AMPED Marketing ayuda a los equipos de ventas y marketing a amplificar sus resultados de generación de leads en LinkedIn utilizando la potencia de Dux-Soup Turbo.
La empresa se creó en 2020 y trabaja con empresas de nueva creación y pequeñas y medianas empresas (PYME). AMPED, que ayuda a las empresas en su estrategia de comercialización, ya ha ayudado a sus clientes a generar varios millones de dólares en ingresos, y todo ello sin un solo céntimo de inversión.
"El momento en que descubrí Dux-Soup fue esclarecedor y cambió toda mi vida. Soy una gran, gran fan de Dux-Soup y de lo que hacéis, ¡me encanta!".
Scott Wright es cofundador y director de operaciones de AMPED Marketing. Después de darle la vuelta a la generación de leads en el mundo de la ciberseguridad, su nueva aventura capitaliza su conocimiento autodidacta de LinkedIn y Dux-Soup, y cómo pueden trabajar juntos para hacer crecer tu negocio.
Describe los retos a los que se enfrentó y cómo los superó: "Hace cuatro años me incorporé a una empresa de ciberseguridad como representante de desarrollo de negocio. En esencia, era un paso atrás en mi carrera, pero quería un puesto en el que pudiera influir en el crecimiento del negocio; quería esa posición de cierre y quería poder influir en cómo se hacía".
Mi objetivo era realizar 100 llamadas al día para generar clientes potenciales para el equipo de ventas. Después de haberlo hecho con éxito en un puesto anterior en una empresa de publicidad online, nunca se me pasó por la cabeza que ni una sola persona me cogiera el teléfono, y mucho menos que leyera un correo electrónico. Estaba claro que las llamadas en frío no iban a funcionar, así que probé un nuevo enfoque y acudí a algunas reuniones de negocios. Fue entonces cuando las cosas empezaron a mejorar un poco.
La gente que conocía me enviaba solicitudes de conexión a través de LinkedIn, y entonces me di cuenta.
¿Por qué no utilizar LinkedIn como método de captación de clientes? Así que me suscribí a Sales Navigator y, a partir de ese momento, dejé de utilizar llamadas o correos electrónicos y LinkedIn se convirtió en mi único método de generación de contactos."
"El siguiente paso era demostrar lo bien que LinkedIn nos estaba proporcionando la generación de leads.
No sabía cómo hacer un seguimiento de lo que hacía ni cómo analizarlo. Quería etiquetar a la gente y dar un paso adelante mediante la automatización, así que empecé a investigar cómo podía ponerlo en marcha.
El siguiente paso me cambió la vida, y lo digo en serio. Fue entonces cuando descubrí Dux-Soup. Compré la licencia, descargué Turbo y empecé a utilizarlo para automatizar mis actividades de generación de prospectos. Fue esclarecedor y me ha cambiado la vida por completo".
Dux-Soup Turbo le permite escalar su generación de leads con múltiples campañas de goteo concurrentes, conectándose sin problemas con sus herramientas de CRM elegidas. Puede crear flujos de trabajo de generación de prospectos multicanal, supervisar las campañas y gestionar su embudo de prospectos de LinkedIn.
Scott explica: "Empecé a buscar más formas de analizar los datos que recopilaba. Empecé a trastear con funciones como Connect y Webhooks y, de repente, había creado una base de datos viva. Los datos de GoogleSheets, LinkedIn, Zapier, Dux-Soup y varias herramientas de CRM se introducían en Google Data Studio y se mezclaban para proporcionarme una herramienta de generación de informes completa y en tiempo real."
"Dux-Soup nos ha permitido generar millones en oportunidades e ingresos cerrados, y estoy muy orgulloso de poder decir que ningún miembro de ese equipo ha tenido que hacer nunca una llamada en frío, y todo gracias a Dux-Soup".
Fue entonces cuando Scott recibió una llamada del vicepresidente de una empresa líder en ciberseguridad, diciéndole que habían oído cómo había desarrollado su herramienta de desarrollo de negocio y que querían que Scott se uniera a su empresa.
Eso fue a mediados de 2020, y aprovechó la oportunidad con ambas manos.
"En el primer mes de uso de Dux-Turbo, la empresa había pasado de 0 reuniones con clientes a 89. En el segundo mes consiguieron 105 y en el tercero 155 reuniones; y todas ellas eran con CIO, CSO y VP de grandes organizaciones empresariales. En el segundo mes consiguieron 105 y en el tercero 155 reuniones; y todas ellas fueron con CIOs, CSOs y VPs de grandes organizaciones empresariales."
La empresa contrató a 8 representantes de desarrollo de negocio, todos ellos responsables de generar clientes potenciales y hacer crecer la cartera de proyectos a través de Dux-Soup.
El equipo gestionaba 30 perfiles y el 98% de las reuniones se generaban a través de LinkedIn. "Dux-Soup nos permitió generar millones en oportunidades e ingresos cerrados, y estoy muy orgulloso de poder decir que ningún miembro de ese equipo tuvo que hacer nunca una llamada en frío, y todo gracias a Dux-Soup y al proceso y la infraestructura que establecí", afirma Scott.
Mientras trabajaba aquí, se le pidió a Scott que prestara servicios de consultoría a otras grandes organizaciones tecnológicas para ayudarles a redefinir todos sus esfuerzos de captación de clientes potenciales basándose en lo que llamaban "la magia Dux-Soup de Scott".
Esto se convirtió en la fuerza motriz de su decisión de lanzar AMPED Marketing en colaboración con un antiguo colega. "Es una locura el cambio profesional que he experimentado en los últimos 9 meses, es increíble, soy un gran fan de Dux-Soup y de lo que hacéis, ¡me encanta!
La utilizo por dos razones principales", dice Scott, "la autoconexión con la báscula y para etiquetar perfiles de LinkedIn (y, por supuesto, el seguimiento que se puede hacer con ella).
Tengo que admitir que en mi anterior empresa no utilizaba las campañas multigoteo. Una vez que se respondía al mensaje automatizado inicial, pasaba al manual, para poder sintonizar realmente con lo que necesitaban los clientes.
Mi consejo para cualquiera que empiece a utilizar LinkedIn para generar contactos es que se asegure de "encontrar su voz".
Converse como si estuviera cara a cara. Haga preguntas abiertas para interactuar de forma más natural y conocer sus opiniones y retos sobre temas relevantes. Mantenga el diálogo durante unos cuantos mensajes y sólo "cierre" cuando esté en condiciones de preguntarles si podrían darle su opinión sobre el producto o servicio que ofrece su empresa, y si podría ayudar a abordar algunos de los retos que han mencionado. No te pases".
"La gente me pregunta cómo llevo los límites de conexión que ha puesto en juego LinkedIn, y para mí no es ninguna dificultad.
La clave está en reforzar los mensajes. Usa tu francotirador, no tu ametralladora", afirma Scott. "Nutre bien la red que tienes. Generar clientes potenciales es exactamente eso: relacionarse con alguien que realmente necesita algo que tú ofreces".
Céntrese en los clientes potenciales que tiene y conviértalos en negocios ganadores, en lugar de centrarse en el volumen de conexiones que ha hecho".
12 meses después, AMPED Marketing está a punto de triplicar el tamaño de su equipo, un equipo que no tendría por qué existir si no fuera por la ambición de Scott y su pasión confesa por la generación de contactos, ¡y todo con un poco de magia de Dux-Soup!
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Si desea ponerse en contacto directamente con Scott, puede hacerlo en LinkedIn o a través de scott@ampedmktg.com.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
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