Premonio desarrolla y comercializa una herramienta predictiva de crecimiento de ingresos para startups B2B. Dux-Soup está integrada en su kit de herramientas revtech de generación de leads. Planifica, ejecuta y realiza un seguimiento del crecimiento en cuestión de días o semanas. Los resultados son impresionantes: una sola campaña en LinkedIn generó 92 reuniones y 3 acuerdos cerrados por valor de 175.000 dólares.
Johannes Hoech, fundador y CEO de Premonio, explica su oferta: "Nos dirigimos a los ejecutivos de nivel C con una herramienta de planificación y modelización del crecimiento que visualiza la generación de ingresos por fuente de contactos. Puede establecer la combinación óptima de actividades y eliminar el despilfarro de esfuerzos de ventas o marketing.
Dux-Soup me lo recomendó un representante de desarrollo de ventas que conocí hace más de 5 años. Inmediatamente vi su potencial para la generación escalable de contactos en LinkedIn. He perfeccionado mis habilidades de captación en LinkedIn utilizando Dux-Soup para campañas específicas que evitan los problemas típicos de la costosa captación telefónica o la eficacia decreciente del correo electrónico.
Utilizamos Dux-Soup para nuestra propia generación de contactos y es un servicio "hecho para ti" que nos permite crear canales de ventas de alta conversión para nuestros clientes. También formamos a ejecutivos de alto nivel para que perfeccionen sus contactos y se mantengan activos en LinkedIn, un punto fuerte de Dux-Soup.
Una parte fundamental de nuestra metodología consiste en realizar un seguimiento de los ingresos por cada fuente o canal de ventas y marketing.
Una y otra vez vemos que la combinación de Dux-Soup y LinkedIn ofrece uno de los canales de generación de oportunidades e ingresos más rentables.
Dux-Soup sigue el ritmo del cambiante panorama de LinkedIn, lo que nos permite perfeccionar continuamente su uso. En la actualidad, se utiliza como parte de una estrategia omnicanal en la que se integra en un marco más amplio de generación de demanda que también incluye el correo electrónico y el teléfono, en función de la oferta.
Todo lo que hacemos se construye en torno a un CRM que suele ser Pipedrive o Hubspot.
Me encanta la integración nativa con Dux-Soup y puedo ver de un vistazo qué contactos se han generado a través de las campañas de Dux-Soup.
Por ejemplo, si visito un perfil, Dux-Soup raspa automáticamente el contacto de LinkedIn y los datos aparecen en Pipedrive en cuestión de segundos.
Actualmente estamos llevando a cabo la difusión de un evento, utilizando Dux-Soup para llegar y conectar con nuestro público objetivo a gran escala. Una vez conectados, los clientes potenciales pasan a una secuencia de nutrición mediante una campaña de goteo en varias fases para invitarles al evento.
Contamos con cinco miembros activos en el equipo que utilizan Dux-Soup, lo que significa que podemos enviar más de 500 invitaciones a la semana y mantener la seguridad en LinkedIn utilizando los ajustes recomendados en Dux-Soup.
La clave de nuestro éxito se reduce a una selección precisa de la Persona del Cliente Ideal (PCI) y, a continuación, al uso de una estrategia inteligente de mensajería y contenidos que funcione bien para los responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
Nunca vendemos en nuestros mensajes de difusión de LinkedIn: se trata de proporcionar información de valor. Este enfoque ha demostrado funcionar siempre bien en nuestras campañas de difusión y de clientes.
Si observamos una campaña típica que realizamos en Dux-Soup, podemos ver la escala del ROI. El gráfico de barras muestra una campaña de 4 meses que generó 92 reuniones a partir de 5.600 invitaciones. El resultado fueron 15 oportunidades y 3 acuerdos cerrados, por valor de 175.000 dólares.
El siguiente gráfico muestra la tasa de conversión por fase de captación. Cada campaña combina una segmentación y un mensaje precisos, lo que impulsa nuestras elevadas tasas de conversión. Una tasa de cierre del 20% de las oportunidades generadas significa que esta campaña ofrece un ROI claro.
Complementamos nuestras campañas Dux-Soup con otras herramientas. Por ejemplo, una plataforma de correo electrónico de terceros tiene acceso a datos de Crunchbase como la fase de financiación de las startups. Esta información no está disponible en LinkedIn, pero puedo crear un archivo csv de contactos relevantes e incluirlos directamente en una campaña en Dux-Soup, o enviarles un correo electrónico directamente.
Teamfluence nos ayuda a impulsar el compromiso social con nuestro público objetivo cada vez que publican en LinkedIn. Utilizamos Crystal para conocer el tipo de personalidad basado en DiSC de un cliente potencial y las capacidades de IA de Clay para obtener datos sobre la pila tecnológica que utiliza una empresa, así como para resumir los intereses de los clientes potenciales y redactar mensajes de contacto individualizados y adecuados a escala.
Estas herramientas me ayudan a crear mensajes altamente personalizados y con gran capacidad de respuesta, que son fundamentales para las campañas de Dux-Soup, y me permiten realizar una personalización masiva a gran escala.
Nuestra pila tecnológica está integrada a través de Slack, que se alimenta de cada una de las herramientas tecnológicas y me permite hacer un seguimiento de las respuestas desde la primera conexión hasta la generación de ingresos.
Dux-Soup es una parte clave de nuestra pila revtech flexible para la generación escalable de leads en LinkedIn. En función del ICP, seleccionamos las herramientas más adecuadas para cada campaña, que pueden abarcar el ciclo de vida completo desde la creación de perfiles, la identificación y la segmentación de una audiencia hasta el contacto inicial, el compromiso y la continuación del diálogo.
Las campañas de LinkedIn son una de las formas más eficaces y con mayor índice de conversión de llegar a los responsables de la toma de decisiones de alto nivel, muy superior incluso a la difusión en frío o los eventos.
Gracias a las integraciones con nuestras otras aplicaciones de revtech, es sencillo implantar Dux-Soup junto con Hubspot o Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, etc.".
En general, Dux-Soup es fácil de usar, fácil de entrenar, y los resultados que obtenemos, hacen que sea fácil para mí recomendarlo a otras personas.
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