Ashish Janiani es el director general de MotivationalDiaries.com, una agencia líder en coaching de ventas en la India. Ha impartido formación en ventas a más de 150 clientes y 30.000 personas han pasado por sus programas de coaching. Gracias a Dux-Soup, ha abandonado las llamadas en frío y ha cerrado 200.000 dólares en nuevos negocios en sólo 24 meses.
Ashish explica: "Dux-Soup ha cambiado nuestra estrategia de captación. Nos permite aprovechar la potencia de la generación automatizada de contactos en LinkedIn. Sales Navigator nos proporciona la lista de objetivos precisa y Dux-Soup automatiza el resto, eliminando el esfuerzo manual".
La primera campaña generó clientes potenciales consistentes y, a partir de ahí, cerramos un contrato de 12.500 millones de dólares en 30 días.
Trabajamos con este cliente durante 2 años y entrenamos a su personal en 5 condados. Gracias a Dux-Soup nos expandimos por todo el mundo. En el segundo mes cerramos otro trato, y otro en el mes siguiente.
Comenzamos nuestra andadura en la automatización de LinkedIn con Dux-Soup Turbo, que cuenta con brillantes funciones de campaña, como sofisticadas capacidades de mensajería, y Dux Dash para realizar un seguimiento de todo. Ahora, somos aún más evangelistas de Dux-Soup Cloud Edition. Es una herramienta de automatización de LinkedIn increíblemente eficaz y fluida que agiliza la experiencia del usuario."
Dada la experiencia de MotivationalDiaries.com en ventas y marketing basado en cuentas, el cliente ideal son los directores ejecutivos de empresas familiares y tecnológicas. Una típica campaña automatizada de LinkedIn tiene este aspecto:
1. Identificar el público objetivo mediante Sales Navigator
2. Configurar Dux-Soup para ver y seguir clientes potenciales
3. Enviar solicitudes de conexión automatizadas a lo largo de la semana
4. Enviar hasta 5 mensajes tras la aceptación de la conexión, durante un periodo de tiempo prolongado
Ashish experimentó un crecimiento explosivo de sus conexiones, que pasaron de 4.000 seguidores a 13.000 en estos 24 meses con sólo seguir el paso 2, impulsando significativamente la notoriedad de la marca con cero esfuerzo manual.
Y añade: "Las campañas están diseñadas para conseguir clientes potenciales desde la primera semana. Sin embargo, el 70 % de los clientes potenciales responden en LinkedIn después del tercer seguimiento.
Nuestro objetivo es concertar una llamada de descubrimiento lo antes posible, que suele desembocar en una segunda reunión una semana más tarde, en la que presentamos nuestra propuesta de valor. En la tercera llamada, ya queremos cerrar la operación. Para una operación de 10.000 dólares, nuestro ciclo de cierre suele ser de 30 días, lo que está muy bien, ¿verdad?".
Dux-Soup permite a los vendedores optimizar su tiempo y dedicarlo a lo que más necesitan. Por cada 10 reuniones cualificadas de una campaña Dux, cerramos al menos un negocio al mes.
Ashish explica: "Hasta la fecha, MotivationalDiaries.com ha puesto en marcha más de 150 campañas en todo el mundo. El 70 % de ellas han conseguido generar clientes potenciales y nuevos negocios, y el 10 % han tenido un éxito "aceptable" (si lo piensas bien, es un éxito sin parangón si lo comparas con el marketing por correo electrónico y las llamadas en frío de la vieja escuela)".
La automatización de LinkedIn funciona exactamente como se pretende. Si se investiga bien con información comercial y se redacta un mensaje de calidad, Dux siempre obtendrá los resultados deseados en LinkedIn; el factor "X" es la capacidad del vendedor para realizar un seguimiento constante.
Nuestro coaching incluye ayudar a los nuevos clientes a través de cada paso de la configuración de la automatización de LinkedIn con Dux-Soup desde la investigación inicial, el desarrollo de la mensajería, la calificación de clientes potenciales dentro / fuera, y la conversión de clientes potenciales a las citas. Si es necesario, también ayudamos a redactar propuestas y a cerrar acuerdos.
Hemos evolucionado hasta convertirnos en una consultora de soluciones de ventas de 360 grados para empresas familiares, start-ups y corporaciones en EE.UU., Reino Unido, resto de Europa, Singapur, Australia, México e India.
Dux- Soup ha abierto una fuente de ingresos totalmente nueva con el desarrollo de un servicio completo "hecho para ti". Esto es particularmente útil para las personas que tienen poco tiempo, pero todavía ven el valor de la difusión de LinkedIn. Nuestro marco funciona increíblemente bien y ahora mismo estoy trabajando con 6 empresas tecnológicas en este tipo de actividad.
No utilizamos ninguna otra herramienta de automatización de LinkedIn, sabemos que Dux-Soup es muy eficaz. Yo la puntuaría con un 9/10, ¡al fin y al cabo ninguna herramienta es perfecta! Hablo a menudo con empresas que han utilizado otras herramientas, pero éstas no brillan tanto como Dux-Soup Cloud Edition.
La eficacia, el buen funcionamiento, la asistencia y el flujo del embudo son características increíbles que nos dan visibilidad y control sobre nuestras campañas. Es lo que distingue a Dux-Soup.
Si estás en ventas B2B, mi consejo es que todo lo que necesitas es LinkedIn Sales Navigator y Dux-Soup. Cerré 200.000 dólares en ventas directas sin una sola llamada en frío ni anuncio. Somos un equipo pequeño en la India. En los EE.UU., una empresa de tamaño similar venderá 3 veces esa cantidad, y una empresa más grande, bueno, los beneficios escalan exponencialmente.
El servicio del equipo de asistencia es sencillamente increíble. He enviado cientos de mensajes y suelen responder en dos o tres horas. Nunca he visto un servicio de atención al cliente tan receptivo por parte de un proveedor en toda mi carrera como vendedor, y este es mi 18º año como 'vendedor oficial', aunque como se suele decir en ventas, llevamos vendiendo desde que nacemos."
Le digo a todo el mundo que deje de hacer email marketing o llamadas en frío. En los últimos años, he formado a 16 empresas tecnológicas, a innumerables vendedores y he generado muchas ventas de licencias para Dux-Soup, pero nunca cobramos comisiones de afiliación. Cuando le digo a la gente que utilizo Dux-Soup para mi propio negocio y que tú también deberías hacerlo, es un punto de vista independiente que no está influenciado por comisiones. MotivationalDiaries.com ha ampliado su alcance, concluye Ashish, "en realidad hemos globalizado nuestro negocio y la geografía número uno a la que servimos es ahora Norteamérica. No podríamos haberlo conseguido sin Dux-Soup".
De hecho, hemos globalizado nuestro negocio y la primera zona geográfica a la que servimos es ahora Norteamérica. No podríamos haberlo conseguido sin Dux-Soup.
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