Master Funding Solutions tiene un nicho de mercado: ofrece préstamos empresariales a empresarios que empiezan y tienen dificultades para obtener crédito, por valor de entre 50.000 y 20.000 dólares.
Piense en Master Funding Solutions como un facilitador de negocios. Sin un historial de crédito establecido, la propia naturaleza del acceso a la financiación para las empresas de nueva creación es un reto y puede impedir que un negocio siquiera despegue.
Mientras que antes el 85% de los empresarios se quedaban con las manos vacías al no poder optar a un préstamo, Master Funding Solutions ha dado la vuelta a la tortilla, con una impresionante tasa de éxito del 85% con su producto.
El auge de las empresas de nueva creación radicadas en EE.UU. a raíz de Covid-19 ha incrementado la demanda de financiación alternativa, creando una oportunidad en el mercado que Master Funding Solutions está deseando aprovechar.
Encontrar una estrategia de generación de prospectos que proporcionara un flujo constante de clientes potenciales cualificados era clave para el crecimiento de la empresa y para aprovechar al máximo la oportunidad que se presentaba.
Esta estrategia prioriza los siguientes elementos clave:
- Poca inversión de tiempo: al gestionar una empresa ligera, los recursos son limitados.
- Altos índices de conversión
- Ciclo de ventas corto con puntos de contacto mínimos para generar una reunión
- Un flujo constante de oportunidades para la estabilidad empresarial
Master Funding Solutions, que buscaba una forma sostenible de identificar a los empresarios y relacionarse con ellos para dar a conocer este producto, decidió que LinkedIn sería una plataforma fundamental para ellos, además de probar otras plataformas de medios sociales como Facebook.
Automatizar al máximo el proceso de generación de prospectos supondría un ahorro de tiempo que podría invertirse en la comunicación directa con los clientes potenciales, la autorización de la financiación y el cierre de operaciones.
Master Funding Solutions probó Dux-Soup y LinkedIn como solución de generación de contactos junto con otros canales y plataformas sociales, como Facebook, y descubrió rápidamente que Dux-Soup superaba a los demás canales. Ofreció las tasas de conversión más altas, con una inversión de tiempo reducida y un ciclo de ventas corto.
"Al utilizar Dux-Soup con LinkedIn, descubrí al instante que las tasas de conversión eran mucho más altas que en Facebook y otros canales. Eso significaba que podíamos redoblar esta estrategia de crecimiento y ampliar los resultados más rápidamente."
Master Funding Solutions comenzó a utilizar Dux-Soup Pro en 2019, y durante este tiempo ha creado flujos de trabajo que funcionan para ofrecer todos sus requisitos de generación de leads.
La automatización de la generación de prospectos en LinkedIn con Dux-Soup constituye la estrategia de generación de nuevos negocios de mayor éxito, ya que ahorra tiempo, ofrece elevadas tasas de conversión y requiere una participación mínima en las primeras fases de identificación y captación de prospectos.
En comparación con Facebook, las tasas de conversión de LinkedIn con Dux-Soup son mucho más altas. Tras perfeccionar su flujo de trabajo y mantener la sencillez del proceso, ahora es fluido, coherente y eficaz:
1. 1-2 clientes potenciales por semana
2. Reuniones directas, reservadas directamente en la agenda utilizando Dux-Soup para mensajería.
3. 30-40 nuevas conexiones a la semana
4. Una base de datos de clientes potenciales.
Dado que sólo el 3% de los empresarios desean obtener capital en algún momento, la creación de una base de datos de empresarios constituye una estrategia a largo plazo para Master Funding Solutions, ya que aumenta la notoriedad de su marca de cara a futuras necesidades y mantiene a los clientes potenciales en primera línea.
Para Master Funding Solutions, el valor aportado por Dux-Soup es incuestionable. Dux-Soup Pro es una herramienta que se utiliza para enviar solicitudes de conexión personalizadas a clientes potenciales de LinkedIn, enviar mensajes de seguimiento en los que se presenta la marca y ofrecer a los clientes potenciales una reunión para hablar sobre cómo "facilitar" el futuro de su negocio mediante el acceso a la financiación. Todo este proceso se configura para que se ejecute automáticamente a los empresarios seleccionados, lo que supone un importante ahorro de tiempo.
Al exportar los perfiles de LinkedIn visitados, una base de datos de oportunidades en constante crecimiento garantiza un futuro más sólido para Master Funding Solutions.
Explore nuestro plan Pro hoy mismo para empezar a ampliar su negocio.
"El valor que aporta el uso de Dux-Soup es incuestionable. Además de las oportunidades inmediatas generadas para nuestro negocio, nos ayuda a mantener nuestra marca en primer plano para cuando los clientes potenciales busquen financiación en el futuro".
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