Policy Powerhouse es un proveedor de seguros del Reino Unido especializado en productos de seguros no estándar difíciles de adquirir para nichos de mercado. Su tecnología reduce de horas a minutos el tiempo necesario para obtener un presupuesto y contratar una cobertura, lo que simplifica y agiliza la contratación de seguros a precios competitivos.
Al lanzar su nuevo seguro de alquiler vacacional, Policy Powerhouse quería identificar a los propietarios de alquileres vacacionales en el Reino Unido y empezar a comunicarse con ellos antes del lanzamiento del producto. Esperaban ganar impulso pronto y reducir el tiempo necesario para conseguir ventas una vez que el producto estuviera listo.
Su estrategia de marketing tenía los siguientes objetivos:
1. Identificar a su público objetivo y crear una base de datos de propietarios de viviendas de alquiler vacacional en el Reino Unido.
2. Recopilar información temprana del mercado para poder aplicar rápidamente las novedades y maximizar las tasas de conversión.
3. Dar a conocer el producto de seguro en el mercado de alquiler vacacional.
4. Convierta las ventas y obtenga un rápido retorno de la inversión.
Era importante mostrar una sólida estrategia de captación de clientes y algunas conversiones de ventas tempranas, ya que la empresa estaba buscando más inversión.
"Encontrar un público muy específico de propietarios de alquileres vacacionales fue el primer reto de Policy Powerhouse. Dux-Soup ha sido clave para encontrar a estos clientes potenciales, conectar con ellos y llegar a ellos como ninguna otra herramienta puede hacerlo".
Un mercado objetivo difícil
Debido a la naturaleza del mercado al que se dirige Holiday Lets, no era posible limitarse a comprar una base de datos a proveedores de listados. Hubo que aplicar una estrategia más compleja de creación de bases de datos y actividades de segmentación.
LinkedIn resultó ser una rica fuente de datos, con más de 3.600 clientes potenciales, pero contactar manualmente con cada uno de ellos requería demasiado tiempo para ser eficaz.
Policy Powerhouse buscaba una forma alternativa de captar su mercado objetivo a través de LinkedIn, y así fue como descubrió Dux-Soup. Era la solución perfecta para automatizar su actividad de captación de forma rentable, ahorrando horas de tiempo cada semana. La posibilidad de realizar campañas una vez lanzado el producto también era una característica muy atractiva.
Antes del lanzamiento
En la fase previa al lanzamiento del producto, se utilizó el plan Dux-Soup Pro para:
1. Esto aumentaría el conocimiento de la marca y mejoraría la visibilidad de los anuncios de la empresa, las noticias sobre el lanzamiento de productos y los mensajes de marketing una vez lanzado el producto.
2. Crear una base de datos de propietarios de alquileres vacacionales. La capacidad de Dux-Soup para recopilar direcciones de correo electrónico fue fundamental para crear una base de datos que pudiera utilizarse para el marketing por correo electrónico.
3. Busque el interés de contactos que puedan aportar sus primeros comentarios sobre el producto Holiday Lets.
En pocas semanas, Policy Powerhouse había creado una base de datos de más de 1.000 clientes potenciales, además de identificar a afiliados y socios potenciales que podrían ser útiles para el negocio de las referencias. Cada perfil se etiquetó para poder incluirlo en la campaña adecuada.
Con una red de contactos en rápido crecimiento dentro del sector, Policy Powerhouse disponía de un canal orgánico para las noticias sobre el lanzamiento de sus productos. Se añadieron direcciones de correo electrónico al CRM para preparar el marketing por correo electrónico.
Después del lanzamiento
Una vez sentadas las bases, Policy Powerhouse se pasó a la licencia Turbo para poder realizar campañas multitáctiles y comunicar el lanzamiento del producto.
Las etiquetas de perfil, añadidas por Dux-Soup, permitieron a Policy Powerhouse automatizar la inscripción de clientes potenciales, por etiqueta, en sus campañas pertinentes:
1. Propietarios de alquileres vacacionales: promocionan el nuevo producto y animan a los usuarios a solicitar un presupuesto o comprar el producto.
2. Afiliados: promocionan el programa de afiliados, lo que les puede reportar una comisión por recomendación como fuente de ingresos adicional.
3. 3. Socios: ofrecer productos asociados que aporten valor añadido a sus clientes. Este mercado también era adecuado para su seguro de cancelación para propietarios de alquileres vacacionales, que podían promocionar de forma cruzada.
Gracias a Dux-Soup, PolicyPowerhouse pudo superar sus retos:
1. Construya una base de datos de clientes potenciales altamente segmentada en cuestión de semanas.
2. Obtener rápidamente información de su público
3. Dar a conocer el producto en un nuevo mercado
4. Generar ventas rápidamente tras el lanzamiento.
"Hemos podido crear una base de datos que no habría sido posible sin Dux-Soup. Para una empresa que tiene un mercado objetivo tan especializado, esto tiene un valor incalculable. Si a esto añadimos la ventaja de poder comunicar directamente el producto a nuestro público, Dux-Soup se ha convertido en uno de los elementos clave de la empresa". La herramienta tiene aún muchas más posibilidades, como acercarse a los periodistas con fines de relaciones públicas, lo que la convierte en un gran valor para nosotros. Recomiendo encarecidamente la prueba gratuita a cualquier pequeña empresa que quiera aumentar su presencia y sus ventas".
"El valor de Dux-Soup para nuestro programa de lanzamiento ha sido excepcional. La herramienta tiene aún muchas más posibilidades, incluida la de dirigirse a periodistas con fines de relaciones públicas, lo que la convierte en una herramienta clave de nuestra estrategia de marketing. La recomiendo encarecidamente a cualquier pequeña empresa que quiera aumentar su presencia y sus ventas".
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Nuestras 6 mejores formas de utilizar la automatización de LinkedIn para hacer crecer su canal de ventas y ganar más clientes.
Una estrategia de 4 pasos del usuario Dux-Soup sobre cómo maximizar el éxito de su campaña en LinkedIn.
Descubra las herramientas y estrategias utilizadas para llenar hasta los topes la agenda de una empresa de TI con citas de ventas.
