Phoenix Studios, una brillante e innovadora agencia de branding con sede en el Reino Unido, siempre ha reconocido el poder de LinkedIn para el crecimiento empresarial y el reconocimiento de la marca.
Consciente de su excelente potencial para establecer contactos nuevos y existentes, compartir experiencias y captar clientes y empleados, la agencia quería ampliar su actividad de difusión de LinkedIn y adoptar un enfoque pasivo para mejorar su credibilidad en el mercado.
Al solicitar la ayuda de una agencia que pudiera desarrollar su estrategia de LinkedIn y dirigir toda su actividad, Phoenix Studios desarrolló tres objetivos básicos:
La agencia elegida tenía experiencia en ofrecer servicios de generación de prospectos de LinkedIn por encargo. Con un profundo conocimiento y comprensión de Dux-Soup, fueron capaces de proponer de inmediato técnicas de ahorro de tiempo y costes para alcanzar estos objetivos más rápidamente y a menor coste.
Los trabajos comenzaron inmediatamente.
Trabajando con una de las cuentas de LinkedIn del Director, la estrategia fue la siguiente:
Paso 1: Establecer contactos con responsables de la toma de decisiones en el sector de la alimentación y las bebidas, donde Phoenix Studio acababa de completar con éxito un proyecto de renovación de marca. En este caso, los clientes potenciales eran los responsables de marca, marketing o estrategia de la empresa.
Se utilizaron dos enfoques diferentes:
Las campañas se crearon con Dux-Soup Turbo, lo que permitió enviar automáticamente solicitudes de conexión personalizadas y realizar un seguimiento con respuestas posteriores que incluían una presentación comercial pertinente de los últimos trabajos realizados en su sector.
Paso 2: Una estrategia de notoriedad de marca inbound, utilizando la página de LinkedIn de la empresa para ofrecer contenidos y perspectivas de liderazgo intelectual con el fin de establecer credibilidad e impulsar la participación pasiva.
Una estrategia consistente en pedir a los contactos existentes que sigan la página contribuiría a aumentar la participación en futuras publicaciones de la empresa. Esto, a su vez, aumentaría la notoriedad de la marca sin el típico enfoque "dirigido a las ventas".
Paso 1:
Para establecer contactos con los responsables de la toma de decisiones del sector, se crearon tres campañas diferentes con Dux-Soup Turbo:
Uno de los enfoques se centró en los expositores del evento y los inscribió en una campaña de difusión de LinkedIn creada con Dux-Soup.
Las otras dos campañas se ejecutaron contra dos listas de prospectos diferentes, que se crearon en Sales Navigator. A continuación, los prospectos se inscribieron en las campañas y se gestionaron desde Dux-Dash.
Las campañas creadas contenían normalmente cuatro acciones automatizadas:
Segundo paso:
Una cuarta campaña de Dux-Soup, centrada en aumentar el número de seguidores de la página de empresa de Phoenix Studios, consistió en enviar un único y sencillo mensaje a los contactos para pedirles que siguieran la página de la empresa. El mensaje se adaptó y personalizó de forma que resonara con la conexión o la empresa a la que iba dirigido.
GA4 se creó para permitir a la empresa hacer un seguimiento de los visitantes del sitio web y comprender la eficacia de las campañas para atraer tráfico.
En tres meses, Phoenix Studios había conseguido más de 100 nuevas conexiones con responsables de la toma de decisiones de alta calidad en organizaciones con las que estaban deseando trabajar.
La tasa de aceptación de conexiones de LinkedIn aumentó considerablemente, y los resultados mostraron que el uso de mensajes más relevantes y específicos para cada evento generaría una tasa de aceptación de conexiones aún mayor.
También se produjo un aumento significativo de los usuarios que accedieron a los contenidos de la plataforma de ventas, lo que demuestra su interés por los servicios ofrecidos por Phoenix Studios.
Además, los seguidores de la página de la empresa aumentaron de 395 a 1051, lo que equivale a 656 nuevos seguidores en 3 meses, o más de 7 nuevos seguidores cada día.
Una estrategia sencilla, automatizada por Dux-Soup, ha dado como resultado un enorme aumento de seguidores en tan poco tiempo. Y lo que es aún mejor, muchos de nuestros contactos volvieron a contactar con nosotros en el proceso, por lo que se han reavivado viejas relaciones.
Al aumentar el número de seguidores de la página, también ha aumentado la participación en las publicaciones. Las impresiones orgánicas han superado las 3.400, y cada publicación alcanza regularmente entre 500 y 1.000 impresiones, en lugar de las 300-500 anteriores.
No podríamos estar más encantados con los resultados que hemos visto, pero está claro que no podríamos haber alcanzado cifras tan altas en tan poco tiempo sin la ayuda de Dux-Soup.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
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