselhos: Você precisa de uma boa estratégia de conteúdo e David publica duas vezes por dia no LinkedIn com conteúdo envolvente. Isso ajuda a aumentar a conscientização para que as pessoas sejam mais receptivas à eventual chamada para ação.
Em segundo lugar, sempre procure oportunidades contínuas de aprimoramento com testes A/B. Um exemplo é que os testes mostraram que adicionar o emoji do aceno de mão às linhas de assunto de e-mail aumentou as taxas de abertura em 5%.
O sucesso do uso da Dux-Soup levou David a analisar como ela poderia ser aproveitada pelos clientes da Silicon Prairie. Ela incorporou a Dux-Soup em sua oferta exclusiva CrowdBuilder , que é um serviço fácil e conveniente feito para você. Usando uma infraestrutura virtual, a empresa agora pode executar a automação de vendas do LinkedIn em nome dos clientes que não têm a experiência ou o tempo para se dedicar à divulgação.
A equipe de David automatiza o processo de geração de leads para os clientes. Isso abrange o crescimento da rede do LinkedIn até a geração de leads. Os e-mails orgânicos enviados usam o domínio, o logotipo e a marca de cada cliente, o que aumenta a confiança e reforça o reconhecimento da marca.
"É realmente uma proposta convincente de geração de leads. Estamos construindo com sucesso capital social para nossos clientes. Eles podem ver resultados tangíveis à medida que sua rede cresce e nós os ajudamos a entrar em conversas relevantes. É por isso que o número de clientes que usam o serviço CrowdBuilder cresceu dois dígitos em um espaço de tempo tão curto. Com uma licença do Dux-Soup Teams, é muito fácil gerenciar todos os perfis do LinkedIn em um só lugar."
David divulga constantemente a Dux-Soup e é um defensor comprometido da marca. Ele explica por quê:
Dei uma olhada em outras ferramentas de automação do LinkedIn, mas nenhuma delas se compara à Dux-Soup. Na minha opinião, ela é muito superior a qualquer outra ferramenta disponível no mercado. Recebemos rotineiramente até 20 leads de entrada altamente qualificados todos os dias!
Usar a Dux-Soup é como ter um exército de robôs que automatizam tarefas manuais repetitivas e liberam nosso tempo para atividades mais valiosas, como o gerenciamento e o andamento de conversas. Pense nisso como um exoesqueleto biônico para vendas e marketing! Não consigo imaginar quanto tempo levaria para substituir o que o Dux nos oferece. Sou muito grato por tê-lo encontrado.
Como técnico, devo admitir que às vezes gosto de assistir à execução do Dux-Soup. É fascinante a forma como ela imita o comportamento humano, que é parte do que nos mantém seguros no LinkedIn. A Dux-Soup nos proporciona um alcance de baixo custo, baixo risco e escalável no LinkedIn, o que nos permite interagir com várias partes interessadas, de clientes em potencial a parceiros.
Ao aumentar a rede do LinkedIn organicamente e definir o alcance para trabalhar dentro dos limites recomendados pela Dux-Soup, nunca tive problemas com restrições ou proibições, mesmo trabalhando em escala.
Quero fazer uma menção especial à equipe de suporte técnico do Dux, que é incrível e incrivelmente responsiva. O programa de webinar também é ótimo para aprender novas dicas e truques."
Desde seus recursos de segmentação até as taxas de abertura e conversão de mensagens, descubra por que o LinkedIn é a melhor plataforma de geração de leads.
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