Silicon Prairie ofrece soluciones financieras modernas para ayudar a las empresas en crecimiento a obtener capital de forma eficaz. Utiliza Dux-Soup Turbo para impulsar una máquina de generación de leads que ofrece grandes volúmenes de leads cualificados cada día para la empresa y sus clientes.
Su creador y fundador, David Duccini, explica la importancia que ha adquirido Dux-Soup.
Estaba harto de que me ofrecieran servicios de generación de contactos en LinkedIn de mala calidad. Busqué en Google "soluciones de automatización de LinkedIn", lo que me llevó a Dux-Soup, y el resto es historia.
"Para la generación de contactos, Dux-Soup ha cambiado por completo las reglas del juego. También impulsa CrowdBuilder, que es un servicio de marca blanca único para clientes que necesitan ayuda para hacer crecer de forma segura su capital social en LinkedIn y convertirlo en capital de inversión."
Silicon Capital dirige Dux-Soup Turbo, David dice: "Su verdadero superpoder reside en automatizar el proceso de construcción de una red LinkedIn, encontrando y extrayendo direcciones de correo electrónico. En los primeros 12 meses, utilicé Dux-Soup para aumentar mi red personal en un 150% con muy poco esfuerzo. En el segundo año, mi red casi se duplicó hasta alcanzar las 19.000 conexiones", añade David.
Gracias a las funciones de segmentación de Sales Navigator, David se centra en las conexiones de segundo grado que coinciden con su perfil de cliente ideal y que han estado activas en la plataforma en los últimos 30 días. A continuación, configura Dux-Soup para que escanee y visualice estos perfiles.
"Aunque parezca sencillo, el simple hecho de ver perfiles lleva a muchas personas a consultar el mío. Incluso puede llevar a que se pongan en contacto conmigo de forma proactiva. Es un círculo virtuoso, y parte de lo que me gusta llamar una forma baja, lenta y respetuosa de relacionarse en LinkedIn", dice David.
Silicon Prairie ha construido una importante base de datos utilizando los datos recogidos con Dux-Soup, así como los correos electrónicos comprados con puntos Dux. Cada vez que se escanea un nuevo perfil, también se añade esa información. "Gracias a Dux-Soup, hemos creado una base de datos enorme a la que podemos dirigirnos una y otra vez", comenta David con una sonrisa.
Con un enfoque multicanal, Silicon Prairie ha desarrollado una combinación repetible de correo electrónico y contactos en LinkedIn. David utiliza una analogía con las citas para describir cómo funciona:
Paso 1. Haz contacto visual: busca y visita perfiles de LinkedIn con Dux-Soup. Podemos realizar escaneos de miles de personas de forma segura y, a continuación, visitar hasta 500 perfiles al día con Sales Navigator.
Paso 2. Saluda y acércate: envía una solicitud de conexión por correo electrónico destacando las conexiones mutuas. La nota de conexión está diseñada para presentar a David y por qué quiere conectar. No hay ningún argumento de venta. "Una estrategia de solicitud de conexión suave funciona muy bien", explica David.
Paso 3. Entablar una conversación Entabla una conversación: gestiona el objetivo inicial en Dux-Soup y, a continuación, cambia al correo electrónico o al servicio de mensajería de LinkedIn para mantener una conversación fluida que, en última instancia, desemboque en el envío de un formulario web para solicitar un contrato.
Los clientes potenciales pueden tener un ciclo de ventas de 12 a 18 meses. Una estrategia de contenidos es esencial para mantener los contactos calientes. Además, durante este periodo se envían hasta 6 correos electrónicos de aviso.
"Al utilizar el correo electrónico para esta parte de la campaña, podemos ampliarla de forma casi ilimitada sin preocuparnos por los límites de LinkedIn. Una secuencia de 'bumps' nos permite mantenernos en primera línea con los clientes potenciales, de modo que, independientemente del punto del ciclo de ventas en el que se encuentren, reciban mensajes periódicos y relevantes", añade David.
Tiene dos consejos más: Necesitas una buena estrategia de contenidos y David publica dos veces al día en LinkedIn contenidos atractivos. Esto ayuda a crear conciencia para que la gente sea más receptiva a la eventual llamada a la acción.
En segundo lugar, siempre hay que buscar oportunidades continuas de mejora con las pruebas A/B. Un ejemplo es la prueba que demostró que añadir el emoji del saludo con la mano a las líneas de asunto de los correos electrónicos aumentaba las tasas de apertura en un 5 %.
El éxito del uso de Dux-Soup llevó a David a estudiar cómo podía aprovecharse para los clientes de Silicon Prairie. Ha integrado Dux-Soup en su oferta única CrowdBuilder , que es un servicio fácil y cómodo de usar. Mediante una infraestructura virtual, la empresa puede automatizar las ventas en LinkedIn en nombre de los clientes que no tienen la experiencia o el tiempo para dedicarse a la captación.
El equipo de David automatiza el proceso de generación de oportunidades para los clientes. Esto incluye desde el crecimiento de la red de LinkedIn hasta la generación de contactos. Los correos electrónicos orgánicos salientes utilizan el dominio, el logotipo y la marca de cada cliente, lo que aumenta la confianza y refuerza el conocimiento de la marca.
"Realmente es una propuesta atractiva para generar clientes potenciales. Estamos creando capital social para nuestros clientes. Pueden ver resultados tangibles a medida que crece su red y les ayudamos a entrar en conversaciones relevantes. Por eso, el número de clientes que utilizan el servicio CrowdBuilder ha crecido dos dígitos en tan poco tiempo. Con una licencia de Dux-Soup Teams es muy fácil gestionar todos los perfiles de LinkedIn en un solo lugar".
David evangeliza constantemente sobre Dux-Soup y es un comprometido defensor de la marca. Nos explica por qué:
He examinado otras herramientas de automatización de LinkedIn, pero ninguna puede competir con Dux-Soup. En mi opinión, es muy superior a cualquier otra herramienta existente. Conseguimos hasta 20 clientes potenciales altamente cualificados cada día.
Utilizar Dux-Soup es como tener un ejército de robots que automatizan las tareas manuales repetitivas y liberan nuestro tiempo para dedicarlo a actividades más valiosas, como gestionar y hacer progresar las conversaciones. Piense en ello como un exoesqueleto biónico para ventas y marketing. No puedo imaginar cuánto tiempo llevaría sustituir lo que Dux nos ofrece. Estoy muy agradecido por haberlo encontrado.
Como aficionado a la tecnología, debo admitir que a veces me gusta ver cómo funciona Dux-Soup. Es fascinante cómo imita el comportamiento humano, que es parte de lo que nos mantiene seguros en LinkedIn. Dux-Soup nos ofrece un servicio de difusión en LinkedIn de bajo coste, bajo riesgo y escalable que nos permite relacionarnos con múltiples partes interesadas, desde clientes potenciales a socios.
Al hacer crecer la red de LinkedIn de forma orgánica y establecer el alcance para trabajar dentro de los límites recomendados por Dux-Soup, nunca he tenido ningún problema con restricciones o prohibiciones, incluso cuando se trabaja a escala.
Quiero hacer una mención especial al equipo de soporte técnico de Dux, que son increíbles y muy receptivos, no podría pedir más. El programa de seminarios web también es genial para aprender nuevos trucos y consejos".
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