Acelerando el crecimiento y reduciendo el tiempo de administración a un tercio, el Maestro de LinkedIn de soluciones STAAJ, Charles Rein, está haciendo precisamente eso y empoderando a los CEOs a nivel mundial. Charles es un empresario y coach de Sales Navigator con multitud de intereses empresariales. Su trabajo con STAAJ Solutions ha transformado la forma de hacer negocios. Utiliza Dux-Soup para automatizar el alcance de LinkedIn y potenciar un programa de aceleración de CEO para garantizar el éxito de las PYME.
Su kit de herramientas de reclutamiento de por vida le permite acceder a los mejores candidatos disponibles para añadir a cualquier equipo. Mediante la integración de Dux-Soup Turbo con Hubspot, gestiona campañas de goteo de LinkedIn a escala con el mínimo esfuerzo, manteniendo un enfoque específico. Esto ha llevado a STAAJ Solutions a contactar con más de 4.000 empresas en su primer año.
Charles ha creado una red de 30.000 contactos en LinkedIn. Sin embargo, actividades como investigar, encontrar y conectar con contactos potenciales le llevaban mucho tiempo. Como organización sin recursos, necesito herramientas y procesos que ofrezcan grandes resultados con un presupuesto reducido, y Dux-Soup nos ofrece precisamente eso. La automatización me permite ampliar las campañas de captación o desarrollo de negocio de forma eficiente y, además, he reducido el tiempo de administración necesario en un 66%".
La contratación se adapta naturalmente a LinkedIn y este es un caso de uso sencillo para Charles.
Dux-Soup destaca en la contratación. Si estuviera buscando un ingeniero de IA sénior, podría filtrar y segmentar mis campañas para identificar a las personas adecuadas y conectar con ellas a escala.
"También he utilizado Dux-Soup para crear una red de 10.000 directores generales. Se trata de un público fácilmente accesible para campañas de desarrollo empresarial de otras ofertas de servicios."
Uno de los intereses empresariales de Charles es una empresa de consultoría sobre excelencia operativa. La lista de clientes potenciales incluye empresas propiedad de mujeres, minorías y veteranos, IA y aprendizaje automático, atención sanitaria, robótica, etc.
Para cualquier campaña, Charles utiliza LinkedIn Sales Navigator para crear un filtro con una combinación de los criterios anteriores para crear la lista de objetivos. "Normalmente, paso el lunes configurando una campaña en Dux-Soup que se prolonga hasta el viernes por la tarde. Cuando miro los resultados, puedo tener entre 10 y 15 clientes potenciales listos para que les haga un seguimiento, todos creados por las campañas de goteo", añade Charles.
Un ejemplo es una campaña de goteo en cinco etapas dirigida a médicos expertos en cirugía robótica en un campo concreto. Aunque cada campaña Dux-Soup Turbo es única, suele utilizar algunas o todas las etapas siguientes:
1. Visitar un perfil de destino
2. Enviar un mensaje de conexión
3. Respaldar una habilidad
4. Múltiples mensajes de seguimiento a intervalos de tiempo
Las campañas de goteo son geniales para ofrecer distintos puntos de contacto que aumentan la notoriedad. Soy miembro de importantes grupos del sector y, con mis 30 000 conexiones, utilizo un ingenioso truco para generar compromiso.
"Empiezo las notas de solicitud de conexión con: 'Hola nombre de pila, veo que tenemos algunos grupos y conexiones en común'. Es casi seguro que sea cierto y aumenta las probabilidades de éxito".
Al dirigirse a profesionales de la medicina, Charles sabe que disponen de poco tiempo, por lo que el mensaje debe ser relevante. Al eliminar el enlace de reserva de Calendly del mensaje de la campaña, aumentaron los niveles de participación. La campaña se mejoró para que tuviera este aspecto:
● Visitar un perfil de destino
● 1 día y 4 horas después envía una solicitud de conexión
● Una vez aceptada, espera 1 día y 2 horas y envía una nota de "gracias por conectar".
3 días después, envíe un mensaje de seguimiento específico sobre la plataforma de formación quirúrgica que ofrecemos.
● Se envían otros dos mensajes a intervalos variables.
Charles afirma: "El Funnel Flow del panel Turbo es genial para controlar mis campañas. En otra campaña reciente, 208 solicitudes de conexión obtuvieron una tasa de éxito del 29%. Se enviaron 22 seguimientos (36%), de los que respondieron cinco (8%). Cada uno recibió una respuesta personal para continuar la conversación. O puedo volver a añadirlos y dejar que la campaña de goteo termine de enviar los mensajes".
Dux-Soup tiene un valor incalculable para darme alcance y la capacidad de entablar estas conversaciones individuales personalizadas.
Charles también se encarga de la difusión en LinkedIn de dos empresas en las que participa. Actualmente tiene Dux-Soup conectado a Hubspot o Pipedrive dependiendo del negocio que esté representando.
"La verdadera ventaja de utilizar Dux-Soup Turbo es la posibilidad de automatizar realmente el proceso de búsqueda y relación con mi público objetivo a través de LinkedIn. Tengo un historial probado en la construcción de una red relevante y luego entablar conversaciones para cumplir los objetivos de cada campaña, como cubrir una vacante de contratación o lanzar un producto o servicio."
Charles puede cambiar rápidamente su estrategia de campaña, pasando de la contratación a la venta de consultoría de excelencia operativa, y afirma: "Puedo poner en marcha fácilmente una campaña que sé que dará resultados. Esta coherencia forma parte de mi marca personal y me permite cobrar un anticipo por mis servicios.
Agradezco la posibilidad de utilizar Dux-Soup para limpiar solicitudes de conexión antiguas. Dedicar tiempo a esto, así como eliminar contactos periódicamente, ayuda a que mi cuenta de LinkedIn siga siendo relevante."
Charles utiliza Dux-Soup no sólo para el crecimiento del negocio, sino para tener un impacto positivo más allá de los intereses comerciales. Y concluye: "STAAJ se compromete a un mínimo de dos proyectos pro bono en todo momento. Ahora mismo, uno es para Break The Cycle Global, una misión escolar Montessori en Kenia. Las campañas por goteo se dirigen a voluntarios y donantes potenciales. Otra causa cercana a mi corazón es el programa Vets2Industry, que ayuda a los veteranos en su transición a empleos industriales.
Me encanta utilizar Dux-Soup. Si estás creando una campaña de marketing y divulgación, es una sólida herramienta de automatización de LinkedIn que te ayuda a relacionarte con tu mercado objetivo a través de LinkedIn y automatizar el proceso de entablar conversaciones con los responsables de la toma de decisiones adecuados.
Pero, como con cualquier herramienta, la habilidad está en cómo se utiliza. Se aprende rápidamente con un poco de esfuerzo y ahora aprovecho sus posibilidades de forma muy eficaz. Te da una visibilidad clara de tus campañas y te permite seguir el rendimiento".
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
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