Davidson Gray

Ampliación de las empresas de contratación con Dux-Soup

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Davidson Gray, inversor británico en start-ups de contratación, recomienda la herramienta de automatización de LinkedIn de Dux-Soup para ayudar a las agencias de contratación a escalar más rápido.

Mediante la automatización de la actividad en LinkedIn como parte de una estrategia para aumentar la eficacia de las ventas y el marketing, Davidson Gray muestra a las nuevas empresas de contratación cómo aumentar los ingresos minimizando los costes para su negocio.

Bajo la dirección de Davisdon Gray, Dux-Soup ha demostrado ofrecer a las empresas de contratación importantes ventajas de: 

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1. Mayor conocimiento de la marca; conexión con más clientes potenciales y candidatos de forma personalizada. 
2. Mayor eficacia; reducción del tiempo invertido en la búsqueda y colocación de candidatos. La búsqueda que suele llevar medio día puede hacerse en menos de una hora. 
3. Mejor comunicación con el cliente; mejora de los índices de retención de clientes mediante la comunicación periódica de actualizaciones con los clientes existentes. 
4. Captación de nuevos clientes; aumento de la credibilidad mediante el intercambio de contenidos específicos del sector y libros electrónicos.

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Acerca de Davidson Gray

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Davidson Gray apoya a los profesionales de la selección de personal en la puesta en marcha de sus propias empresas de selección de personal. Al patrocinar a reclutadores con talento, Davidson Gray proporciona todo el asesoramiento y los recursos necesarios para poner en marcha una agencia de contratación. De este modo, los profesionales de la contratación pueden centrarse en su actividad principal, la contratación, con la tranquilidad de saber que cuentan con un equipo de expertos que gestiona el negocio en segundo plano.

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LinkedIn y el sector de la contratación

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LinkedIn es desde hace tiempo una poderosa herramienta para el sector de la selección de personal, ya que proporciona acceso a más de 500 millones de profesionales y ofrece la oportunidad de conectar con clientes y candidatos en la misma plataforma. La capacidad de aprovechar su potencial de forma eficaz es un verdadero potenciador para el sector de la contratación, algo que Davidson Gray ha identificado y en lo que se especializa en coaching.

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Las herramientas de automatización de LinkedIn permiten a los responsables de selección de personal ampliar su alcance, encontrar clientes y candidatos y comunicarse con ellos más rápidamente, al tiempo que reducen al mínimo la laboriosa tarea de consultar perfiles manualmente y enviar solicitudes de conexión y mensajes individuales.

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Rhys Jones, Director General de Davidson Gray, considera que los consultores de selección de personal pueden ser más eficientes a la hora de escalar, y afirma que "escalar es cuando una empresa aumenta sus ingresos sin necesidad de un incremento sustancial de los recursos. Creo que el sector de la contratación está perdiendo una gran oportunidad de escalar más rápido con un marketing inteligente."

"Dux-Soup genera clientes potenciales conectándose a LinkedIn y enviando mensajes automáticos a un público objetivo. Con Dux-Soup, la difusión que suele llevar medio día puede hacerse en menos de una hora".

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Automatización del marketing de contratación

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Davidson Gray utiliza Dux-Soup Pro para automatizar los elementos iniciales más laboriosos de su proceso de captación en LinkedIn. Dux-Soup ofrece la capacidad de:

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1. Envía solicitudes de conexión automatizadas a prospectos que cumplan criterios de búsqueda específicos. Davidson Gray utiliza LinkedIn Premium, mientras que sus socios también pueden utilizar LinkedIn Recruiter para crear listas muy específicas de contactos con los que desean comunicarse. Una vez depuradas estas listas, Dux-Soup Pro envía automáticamente solicitudes de conexión personalizadas a los contactos. La automatización de esta tarea ahorra a Davidson Gray una enorme cantidad de tiempo, con el que pueden centrarse en la segunda fase del proceso de captación, al tiempo que mantienen unas elevadas tasas de aceptación.

2. Automatizar los mensajes de LinkedIn a los contactos de primer grado. Al utilizar Dux-Soup para etiquetar los perfiles de LinkedIn, Davidson Gray puede enviar mensajes específicos a los clientes con actualizaciones de la empresa y noticias del sector. La segmentación de sus contactos mejora la relevancia del contenido, lo que se traduce en una mayor tasa de compromiso. Davidson Gray utilizó Dux-Soup Pro para promocionar su reciente libro electrónico "Cómo crear una empresa de selección de personal", aumentar la credibilidad y generar clientes potenciales. Invitar a los contactos a seguir su página también se ha traducido en un aumento del 100% de los seguidores de la empresa para uno de sus socios.

3. Para los clientes (conocidos como socios), Davidson Gray recomienda Dux-Soup como herramienta para identificar a los candidatos que pueden ser adecuados para las colocaciones y para automatizar los mensajes iniciales de contacto para la generación de contactos. Las agencias de contratación que nutren bien su reserva de candidatos con Dux-Soup pueden trabajar de forma mucho más eficiente, dedicando más tiempo a las fases posteriores de sus colocaciones y menos a la identificación de nuevos candidatos. Esto dio unos resultados excepcionales a la hora de crear una nueva oficina en una zona geográfica hasta entonces virgen.  

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Trabajar de forma más inteligente

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Davidson Gray aconseja a las empresas de contratación que el uso de la tecnología puede ahorrar tiempo y obtener mejores resultados a un coste relativamente bajo. Juntos, estos beneficios mejorarán la eficiencia, lo que se clasifica como escalabilidad. Sin embargo, advierten de que el uso de la tecnología solo funcionará si el equipo se lo cree.

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Así que elige una herramienta y comprométete a utilizarla al máximo. Junto con un buen sistema de CRM y una buena plataforma de ofertas de empleo, Rhys Jones recomienda automatizar la actividad en LinkedIn con Dux-Soup en su blog sobre cómo escalar tu empresa de selección de personal.

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Rhys explica: "Dux-Soup genera clientes potenciales conectándose a LinkedIn y enviando mensajes automáticos a un público objetivo. Es genial para llegar a clientes y candidatos potenciales, además de mantener las conexiones de LinkedIn actualizadas con tu negocio."

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Tras probar una serie de herramientas de automatización, la empresa seleccionó Dux-Soup como la herramienta más eficaz para las empresas de contratación, y comentó: "Hemos probado una serie de herramientas de automatización de LinkedIn, pero ésta es la que nos ha dado más éxito tanto en el Reino Unido como en Europa".

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"Hemos probado diversas herramientas de automatización de LinkedIn, pero ésta es la que nos ha dado más éxito tanto en el Reino Unido como en Europa".